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解读《影响力》——一本告诉你生活中是否被套路的书

解读《影响力》——一本告诉你生活中是否被套路的书

作者: 刹那流转 | 来源:发表于2019-02-27 19:51 被阅读81次

《影响力》这本书是罗伯特.西奥迪尼所著,阐释了一些现象的背后隐藏。这本书我也是耳闻许久,这次看到了【每月阅读一本书计划】成员小贝的分享解读,也算是一睹这本书的风采。

本文分为三个部分展开

01小贝的分享解读

02对话(我与小贝的对话)

03总结与思考

01小贝的分享解读

一,笔记

二,感想&人的指导作用:

以前总是在管理学上看到如何“激励员工”,这本书是关于如何“让人顺从",这level很高啊

读这本书不是为了做销售,也不是为了让人顺从听话,只是想少一点被商家套路,很有用。

三,对本书打分:

 7.5分

四,评价:

非常有意思的一本书,我觉得是教会我如何识别销售套路了,里面举例非常生活化,也很有意思,书本也不长,实操性强,值得一读。

五,吐槽:

因为非常生活化,也比较浅显,所以显得深度不够,尤其是每章在“如何拒绝”这个小节,着墨较少,恐怕作者本人也会感觉避免商家的套路,个理性会显得心有余而力不足吧。

02 对话(我与小贝的对话)

我:7.5分,在我看来打的并不高呀,但是从你的文字里,又感觉都你很认可,是什么原因打了这个分数呢~

小贝:我觉得最重要的部分:如何反对顺从专家的套路很重要,但是作者本人写得不多,策论也很少,反套路操作性也不强。而且在我的概念里,7.5分不低(满分10分)

我:这本书你读了多久?

小贝:寒假的时候看的,断断续续的,不记得花了多长时间了。微信读书上显示的时候大概在15个小时左右,也就差不多这样了。

我:你写笔记,以及准备这次分享用了多久,我比较好奇哦~

小贝:笔记就是一边读书一边做的,没关注时间,主要是读的时候很开心,有种恍然大悟的感觉。分享是我今天中午做的,花了1.5小时

我:从你的所说里,我感受到作者只是指出了现象,但并没我给出解决方案,是吧@程明贝-学生-南京

小贝:他说了解决方案,但我觉得说的不够好,操作性不强,反套路很难的,作者也有种心有余而力不足的感觉吧。没看这本书之前,我连自己被套路了都不知道

我:举个实际例子~

小贝 :我买房子之前呢,卖房的小哥哥长得可帅了,一脸为我好的样子,他说房东原本出价***,后来他和房东好说歹说,房东降了*万。

我一想,这很大的幅度了呀,很感激。不过我心里还是按捺住自己的喜悦,说,这也还行吧。我和中介小哥哥说,有木有可能再讲讲价呢?还是缺钱。

然后小哥哥面露为难的表情说:我再试试吧然后我就等,小哥哥中间也没和我说什么…

过了一天之后,小哥哥说,房东说,如果你明天来签约的话,房东同意***卖给你,过期不候,房东他们不想麻烦…

然后我就感觉,砍价力度也还行,关键过了这个村就没这个店了,赶紧和爸妈商量筹钱,一口答应了下来……

然后的结果你们就知道了…

我比较的房型少,价格也没做太多比对,就签了合同…

签了合同之后,我堂哥就和我说:买贵了。

这里中介小哥哥给我的感觉就是跟我是统一战线的,多次为我考虑,最后还中了“稀缺原理”中的时间有限原理刺激了我一下

03总结与思考

看了小贝所做的笔记,也使我大致了解了《影响力》主要所讲的内容,以为影响力与《怪诞心理学》有的一比,通过一些现象,来展示描述我们是如何容易陷入其中的,也就是所谓的套路。

关于套路,我并不是太反感,但是反感刻意的为了套路而套路。关于生活,大抵也是尽力做到知世故而不世故。

你看过《影响力》这本书么?

你有遇到文中提及的现象么?

欢迎来交流。

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