古时打仗有兵马未动，粮草先行！若打持久战，需会以战养战！
现代的公司驻外省办事处亦应如此，有长期扎根一片市场的决心和谋略，以战养战仅仅只是基本功！
何为以战养战，就是用当地市场的资源换取当地办事处的开支，也就是说当地办事处要有独立核算，如何保证营收的思想！
初到一块市场，要打开销路，要积累资源，要拓展人脉，要招兵买马，均需资金投入，如何开辟渠道，获得第一批稳定的客户非常关健！
不同的行业，方法也不尽相同。低价促销，关系户，老客户带动，借力经营都是常用的方法。
低价促销，是指在一定时间段，一定的范围内，对产品进行折扣销售，以扩大影响力的方法。
关系户是指用业务员个人的关系开发出都分支持自己事业的客户，也就是发动自己身边的所有资源介绍客户。
老客户带动，一般去到一个市场前，这个市场都已有了若干已成交或有意向的客户，有经验的业务经理都会先去拜访老客户，熟悉当地的市场环境，结交朋友，虚心请老客户帮忙，有人在中间引荐后，成交的机率就大了很多。
借力经营，不管是卖什么产品，在当地一定有同行，有店铺，有需要这种商品而不自己生产的人，找到他们，谈好利润分配，成功就又近了一步。
办事处经营有着非常多的技巧，本节只为大家分享初步打开市场的一些方法。
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