首先来看生活中的两个例子:
一,假如你是内地中小学的一名教师,一个月平均收入大概是6000元,那么你交往最多的人一定是教师啊,基层公务员之类的,他们的收入也在五六千,六七千之间,很少有人能过万的。
二,假如你是一名小湘菜馆的老板,一年收入大概是30万。那么你接触的人无非就是一些川菜馆老板,客家菜馆老板等,他们的收入也就在20万到40万之间。很少有人年收入能超过100万的。
于是,验证了美国人脉大师们的名言:一个人的收入是由他经常交往的五个人的平均收入来决定的。
犹太经典《塔木德》中有一句话。和狼生活在一起,你只能学会嗥叫,和那些优秀的人接触,你就会受到良好的影响,耳濡目染,潜移默化成为一名优秀的人。
最近在研究一位从草根成长到中型企业老板的人,蒋思远先生--深圳市度信公司创始人。他也碰到了他创业的天花板。度信公司是做摄像头生产测试解决方案起家的,在这一领域,有些技术优势。但因蒋总是做技术出身,于是,不爱交流,自以为是的技术人员基因,就造成了一个相对封闭的管理者。
蒋总认为,耕好自己一亩三分地就可以了,但封闭的局限实在太大,封闭的成本实在太高,原因是:就几个高管所理解的客户需求实在是非常狭隘的。
举例来说,客户的拜访,行业的重要活动的参与,在蒋总内心来讲是排斥的。因为他不擅应酬,也不喜欢听假话,说废话,他的乐趣不在这里。但显然客户是需要经常走动的,行业大佬们的码头是要经常去拜会的。不然怎么能够了解市场的动态,怎么能获得市场的信息呢?
蒋总在博客里讲了他们公司的一个事例。2006年他刚来深圳创业时,有给台湾一小企业做自动化测试板(他之前是做手动测试板的)。因为他们概念太早,而当时大陆的劳动力成本和市场发展还不够成熟,所以那个项目没做起来,黄了,因为他们的失败使蒋总铭记在心,觉得中国劳动力就是充足。等到2012年,也有不少厂家找他合作做自动化测试设备的时候。他依然活在过去的场景中,由于缺乏相应的市场信息,由于没有与厂家的亲密互动,也缺乏市场人员的细致调研,度信公司错失的自动化浪潮的整机部分,从而错失了成长为几十亿级别企业的良机。
联系到我生活中也是。我是一名项目经理,工作中接触最多的就是结构工程师,硬件工程师和软件工程师等等。我们这帮人的弱点是,自命清高,以为有点技术就了不起,不善于人际交往,不了解外面的世界到底发生了什么变化--比如互联网的兴起,房产的升值,知识服务浪潮的到来,还有股票,区块链的巨大的投资机会。从而错失了一次又一次实现财富自由的机会。
我给一些做传统行业特别是技术类朋友的建议是:
一,是要有开放的心态,
多和不同岗位不同行业的朋友交流。比如做技术的多和做销售的,做市场的人交流。比如做教育行业的,可以多和做金融的,做互联网,做房地产的人交流。
二,尝试与高人链接。
你会说这个很难吧?比如李笑来老师是很厉害,但是经常和徐小平,罗振宇,罗永浩,薛蛮子这些大神交往,我们这些小啰啰哪里能链接到?但是现在有了一种方法,就是通过知识付费。比如李笑来老师就有新生大学,李善友老师有混沌研习社。通过知识付费,可以链接到他们。
顺丰老板王卫说:十年前我对腾讯的理解就是QQ,是用来泡妞的,但十年之后差别这么大,近期才找到答案。因为自己是”一念“,就是做自己的产品,没有看到外部的生态环境。而腾讯恰恰相反,“我周末自己一个人骑车,而马化腾找了20到30个人,陪他一起爬山”。这就是圈子的区别,也是市值两千亿和两万亿的区别。
伙伴们,可见拥有开放的心态,,和高人发生链接。对我们的人生成长是何等重要啊!
觉得我文章写得好,请赞赏。
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