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优势谈判-开局谈判技巧

优势谈判-开局谈判技巧

作者: 进化的绵羊 | 来源:发表于2019-05-28 22:51 被阅读0次

01、开出高于预期的条件

02、永远不要接受第一次报价

在别人爽快答应你的报价时,我们通常的反应是:

我本来可以做得更好;

一定是哪里出了问题。

03、学会感到意外

对方报价后,如果没有表示意外对方就觉得你有可能接受他们的条件;

表示意外后,对方通常会做出一些让步;如果不表示意外,对方通常会更强硬;

04、避免对抗性谈判

谈判刚开始不要和对方争辩,这样会导致对抗;

使用"感知,感受,发现"的方法来扭转对抗局面;

对方表示敌意的行为时,用"感知"等可让你有时间静下来进一步思考;

05、不情愿的买家和卖家

推销时一定要显得不太情愿;

不情愿的买家更要小心;

谈判开始之前就把谈判空间压到最低;

06、钳子策略

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