联名营销

今天在开会的时候谈到联名营销触发一些思考。觉得以后联名营销会是公司的趋势，先整理一下自己所知道的联名营销，以及和供应链相关的需要注意的事情。

首先什么是联名营销呢？我的认知是，第一种跨品牌一起推出某个产品，第二个是利用明星或者名人影响力推出限量版。比如说华为Mate20，普通款售价应该是四五千块左右，保时捷款就是一万四左右，并且还买不到。百雀羚和喜茶合作的推出喜雀礼盒以及周边，百雀羚和故宫一起推出来的故宫套装，SK2和窦靖童推出的限量版神仙水。联名营销比较重要的是时效性。需要预热培养消费者心智，预热之后能够最大量的曝光，然后市场上有充足的库存，消费者能随时随地买到，当宣传期快要结束的时候，在市场上这个产品不再流通，消费者买不到了，那这样的话达到一个很好的联名双方品牌的宣传效果，获取新会员，能更好盈利。因为一般联名营销的产品已经被增值了，一般不会打折，甚至是比原价更高出售。

那么供应链在其中需要承担什么样的角色呢？首先是对需求量的把握，如果没有原始的数据积累，也没有同行业的数据，可能最开始做的时候很容易库存多了或少了。当有历史数据了，需要挖掘哪些消费者是本来就购买这个产品的，后来是因为有联名营销才再次购买的，有哪些消费者，是对于明星或者另外一个品牌感兴趣，是因为另外一个品牌带来新的会员新的购买，还有哪些消费者纯粹是对这联名营销觉得好玩有趣被种草才购买的。根据历史数据以及数据分析，测算需求量。对于需求量要倾向于保守，因为不小心就可能库存备多了，宁愿断货，能够让消费者感觉这个产品很火，很难买到的，从而更想买或者期待下一次的产品。其次是尽可能的生产后置。产品相关的资材都准备在库，而最后一步的生产工艺可以等到有一些消费的趋势出来之后，再来决定最终生产量，然后以最快捷的物流方式，将产品送到专柜门店或者送到各大电商平台。同时，联名营销的产品和普通产品有很多资材是共用的，可能只是一个包装，或者某一个部件变了。如果是处于资材状态还没有生产出来最终成品，公用的资材可用于常规产品中，需要报废的也尽是特殊的资材，而不是成品，这样能使库存更健康合理，成本最小。这就要求供应链能更紧跟市场节奏，更柔性生产。