1.书中摘要
第八章 检定语言模式
语言显露一个人心态和思想的深层内涵，同时我们可以运用语言去改善自己及别人的心态和思想，因而改变行为和结果。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”说的正是这个道理。恰当使用正面词语，利用大脑接收语言的规律，能够让我们目标明确、内心清晰、拥有力量感，因此活得更阳光、更积极。
有效的谈判技巧
谈判有一个奇怪的特点，就是双方总是对立的，而同时双方都想做点工作，让这种对立在某些事情上消失。奇怪的是：他们想保持对立而同时想不对立！还有，如果一方有能力或者想把对方打倒，他们是不会谈判的，背后的原因可能是能力不足以打倒对方，也可能是不愿承受打倒对方后要付出的代价。这就是说，所有谈判有两个基础条件：
（一）双方想在某件事情上消除对立。
（二）不准备以打倒对方的方法去解决事情。
这两点也是双方是否诚意谈判的底线。的确有人或企业不成熟地以为可以说服对方完全接受自己的条件，或者老是炫耀力量给予对方威胁，他们的谈判是不会成功的。
2.自我感悟：
“谈判”跟“妥协”不同。“妥协”是双输：双方都得不到所想要的；“谈判”是双赢：双方都得到自己真正需要的。
咬文嚼字背后的文化厚重……
这两天，自己也时不时察觉自己，但第一时间连自己感受都分不清，想想真是挫败……
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