从褚橙看竞争性国企经营

从褚橙看竞争性国企经营

褚橙名“云冠”，取冠绝云南之意，因褚时健所种，故而得名褚橙。

褚橙果园原为国企经营不善而卖给褚时健的，但褚橙与国企最大的渊源则是褚时健。

褚老，一代“烟王”，原垄断国企玉溪烟厂厂长，曾将一座三流国企做成了亚洲第一，将籍籍无名的“红塔山”做成了全国著名品牌。

可是大家质疑，褚老经营的是垄断国企，占尽了政策和垄断的优势，并不是真本事。但褚橙的成功，恰恰向世人证明，国企老总能够在竞争中凭着自己努力胜出。

因此，褚老种植褚橙给了竞争性国企一些可以借鉴的经验。

第一，对品质执着。

品质是产品的生命。褚老对褚橙品质的执着几乎到了疯狂的地步。

传统种橙，靠经验。凭经验施肥、浇水、剪枝，靠天气吃饭，大年丰收，小年减产，大家习以为常。

褚老种橙，靠科学。他对土壤分析，根据土壤状况，专门配置肥料，挖多深的洞，施多厚的肥，褚老都有精确数据。同时，为了解决水分问题，褚老花费千万，不远几十公里接水管浇水，其他果农看了，只能望洋兴叹。

很多人质疑，褚橙是褚老名气的衍生品，褚老的话题，卖什么都能火。这句话只对了一半，褚老凭着对产品的执着，卖什么都差不了，但他的火一半靠品质，一半靠名气。

有人曾拿褚橙与湖南和国外的橙子盲测，褚橙甜度、水分和化渣都占优。

竞争性国企，普通市场主体，没有政策优势和垄断地位，唯一能够在市场立足的，就是要有消费者信赖的产品。要生产出市场认可的产品，就要不断追求品质的提升。品质无止境。

第二，对主业执着。

种橙前，褚老想过很多行业；种橙时，为了对冲风险，褚老种了柑橘。

当褚老选定了种橙，他就一心一意花在种橙上。配置肥料，修剪枝叶，控制疾病，褚老都是亲自学习，刻苦专研，八十五岁，他以成了种橙专家。

人的精力是有限的，企业的资源也是有限的。为了节约精力，在柑橘树快结果时，褚老把树砍了，别人可惜，他却认为值得，因为他能够集中精力和资源主攻种橙。

然而，一些竞争性国企，三心二意、朝三暮四，一下想卖药，一下想建房，什么都想干，什么都想做，热衷于大而全，最终捡了芝麻，丢了西瓜。

企业的多元化是建立在主业足够强大的基础上，同时是向产品的上下游延伸，而不是东一榔头，西一棒槌。褚老在褚橙已经获得市场认可，生产销售稳定后，为了弥补冰糖橙上市“空窗期”，才又种上了柑橘。褚老的多元化还是在种植，没有跨界去砌房子。

第三，对利润执着。

商业的核心就是获取利润，但成熟商业社会的获利则不是不折手断，而是通过不断改进工艺，提高生产效率，压缩生产成本而获得的。

王石评价褚老是“精算师”。褚老时时刻刻心里有本账，产量多少，营业收入多少，成本多少，利润多少，褚老能够算得清清楚楚。

一般的冰糖橙亩产在八千斤左右，褚老通过伐间，减少果树密度，提高果树的光照度，从而将亩产增加到四吨，远远超过湖南农户，算是“教会了徒弟，饿死了师父”。同时，借助互联网建立销售渠道，绕开经销商，压缩流通成本，让利给消费者。

可是，我们很多竞争性国企忽视利润，用所谓的社会价值来冲抵经营价值，致使很多企业没有竞争力。

不管是什么性质的企业，如果不追求利润，那就偏离了企业的本质，如果一味讲社会价值，那国企不就抢了慈善机构的饭碗。

“烟王”能够成为“橙王”，证明垄断国企的企业家能够适应竞争，甚至能够赢得竞争。

现今，一些地方政府融资平台公司需要市场化转型，很多人质疑这些公司走向市场后，是否能够生存，这些公司的企业家们是否能够在市场风浪中屹立不倒。

“人生总有起落，精神终可传承（橙）”。我相信只要像褚时健种褚橙一样，执着产品品质，执着主责主业，执着利润效益，竞争性国企肯定能够公平地赢得竞争。

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