今天跟大家分享一个非常励志的故事，每次我看到这个故事的时候，总是情不自禁地肃然起敬。一个什么的样的人？74岁还在坐牢，84岁成为亿万富翁。以一个戴罪之身，成功的进行了二次创业，他是曾经的“中国烟草大王”，他一手缔造的“红塔山”品牌红遍中国，称得上那个时代的爆品。然而，在成为烟王的同时，却一个不慎，获罪入狱。
1979年，51岁的褚时健接手频临破产的县城小卷烟厂，通过10多年的努力，把它打造成为亚洲第一，世界第五的集团企业。他为国家创造了税收1400亿元，而国家给他的工资18年加起来不足百万。创造的价值与个人收入之间的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他辉煌的人生之路偏离了航向，贪污174万美元。1999年，因巨额贪污和巨额财产来源不明罪被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
2001年5月，褚时健因患有严重的糖尿病保外就医。在短暂休整几个月后，褚时健向老朋友借款在云南哀牢山上承包了2400亩荒山，从此和老伴开始了十年磨一剑的种橙生涯，而此时，褚时健已经74岁高龄。经过了一段时间的艰苦，2400亩荒山变为了橙园。从刚刚开始挂果的无人问津到风靡云南昆明的大街小巷，褚橙可谓历经风雨，2012年，正是电商如火如荼之际，也是褚橙种植的第十个年头，褚时健与本来生活网合作，开始了电商之路，从此一炮打响。到2015年，88岁的褚时健再战电商进行创业，1、在天猫开设“褚橙旗舰店”2、加入阿里巴巴的集团的满天星计划。
2016年，褚橙销售上亿吨，褚时健的人生经历让大家感动，也因为他对产品的极致追求而佩服，有三样东西，是最值得我们学习的，尤其对于创业者来说。
上亿吨的褚橙销量背后是三种最珍贵的精神
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励志的人生故事
房地产大佬万科的王石是这样称赞褚老，是这个浮躁年代，最清醒的创业者之一，也是最认真，最励志的创业者，所以，王石也称呼褚老的橙子叫“励志橙”，褚老卖的不是橙子，而是一种励志精神，一种正能量。对于我们创业者来说，保持乐观，保持正能量，踏实做人，靠谱做事，我想你怎么做，都不会做得太差。
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对创业保持着执着的热情
2017年褚老已经90岁高龄，但依然保持着创业激情，奋战在创业一线，这是难能可贵的。“励志橙”卖的就是一种情怀，一种褚老的执着创业情怀，一种认真努力的情怀。特别在移动互联网快速发展的时代，如果你还是以卖产品的思维卖产品，那是很难有出路的。我们是否问过自己，我们的产品核心价值观是什么，我们的产品有什么样的故事，有什么样的情怀，产品品质+故事+情怀，让你的产品销售变得更加有生命力。
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极致爆品思维
褚老一生做过三款产品，红糖，烟草，褚橙，每一款都做到了极致，特别是褚橙，把极致爆品四个字体现得淋漓尽致。无愧是真正的爆品王。在当今产能过剩的大环境下，不仅产品泛滥，就连品牌都多如牛毛，想要在市场竞争中，能够脱颖而出，首先，必须把产品放在第一位，做好产品，极致的爆品思维一定是需要的。
通过看《褚时健》这本书，研究褚橙背后的营销模式，我总结出褚橙是打造爆品社群五大要点，其中有两点最为核心：一个是产品，一个是价值。
打造爆品社群五大要点
1
产品认知战，做产品价值回归
