01、开出高于预期的条件
02、永远不要接受第一次报价
在别人爽快答应你的报价时,我们通常的反应是:
我本来可以做得更好;
一定是哪里出了问题。
03、学会感到意外
对方报价后,如果没有表示意外对方就觉得你有可能接受他们的条件;
表示意外后,对方通常会做出一些让步;如果不表示意外,对方通常会更强硬;
04、避免对抗性谈判
谈判刚开始不要和对方争辩,这样会导致对抗;
使用"感知,感受,发现"的方法来扭转对抗局面;
对方表示敌意的行为时,用"感知"等可让你有时间静下来进一步思考;
05、不情愿的买家和卖家
推销时一定要显得不太情愿;
不情愿的买家更要小心;
谈判开始之前就把谈判空间压到最低;
06、钳子策略
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