曾有人在知乎上提问：怎么写走心的文案？其中有一个回答特别在理：“走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。”那么，对于想要写出好文案的人来说，这本书将不仅会告诉你，文案是什么，文案能做什么，还会教你如何创作有效的文案。
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上篇文章，主要讲了：在文案创作中，需要学会做好市场调查，确定文案的内容，然后构思一个能达到目的的标题。最后，要写出客户能读懂的文案，抓住客户购买的关键。
下面说下另外两个重点知识：一个是，不同的文案类别有着怎样的不同，他们各自的优势是什么，往往用于什么方面，如何创作？一个是，如何获得一份文案工作，作为文案需求者，应该如何选择文案创作者？
一、文案与广告的分类
如果说我们之前所说的，是所有文案都需要遵循的基本原理，那么接下来我们就要给文案进行分类了。首先，我们需要了解，我们的广告需要完成以下四个任务之一，也就是销售商品、发掘潜在客户、使潜在客户对商品感兴趣、树立企业形象。那么这四个目的到底有什么不同呢？
1.文案的分类
对于销售商品的广告，自然是以卖出东西为最终目的。举个例子来说，华为 P20 的销售文案，早在华为 P20 尚未发布的时候，就以“全球第一款徕卡三摄手机”为主题进行全方位推广。徕卡三摄、AI 摄影大师，4000万像素等字样以大型加粗字体的方式，围绕在精美的宣传图旁，在第一时间就把华为 P20 最大的产品优势注入了读者的脑海。
然后再通过徕卡三摄硬件介绍，业内权威的评分，与其他手机的拍摄对比图等多重手段，让这一优势深入人心。麒麟 970 芯片、超长续航电池、超级快充等优势性能则位列其后。通过“拍照能力最强的手机”这一设定，华为 P20 吸引了一大批对手机购买的偏好为“相机功能”的客户，再通过详细的其他硬件功能特性的介绍，从而获得了数量极大的预定订单。
那么这种广告最大的难点就在于，我们除了文字和图片之外，没有任何实际的东西能让客户了解商品。换句话说，我们只能通过文字，说服读者购买这个他们从来没有见过的产品。
发掘潜在客户的广告，我们的目标是让潜在客户知道有这么一类产品。2017年，支付宝联合16家基金公司做了一个系列文案，叫“年纪越大，越没有人会理解你的穷”，里面汇集了16句简单而直击人心的话语。
2.广告的分类
通过传播方式和文体，把广告分成了平面广告、直邮广告、宣传册、公共新闻稿、电视与多媒体广告、网络文案与电子邮件营销等七种。
二、如何获得一份文案工作
作为文案写手，没有什么比一封能表现自己的求职信，或者合理排版的简历更具有说服力了。我们如果连销售自己都不会，又怎么可能知道销售商品的真谛呢？
首先我们需要先做一份市场调查，哪些客户会对我们有需求呢？首当其冲的，是拥有大型客户和经典作品的广告公司。其次是那些有自己单独媒体部门需求的大型公司。最后，则是那些零散的小型广告工作室。
接下来自然需要分析他们的需求偏好，他们需要一个在某一文体上有深厚功底的人，还是一个对热点嗅觉相当灵敏的人，再或者一个精通市场调查，能充分把握文案方向的人。并根据他们的需求，表现自己在一方面的能力，当然，前提是你有这一方面的能力。
我们可以选择投简历，这很像我们个人的直邮广告，我们也可以给简历加上自己制作的 PPT、视频。我们可以通过电子邮件，自我介绍也像演讲稿，而推销的产品就是自己。你的简历应该具有吸引人的开篇内容，比如名校出身，比如获奖作品，同样也要语言简练，具备相当的幽默感。当然，别忘了合理运用排版突出你想要表现的地方。
三、如何选择合适的文案创作者？
同样，如果你需要招聘一名文案，也同样需要了解：他们擅长什么？是制作精良的宣传册，还是创意迭出的多媒体广告？是极其有效的销售增长，还是能很好地帮你树立企业形象？选择和你需求契合的文案创作者，了解他们的需求，在不影响他们的自主性的前提下，更多地去承担合作者的角色，为文案创作工作所需要的准备提出合理要求，切忌参与自己并不了解的部分。一个好的文案师，他的付出是与酬劳挂钩的，我们在多方了解一个文案师的能力之后，如果决定选择他，就应该相信一分钱一分货的道理。足够的默契，合理的薪酬，相信你一定能找到一个优秀的文案。
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