一，需要
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
人的需要有三种
生理需要~饥
心理需要~饿
病理需要~馋
二，动机
（一）定义
动机是激发个体朝着一定的目标活动并维持这种活动的一种内在心理动力。
（二）动机的产生
动机是在需要的基础上产生的，有生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态，叫内驱力。
动机也可以由外部环境条件引起，如名誉，地位等社会因素。能引起机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。
（三）动机和行为之间的关系
动机是行为活动背后的原因，同一行为可以有不同的动机引起。有些动机起着主导的作用，有些动机则处于从属的地位。
（四）动机的种类，
1生理性动机和社会性动机。
由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机，如吃饭穿衣，休息性欲等动机。
以人类的社会文化需要为基础而产生的动机，属于社会性动机，如交往、成就
兴趣爱好等都是人的社会性动机。（1）兴趣是推动人认识事物，探索真理的重要动机。
要注意培养良好的兴趣，品质兴趣的品质，有以下四种
a,兴趣的倾向性,既对什么感兴趣.
b兴趣的广阔性，既有多少种兴趣
c兴趣的持久性，即兴趣的稳定程度
d兴趣的效能，即兴趣能不能产生推动人活动的力量。
（2）兴趣包括人的爱好。但当人的兴趣不只是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动的时候，人的兴趣便成为人的爱好了，兴趣和爱好都和人的积极情感相联系，培养良好的兴趣和爱好，是推动人努力学习、积极工作的有效途径，一个人应该具有良好的兴趣和爱好，使自己具有多样、持久、能够推动自己努力向上的兴趣和爱好，永葆青春的活力，保持乐观幸福的情绪，让精神更加饱满，让生活更加丰富多彩。
2.有意识动机和无意识动机。
有意识动机是能意识到自己活动目的的动机。如老师说晚上7点前完成作业有奖励，为了能能得到奖励，下午赶快准备作业。
无意识动机是在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在，但在成人身上也有如定势的作用，是永远意识不到的。
3.内在动机和外在动机
由个体内在需要引起的动机叫内在动机。如由于认识到学习的重要意义，而努力学习就是内在动机。
在外部环境影响下产生的动机叫外在动机。如，为获得奖励而学习就是外在动机。
二需要层次理论
（一）需要层次
生理需要~吃，睡，性
安全需要~人对安全秩序稳定，已经免除恐惧和焦虑的需要。
爱和归属的需要~人要求与他人建立情感联系，以及隶属某一群体并在群体中享有地位的需要。
尊重的需要~只希望有稳定的地位，得到他人的高度评价，受到他人尊重并尊重他人的需要。
自我实现的需要~指人希望最大限度的发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要。
（二）需要层次之间的关系
只有较低层次的需要得到基本的满足，较高层次的需要才会出现。
层次越低的需要出现的越早，层次越高的需要出现的越晚。
层次越低的需要力量越强，他们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而较低层次的需要又叫缺失性需要，但较高层次需要的满足，有益于健康长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。
（三）对马斯洛需要层次理论的评价。
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