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产品学习54-华帝营销

产品学习54-华帝营销

作者: rickyzhao | 来源:发表于2018-12-10 22:19 被阅读1次

世界杯是各大商家营销重地,不仅拼创意,还要拼时间。各大比赛结束后的第一文案,可争取较好的宣传效果。

先在《南方都市报》拿下一页广告,大力宣传,在于借由网上配合。

网上包括营销重地微博,卖货重地天猫和京东。微博持续与其他大v和粉丝互动,推出微电影。

天猫和京东,退出冠军套餐和跟进服务。

而后来其他商家跟进的德国队夺冠退款,比利时夺冠退款,则营销差点。

第一决定了你的曝光量。传播量才决定硬道理。

至于亏不亏,可以算下。

市场规模40-50亿,华帝有10%,也就是4-5亿。

假设销量增长10%,多卖4000-5000万,毛利算45%。

若法国队夺冠,则亏55%的成本,大概2200-2650w,品牌传播量大涨。

若法国队输了,则稳赚1800w-2250w,品牌也得到传播。

当然,扣除营销费用和其他成本,大约占30%,也是稳赚的。

而法国队的夺冠概率是远远低于50%的。赛前开出赔率是1:7.5,也就是13%左右。

当然,脑洞大点可以利用利润下注世界杯,冲掉夺冠风险,如果夺冠,获得7.5倍利润,如果无夺冠,就是没赚钱。有个前提是7.5利润要覆盖成本,所以利润利率要高于1÷8.5=11%。

对冲风险抵抗,在一些波动率比较大的商品里,也可以用上。可以利用期货冲掉商品价格波动的风险,稳定成本。

不过看到国外的一个营销是,xx球员没进一球,4500万埃及人每人免费获得11分钟话费,价值1亿磅。

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