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论商业模式的种类(下)-经典课程笔记整理by华哥

论商业模式的种类(下)-经典课程笔记整理by华哥

作者: Erza_J | 来源:发表于2020-04-10 23:52 被阅读0次

    9.赋能交易

    赋能交易模式,它的核心,就是利用自己积累的多项资源能力,输出给资源能力比较少的利益相关者,形成互补,产生增量交易价值。

    这个模式的代表型企业就是小米:采用了“孵化加速+非控股投资”的赋能交易模式。

    一般情况下,企业要想获取新的增长机会、实现持续经营和价值增长,主要有两种做法:

    第一种做法是,内部培育,这里也包括从外部招兵买马,自己研发产品。

    第二种做法是,兼并收购,包括收购控股权或是资产。

    10.单边平台

    在很多行业,好像总是有一个天然的规模天花板,很难做大。比如说管理咨询公司、律师事务所、会计事务所、广告公司、贸易公司、农业养殖户、种植户。人力资源密级型。

    大企业病。

    单边平台模式,就是企业职能自主体与业务自主体的交易模式。

    简单来说,就是公司把财务、人力资源、法务、IT系统、品牌管理等职能部门以及具体业务部门都转变为自主体,让他们进行交易。每个自主体的收益来自对其他自主体的服务。

    单边平台模式的本质是重组了企业内部分工,重新配置企业内部资源能力,把科层管理模式转变为交易模式。

    例子:利丰 、 韩都衣舍

    韩都衣舍改变了这种科层式结构,独创了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。

    在韩都衣舍内部,主要可以分成两大块组织,一块是服务平台,一块是众多的产品小组,也就是业务自主体。

    平台下设企划部,品牌规划部,运营管理部等,负责品牌策划、运营、生产、产品摄影、物流仓储、客服、数据采集等公共性质的基础性工作。

    产品小组负责个性化的环节,一般是有三个人,称为买手。包括:设计师,销售员,采购员。

    总结:

    第一,单边平台模式的核心是,就是按照比较优势,重组企业内部分工,重新配置企业内部资源能力,把企业内部的职能部门、业务部门转变为自主体,形成交易关系,各自从交易服务中获益。

    第二,单边平台模式,改变了传统科层制的交易结构,顺应了人性——自己做主当老板,极大的激发企业内的员工,例如韩都衣舍的小组制,赋予产品小组极大的自由度,可以极大的激发员工的潜力。

    11.众筹模式

    众筹,通过用户参与投资,是解决一部分创业企业融资的有效方法。

    众筹模式的核心是:通过利益分享机制,把原来只是产品购买和使用者的用户发展为投资人,还可能是产品测试者、口碑营销者,从而帮助创意产品及创业企业降低融资门槛,解决融资难的问题。

    12.共享模式

    其核心是提高资源的使用效率,让利用率低的资源拥有者获利;同时,使用者并不需要再投资;还大大减少了产品生产数量和废旧品数量,最终提高整个社会的资源利用效率,减少甚至消除浪费。

    13.复盘

    理解在个人或团队能力对企业发展的重要性日益增加的时代,需要利用信息技术,顺应人性,重组企业内部专业及职能分工,重构交易方式。

    韩都衣舍这个模式的思路,很多企业都在采用。比如,海尔在研发环节采取创客模式,销售环节采取小微体模式;新奥集团正在实施“战略投资人+自躯体模式”;某婚纱摄影企业把业务环节的专业团队成立公司,形成内部交易….。

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