创业是一件说复杂很复杂的事，因为内部经营和外部变化都需要面对很多事情；但是说简单也很简单，因为很多时候创始人需要能抓住核心问题，毕竟很多执行的事情是团队在做。但是沟通服务了众多企业之后，我发现很多时候创始人并没有真正抓住那些核心问题，导致企业管理顾此失彼。这些核心问题我认为主要就是以下４个：
【第1个问题】 要什么
我想每个创业者开始创业，本质上都是有一些想要的东西，都是在原来的环境中要不到只能通过自己创业去追求，就像国内电商第一股御家汇董事长戴跃峰最近在一次分享中说自己当年是找不到工作，所以只能创业，所以创业对于他来说要的是一份工作。小米手机的创始人雷军在一次现场分享中提到，之所以离开金山后还是想创业，是一种内心的不甘心，认为自己可以做出更高市值的公司，对于他而言，创业要的是一个自我证明。我想每个人都会有一个创业原动力。这种动力因人而异，当然也有人要的就是钱。
但是对于要什么我经常看到大量创业者也会陷入3个问题
第一不清晰、第二不坚定、第三不渴望
不清晰导致什么都想要，所以在做业务决策时无法快速取舍排序
不坚定导致创业面对困难时容易变化方向或放弃业务
不渴望导致对于创业目标实现的自我驱动力不足，有点成绩就开始懈怠。
所以在这个要什么的思考我想表达的观点是没有标准答案，只有创始人对于自己当下想要的那个答案是否清晰、坚定和发自内心的渴望而已。当然这种清晰性本身也会反应在企业的经营理念和阶段性目标上面表现出来。
【第2个问题】 做什么
我们基于第一个要什么的思考自然会对应的给出一个答案，我们要做什么才能实现自己想要的目标，对于御家汇的戴跃峰而言就是当时很多人在淘宝上开店赚钱，所以自己也进入这个领域。对于想做大事情的雷军而言，那么手机这个市场规模足够大，又正好有智能机换代的机会，所以进入这个市场也是顺利成章。当然很多创始人在围绕自己要什么给出做什么的答案时往往会受制于自己已有的工作经验或身边正好积累的可以变现的资源。
对于做什么而言大部分创业者也会有3个问题存在
第一看不清、第二看不远、第三看不起
看不清行业是否还有机会，容易一头扎进去才发现行业已经是竞争红海，很难有机会脱颖而出。
看不远这个行业下一步会有什么变化导致进入没做多久，就碰到各种危机，比如政策危机、价格战、上游涨价、渠道变革等导致前功尽弃
看不起眼前能赚钱的那点小买卖，总是想着要赚大钱，要做一家百亿级企业，最终导致眼前的一个小生意也没有做好。
所以我的答案就是紧紧围绕自己要什么的答案去思考一个自己能驾驭的商业的切入点，同时了解清楚这个切入点的未来竞争情况和风险，如果想要的目标很高很大，那么就要认真研究那些巨头企业所在市场的机会。
【第3个问题】 咋做
如果一个创业已经确定了自己具体做什么，也就意味着你已经想清楚给什么样的用户，提供什么样的解决方案了，这两者也就构成了所谓的产品。这个时候真正的挑战开始来临，也就是说我们要找到一个有效的方法去触达客户，让客户信任我们，并且付费购买我们的产品，甚至帮助我们去传播我们的产品给他身边的朋友，这个过程就是咋做的过程。相信任何创业者都要经历一个产品投入市场的检验期，这个检验期也就是在考验我们产品是否真的有市场，如果有市场我们是否能真正建立一套有效的市场开拓方式方法。
在咋做的实施中也会有3个问题
第一不标准、第二不分析，第三不高效
不标准是指我们经常能找到客户也能成交，但是就是没有形成标准化业务流程
不分析是指我们不认真分析我们整个业务流程各种数据和各个环节的转化率
不高效是没有形成一套有效的扩张模式，从而让业务发展更快去占领市场
对于咋做我认为从来没有标准的开拓市场手段，只有不断的在基于数据的分析下形成更高效的业务标准化流程，然后进行快速的业务小组复制才能快速拿下市场。
【第4个问题】 谁来做
围绕一个创业项目把要什么、做什么、咋做都想清楚了，但是如果没有团队来执行就失去了意义，我们最终都是通过团队的努力来实现一个集体的目标，就像雷军创立小米之后，花了大量的时间组建了自己的7个核心伙伴。组织的打造是所有做大做强的企业都绕不开的一个话题，没有组织打造的企业最终都会在竞争中慢慢失去了市场。直到最后没有了利润而倒闭离场。
但是在谁来做里面也会有3个问题
第一找不到、第二用不好、第三留不住
找不到是指我们总是找不到自己想要的人才一起做这个项目
用不好是我们好不容易找到了人才最终却没有发挥出这个人真正水平
留不住是我们花尽心思找的人才最终去离我们而去，还影响了公司其他人才的稳定性
对于谁来做我在想这是创始人一大挑战，每个企业从小做到大的过程中都需要创始人在组织的建立和发展上要花大量的时间去建立一套体系。
这４个问题的深度思考，会让创始人有更清晰的企业发展战略，同时也容易看清楚当下企业面临的问题。我们经常说最好的互动就是提对问题，我想最好的企业经营应该也是解决对了问题。
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