我们的2018年

我们的2018年

      2018年是我们佰特教育创业的第三年，渡过了创业初期的两年虽然还活着，也勉强自负盈亏了，可是业务的规模很小，早期投入的资金也在一点点的消耗中快要看见底。我觉得摆在我面前最关键的问题是融资。

      佰特教育的主营业务——儿童财商教育不是热门的教育内容，不仅仅是因为这是较晚引入我国的素质教育课程，我的判断是，哪怕二十年以后儿童财商教育依然不会是儿童教育中的热门课程。管理钱财、时间的意识与技能，以及财富观与幸福观的价值观培养对于孩子的一生都非常有价值，是对孩子一生有用的教育；可是这不是家长最为关心的教育内容。现在不是，未来也不会是，因此，财商教育会一直是重要而不紧急的教育，位列家长“教育采购清单”中的第五六位。

      尽管如此，我们的融资过程没有想象中困难。三个月里，我见了七八位投资者，国内外的都有。每次我都需要介绍一下我当初为什么要创办佰特教育，核心产品是什么，未来计划怎么开拓市场等。讲得多了，自然越讲越溜，思路逐渐清晰。我也常常带上我们自主研发的儿童财商桌面游戏，让潜在投资者的孩子玩一玩，体验一下我们的教育产品的魅力。看到孩子们玩游戏时投入而开心的神情，对于融资的恐惧会自然衰减。到5月份我们顺利拿到了高顿财经的投资，下一步的工作有了资金的保障。

      融资到位后，我和团队高兴不起来，没有庆祝，也没有发布我们融资成功的信息。办公室里的运营一切如常，似乎融资并没有发生。融资给我们带来的变化是资产负债表上面最后数据的变化，但是并不能带来业务活动表上“业务收入”部分的明显变化。此时我们隐隐觉得公司发展的关键问题不是融资，而是我们的产品不够好，加快产品研发才是最重要的工作。

      摆在我们面前的有几个市场：B端有企业客户和学校客户，C端有庞大的家庭客户。我们为每一个细分市场配备了产品研发人员，开始针对每种客户的需求展开专门的研发，争取早日拿出定向的成熟产品推向市场。

      与此同时，我们的销售人员也积极开展销售，边销售，边收集反馈，边迭代产品，还能回收资金，让现金流好看。渣打银行、兴业银行、海通证券、中航证券等企业客户纷纷签单；几所城市名校也与我们开展合作；面向C端的妈妈财商课也一集一集地推出…..大伙忙得不亦乐乎，公司似乎走在顺利发展的道路上。

      我们的财务是一位曾经在上市公司工作多年的“老法师”，她不常在公司。她来公司的时候，也许很多人不在公司；不过每次给她发微信，却很快能得到回复。感觉她又无处不在。

      每到月中15号，在公司微信群里就会出现她发来的本月销售统计表和资金回款表。我一般都很快地打开这两个表，看看公司销售收入与回款的记录，也就是瞄一眼，心里有个数。可是最近三个月来，我不太想打开老法师发来的Excel文件……因为绿色的Excel表格里那些黑白相间的数字不怎么让人喜欢。   

      每到月初5号，她会发来邮件，里面有6份Excel表格，包括资产负债表、业务利润表、现金流量表、应收应付表等。我也很不愿意打开业务利润表，原因很简单，最后一行的“净利润”那里老是红色的，很不讨人喜欢！业务利润表第一排的“营业收入”也始终不温不火，让人提不起精神来。

      日子不知道为什么过得飞快，一晃就到12月份了，年度总结的工作开始做起来了。不用我操心，一组整整齐齐的更为庞大的Excel表格还是会准时出现我的邮箱里，可是我们精心研发的产品却并不能同样顺利地出现在千家万户的孩子的家里。

      融资成功后召开的一次董事会上，有董事问过我们，为什么销售业绩没有达到预计的目标？我记不起来当时是如何回答的了；可是我清楚地知道，即将到来的董事会上这个问题还是会被问起，而我们迄今为止并没有合适的答案。

    2018年我们的关键工作究竟应该是什么呢？2019年呢？