《影响力》这本书是罗伯特.西奥迪尼所著，阐释了一些现象的背后隐藏。这本书我也是耳闻许久，这次看到了【每月阅读一本书计划】成员小贝的分享解读，也算是一睹这本书的风采。

本文分为三个部分展开

01小贝的分享解读

02对话（我与小贝的对话）

03总结与思考

01小贝的分享解读

一，笔记

二，感想&人的指导作用:

以前总是在管理学上看到如何“激励员工”,这本书是关于如何“让人顺从",这level很高啊

读这本书不是为了做销售,也不是为了让人顺从听话,只是想少一点被商家套路,很有用。

三，对本书打分:

 7.5分

四，评价:

非常有意思的一本书,我觉得是教会我如何识别销售套路了,里面举例非常生活化,也很有意思，书本也不长,实操性强,值得一读。

五，吐槽:

因为非常生活化,也比较浅显,所以显得深度不够，尤其是每章在“如何拒绝”这个小节,着墨较少,恐怕作者本人也会感觉避免商家的套路,个理性会显得心有余而力不足吧。

02 对话（我与小贝的对话）

我：7.5分，在我看来打的并不高呀，但是从你的文字里，又感觉都你很认可，是什么原因打了这个分数呢~

小贝：我觉得最重要的部分：如何反对顺从专家的套路很重要，但是作者本人写得不多，策论也很少，反套路操作性也不强。而且在我的概念里，7.5分不低（满分10分）

我：这本书你读了多久？

小贝：寒假的时候看的，断断续续的，不记得花了多长时间了。微信读书上显示的时候大概在15个小时左右，也就差不多这样了。

我：你写笔记，以及准备这次分享用了多久，我比较好奇哦~

小贝：笔记就是一边读书一边做的，没关注时间，主要是读的时候很开心，有种恍然大悟的感觉。分享是我今天中午做的，花了1.5小时

我：从你的所说里，我感受到作者只是指出了现象，但并没我给出解决方案，是吧@程明贝-学生-南京

小贝：他说了解决方案，但我觉得说的不够好，操作性不强，反套路很难的，作者也有种心有余而力不足的感觉吧。没看这本书之前，我连自己被套路了都不知道

我：举个实际例子～

小贝 ：我买房子之前呢，卖房的小哥哥长得可帅了，一脸为我好的样子，他说房东原本出价***，后来他和房东好说歹说，房东降了*万。

我一想，这很大的幅度了呀，很感激。不过我心里还是按捺住自己的喜悦，说，这也还行吧。我和中介小哥哥说，有木有可能再讲讲价呢？还是缺钱。

然后小哥哥面露为难的表情说：我再试试吧然后我就等，小哥哥中间也没和我说什么…

过了一天之后，小哥哥说，房东说，如果你明天来签约的话，房东同意***卖给你，过期不候，房东他们不想麻烦…

然后我就感觉，砍价力度也还行，关键过了这个村就没这个店了，赶紧和爸妈商量筹钱，一口答应了下来……

然后的结果你们就知道了…

我比较的房型少，价格也没做太多比对，就签了合同…

签了合同之后，我堂哥就和我说：买贵了。

这里中介小哥哥给我的感觉就是跟我是统一战线的，多次为我考虑，最后还中了“稀缺原理”中的时间有限原理刺激了我一下

03总结与思考

看了小贝所做的笔记，也使我大致了解了《影响力》主要所讲的内容，以为影响力与《怪诞心理学》有的一比，通过一些现象，来展示描述我们是如何容易陷入其中的，也就是所谓的套路。

关于套路，我并不是太反感，但是反感刻意的为了套路而套路。关于生活，大抵也是尽力做到知世故而不世故。

你看过《影响力》这本书么？

你有遇到文中提及的现象么？

欢迎来交流。