概念:价格瞄点
价格瞄点是1992年的时候，有个叫拖奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品是否合适。
第一个选择，避免极端
第二个选择，权衡对比
案例:出差住酒店，选择住酒店上网付费方案，一个小时是80元，一个是105元一整天。或毫不犹豫地选择选择了105一整天的方案，付费后立刻发现80唯一价值，就是让我觉得105非常划算，80元就是所谓的价格瞄点。
运用场景:要想让一款高价位的手机卖得更高，就再生产一个更高价位的手机。要说一个人购买《五分钟商学院》的课程，就说用请朋友吃一顿饭的价格让自己成为自己的CEO，很多人愿意买单。
想法:生活中很多时候信息是不对称的，我们无法判断某件事物的价值，经常会参考同类商品的价格，或者把购买一个东西的收益和一些生活中的事做对比，这是种理性的决策。我们不管是上班工作还是自己个体经营，都会涉及到对自己产品和服务的价值估算，权衡对比是最理智的选择，我们可以为别人设计一个没有意义的价格瞄点。比如说自己是办健身房的，去一次收取20元，而年费只需2000，20元就是价格瞄点。用短期内的高价和长期的低价做对比，让消费者觉得长期的更划算，其实你想成交的就是年费。简单的逻辑就是，给某个商品或者服务一个价格，让消费者作为参考，让后让消费者去购买其他的商品或者服务觉得划算。
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