认知是所有产品必须需要做的宣传与推广，就是诸橙到底是什么？诸橙跟其它的橙子有什么区别？有什么优势，有什么故事？这些在做营销之前，都是必须考虑进去的问题。从品质认知：诸橙是一款优质的农产品。信任认知：需要什么样的东西来建立信任，让消费者快速建立信任靠什么？以褚橙的例子来说，就是褚老的代言，塑造褚老的励志形象，通过褚老的形象快速建立信任认知。这个点是非常精准的。口碑认知：让好的产品快速传播，就是要建立口碑，口碑建立的方法，就是可以做试吃活动，收集消费者反馈，从而建立口碑。
橙子很多品类，什么样的橙子最好吃，拥有最适合的口感？最适合中国人的口味？褚老选择了冰糖橙，并且他将冰糖橙的优势发挥到了极致，最合适的酸甜度，最适量的水分，最标准的大小。并且，他把优质冰糖橙的标准列出来，告诉消费者，这样一来，通过消费者的对比，就凸显出了褚橙价值，建立了产品辨识度，因为在此之前，很多消费者是不懂如何判断冰糖橙的优劣的，通过褚橙的传播，建立了冰糖橙的认知标准，消费者记住的，自然是这个带给他认知的品牌。
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工艺回归
就是你的制作工艺，种植流程，需要透明化，就像为什么做得好的一些大餐厅，都有开放式厨房，目的就是让顾客看得见我是怎么做的，环境卫生是怎么样的，这样顾客吃起来更加放心。褚橙会告诉你，我是怎么种植的，怎么改良土壤的，我们施的是什么样的农家肥，我们是怎么灌溉的，怎么处理病虫害的，等等问题。就是要学会裸奔，就是裸出来给消费者看清楚，这样消费者知道源头，会更加容易建立信任感。在移动互联网时代，无论你做什么产品，必须要做到透明化。
3
回归工匠精神
打造爆品，必须要有工匠精神，就是自己死磕到底，把每一款产品做到极致，一款打爆，再做其它产品。做互联网的爆品思维，就是从单品到系列，而不是从系列到单品。先只做一款爆品为主。诸橙，一直在做一个爆品，就是诸橙，在这个产品上，不断做文章，比如它做个性化定制，借鉴了可口可乐，用流行的网络用语和歌词，把标准的产品做了一个分众化，每个人买这个产品，获得自己喜欢的标签，再比如它做了12款个性包装，针对不同人群进行了设计，比如：老板人群，送给跟他有业务关系的“谢谢你让我站着把钱赚了”“在复杂的世界里有一个就够了”主打80、90文艺小青年。“我很好，你也保重”定位中年阶级群体。“常回家看看，尝尝妈妈种的橙”则是送给父母最好的礼物，把一款做到极致。就是做爆品的根本核心。
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体验社群回归
褚橙的传播速度非常快，就是利用体验社群的思维。不像很多农产品，只是以线下渠道为主，而是线上线下进行融合，以线下渠道做体验，线上做销售传播，形成线上线下连动。利用社群的传播口碑，进行裂变。1、让用户参与进来，通过推出的产品活动，反馈活动，把你的消费者变成用户，然后你的用户变成粉丝，然后让用户和粉丝共同进行口碑裂变。诸橙聚集了成千上万的铁杆粉丝，强化他们的连接，再把这些铁杆粉丝变为渠道，消费者变成分享者、创业者，才能快速裂变。让粉丝在社群里，参与品牌运营，甚至帮忙销售。这样社群的参与活跃度提升了，品牌也宣传出去了。褚橙的故事能得到这么多人的传播，这是值得我们思考的。
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价值观的回归
在最后，还有一点是值得我们关注的就是，价值观的回归，就是通过社群连接，建立你自己的粉丝群体，褚橙在这点上，做了很多活动，比如可以参观橙园，与粉丝进行互动，把诸橙的品牌理念，价值观一步步的植入到粉丝心中。
今年90岁的褚时健，一直坚持着做极致产品的理念，一直认真地去耕耘，这不仅仅是为了生存，为了赚钱，更重要是实现自身的价值，帮助更多人。他的故事告诉我们创业者，时代在变，但有些东西，从未改变！越是浮躁的社会，他的故事越值得每一个创业者学习。
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