经营者要追求最大利润

      要想在事业上成功，必须认识到，经营当以 “追求最大利润” 为最高原则。

      许多美国人觉得东方人是精明的讨价还价者，不管在国际谈判桌上还是在汽车交易商的办公室里，东方人都是这样。大多数东方人从很小的时候就无意识地受到这样的训练，即奋力争取优势地位是很重要的。当他们花一分钱，便指望得到一分钱甚至更多的回报。

      那些在小地方斤斤计较的人，同样在重要的事情中也会捍卫自己的利益，这并不意味着他们小肚鸡肠，心胸狭窄，对每一分钱缁铢必较。相反地，他们会慷慨地施予他人。然而，问题的关键在于，他们是依据 “自由意愿” 行事，而且不甘愿受他人控制。

      乔治的一生中有一种岂如既往、毫不更改的习惯，即他总是上当受骗。尽管他是一位在商场非常成功的企业家，可是过去他也是一位长年的失败者。有一回，他讲述了一个十分有趣的故事，他小的时候，在自家门前摆了一个小摊，卖母亲冰箱中存放的食品。他取出蔬菜、水果、鸡蛋，在每一样东西上贴一个标好价的标签。他每个鸡蛋卖一分钱，而他的母亲买的这些鸡蛋每个花了三分钱。他很快就将鸡蛋和流菜卖个精光，赔了本钱。他那十分爱他的母亲觉得这很好玩，也从未向他提说过，做生意的目的是赚取利润。

      多年以后，他的买卖出现了历史上的转折点。乔治和妻子玛丽都在跳蚤市场工作。他与另二位展销商进行易货交易，用零售价为30美元的一件产品换了一样10美元的东西。玛丽原来花了17美元买了那件产品。他跟玛丽讲了这件事之后，她的脑子里马上闪过一道红光，乔治又让别人骗了。

      玛丽对乔治说，钱的差价是件小事，可是重要的是，乔治必须不再重蹈做亏本买卖的覆教。就在那时，他的内心发生了某种不同寻常的变化，他头一回发现自己过去的所作所为是何等荒唐可笑啊！

      他对玛丽说: “从此我再不做亏本生意了。明天我要回去告诉那位商人，我做了一笔糊涂的亏本生意，问他打算怎么办。”玛丽对他说别惦记着这事。玛丽知道，乔治回去找人家是很棘手的，尤其是这次易货交易涉及的钱数额这么小。乔治有生以来第一次下决心学习怎样改正自己过去的行为。乔治对玛丽说: “回去争个公道对我来说没有什么可损失的，只有获取。最坏的结果不过是，他将对我说:没这回事。”我可以察言观色，向他学习怎么处理这种对抗。”乔治回去找到那位商贩，重新成功地谈判了那笔交易。他又获得了几样东西，补了美元总数的差价。

      所有这些故事听起来也许是区区小事，不足挂齿。然而，无论我们是与公司举行错综复杂的谈判，还是料理日常平凡的琐事，我们总是通过同一个地方-----我们坚强的或者脆弱的心灵来进行。表现形式或许不同，可是动机的来源却是一样的。

      因此，乔治最终悟出：经营当以 “追求最大利润” 为最高原则。