你刚买了一个新的包包，想在周末拎着它逛街，却发现街上“所有人”都跟你拎着同样的包，你读英文原著刚学会一个新英语单词，就会发现这个单词在接下来的几天里不断出现在你的眼前，这其实是因为：先前接触的东西，降低了它吸引到你注意力的门槛，于是该东西更容易得到关注。其实你以前可能早就多次碰到了相同的包包或学过的新单词，只不过你现在才注意到它罢了。
试着回答下面两个问题：
联合国中非洲国家所占的比例是大于还是小于65%？
联合国中非洲国家所占的比例是多少？
这是心理物理学家做过的一个实验，大部分人如果不是地理学霸，第二个问题的答案平均估值是45%。而我们一旦把第一个问题中的65替换成10，第二个问题的平均估值就神奇的变为了25%。这个实验揭示了：在估计未知数量时，最初的一个数值充当了心理上的标杆或起点。这个标杆就叫做“锚点”。锚点就像一块磁铁一样把你的估计值拼命的往这个数值拉。轮船离水下的锚不会太远，同样你的估值也不会离锚点太远。
锚点这个概念是《无价》这本书里最核心的一个概念，定价者充分利用锚点制造价格陷阱。
美国有家餐厅把香菇加神户牛肉的汉堡卖到100美元，这种汉堡一星期最多卖出一份，但是餐厅可不指望靠它赚钱，而是为了让菜单上的其他的东西显得便宜，当你看到一份50美元的牛排时，甚至都觉得选牛排占到了便宜。
奢侈品店里都有一两块贵到离谱的手表，一双800元的篮球鞋旁边要摆上一双1200元的，折扣店里的衣服一般会清晰的表明原价。这些都是锚点的价格骗局。
再看一个价格实验：
超市里有一种高级啤酒卖6元，一种廉价啤酒卖3元，统计发现两者的购买比例大体为67%和33%，但是如果超市在引进一种劣质啤酒卖1.5元，虽然这种劣质啤酒很少有人买，但是廉价啤酒的销售比例会增加到47 %。
为了提高廉价品牌A的市场份额，只需提供一种更便宜的选项C。C成了“诱饵”，它本身可能不会得到太多的市场份额，但它会产生一种吸引效应，把消费者的选择转移到原先廉价的品牌A上。
消费者在购买东西的时候会遵循避免极端的原则，在消费意愿不明确的时候，我们会避免买价格最贵或者最便宜、质量最好或最差、型号最大或最小的物品。大多数人都倾向于中庸。这就使得我们变成了任由经营者摆布的木偶。经济学家和心理学家都很难在消费过程中完全摆脱这种对比效应的影响，我们就更别想了，当然看完这本书不可能一点用处没有，你只要对价格骗局了解的多，就能在生活中应用起来。
比如面试的时候，面试官会问你期望的薪资，一部分面试者采取这种策略：
- 让公司先开价
- 不管公司开价多少都说不够
- 要求多加20%
- 要是公司同意增加10%以上，你就答应下来了
这其实是一种很差的谈判策略，你应该按照自己的学历、工作年限、岗位职责、教育水平提前到招聘网站调查好处于你这个位置的90%的职场人士的要价或者企业给出的平均薪资是多少。在面试过程中先一步说出这个薪资。这样往往会得到一个满意的薪资。所有的谈判场合都适用于下面这一条：抢先报出自己的价格蕴含巨大的魔力，平均而言，先报价者赚的钱更多，在谈判中更处于有利位置。当然面试的过程中，你不能漫天要价，人们掌握的知识以及人们信以为真的东西，会限制锚点的范围。第一个实验中要是一个地理迷知道了非洲国家在联合国中所占的比例是多少，他就不会受随机数字的左右，能给出确切的答案。
可喜的是人对相对变化很敏感，对绝对数值的认识却很模糊。比如你有两个朋友身高差不多，一个胖子，一个瘦子。你能肯定的说出他俩那个体重更重，但是你能准确猜测出他俩的体重吗(准确到公斤)？恐怕不能吧。再比如你家里有一张张国荣的老唱片和一张蔡依林的唱片，你肯定可以确切的指出张国荣的那张要值钱，但是我要你准确的给出张国荣的唱片值多少钱你就傻眼了吧。绝大多少人在特定的领域掌握的经验都少的可怜，这使得锚点效应大有用武之地。
1994年美国的一位老太太被麦当劳咖啡烫伤花了11000美元的医疗费，她要求麦当劳赔偿270万美元，最后达成了60万美元的庭外和解。电影导演莫里西的有一处房产地产经纪人给出的报价是2500万美元，莫里西却以5000万美元出售，最后以2750万美元卖出。所以绝大多数情况下你报价越多，获得就越多。
书的最后精读指导里孙路弘说到：
当你采用精读的方法读完《无价》，你就会发现这本书中可能隐藏了太多的邪恶、魔鬼，甚至是病毒、疾病、死亡和恶运。
打开了《无价》就像打开了潘多拉魔盒。这本书中汇集了美国心理物理学家发展至今几乎所有的社会价格实验，共57个。每一个都有详细的描述和由此而来的经济学结论，有些实验需要仔细阅读才能理解清楚。我非常喜欢书的封底罗永浩对《无价》的评价：
《无价》是这样一本书：如果可能的话，你希望是全世界唯一读到它的人；如果不能的话，你希望全世界都读过它。
一个聪明的消费者通读它，就可以试着去避开一个一个价格陷阱。一个经营者读完它就可以制定富有魔力的价格策略。显然罗永浩说的两点都不可能实现，那么读到《无价》的人就占便宜了，你可以把书中的理论应用于现实生活为自己获利。
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