鬼谷子反听术 发现别人背后的秘密

鬼谷子一书真是博大精深，解读鬼谷子，发现实用的套路和手段，把套路手段可以运用到实际生活中，这就学知识的莫大意义。

鬼谷子第二篇讲了一种手段，叫反应术。学习反应术，必须弄明白什么叫反应术，反应术是用来干嘛的，反应术该如何应用，如果不知道如何应用，那学了也白学，浪费那时间干嘛，还不如打游戏呢？对反应术的解读，且听我细细到来。文章纯属个人意见，仅供参考。

鬼谷子反听术 发现别人背后的秘密

反应术，鬼谷子给的定义是：言有不合者，反而求之，其应必出。这句话是啥意思呢？就是根据别人说话的内容，我们了解他言辞中包含的主张和心意，若是发现了他言词中，有前后矛盾的地方，或者不合情理的话，就马上反问他，使对方矛盾谬误出现，从而逼迫他，在回答中重新思考重新回答，在回答露出他本来意思。

这就是反应术，就是发现对方言语中矛盾的地方，不合常理的地方，马上就反问他，让他露出真情。

反应术用来干嘛呢？发现对方的隐藏的东西，弄清言辞背后的秘密，用反应术来掌控别人。用这种方法来洞察别人，同时也可以了解自己的行为得失，让别人的无法蒙蔽你，也让自己清醒明智的活着，这就是反应术的意义所在。

那么如何应用反应术呢？鬼谷子说：“人言者，动也；己默者，静也。”这句话啥意思呢？就是让别人不听地说，自己不说话，别人说话，就是处于动态，说多了就会露出本性或者说本来的面目，自己静静的，别人就看不清你的状态。这样你能发现他的弱点，你就可以攻击他的弱点，他不知道你的弱点，他就无法攻击你，而你攻击他的弱点，他只能被动防御，那么他就只能被你牵着鼻子走了。

那么如何发现别人弱点或者是不是隐藏了一些东西呢？鬼谷子说一种方法：言有像，事有比，其有象比，以观其次。

那么这是啥意思呢？只要我们静静的听别人说话，就可以体会到他说话里边包含的事物形象，然后跟据他说事物形象，找出与他相似的同类食物进行比对，通过这种方法找出说话者背后所隐藏的意图和秘密。

就是通过类比的方法，这就好比人们说照猫画虎一样，是同类事物之间的对比，发现其中的矛盾之处。

如果这种方式不起做用怎么办呢？那我们就做出一些样子表现，用外在的样子去打动他，去迎合他的心意，使他把自己的真情实意表达出来，我们就可以掌握他的意图。就这种装样子的方式多装几次，就可以抓住他的主要意图了，我们就有办法掌控他了。

鬼谷子反听术 发现别人背后的秘密

搭配个案例来学习一下鬼谷子的反应术。据说有一对夫妻他们考虑了好久，想买一套房子，于是夫妻俩一起去看房子，看房子以前，老公特意对老婆说：“你不要让卖房子的人知道你喜欢游泳池，不然我们就不好杀价了。”

到了现场，卖房的人走流程介绍房子，在这个沟通过程中，卖房子的人就发现太太特别喜欢游泳池，因为太太没有掩饰住自己对游泳池的喜欢。

老公对卖房子的人说：“这房子漏水。”卖房子的人就是不搭理他，对他的太太说：“你看看这房子后面有游泳池。”

老公又对卖房子的人说：“这房子那里要修整。”卖房子的还是不回答他。依旧对着他太太说：“从这方向依旧能看到游泳池。”

无论老公说什么，卖房子就选择一个办法，不接他的话茬，不断对着太太说游泳池的事，太太也始终想着游泳池的事。

结果卖房子的人轻而易举就把房子卖了高价，老公的杀价计划失败，卖房子的人成功的关键点，就是发现对方的真实意图，采取了正确的手段，让自己再这场交易中稳赢。

首先老公和太太来买房子，卖房子的人就发现太太对游泳池的关注度超过房子本身。再者老公不停找毛病，就是为了杀价，明确他们的意图之后，就能确定该用的手段策略。

鬼谷子的反应术就是如此，发现对方的真实的意图，采取相应的策略，让自己达成目标，这就是反应术。