042为什么手机越卖越便宜
五分钟商学院笔记06
上周刘润老师讲的企业能量模型里，产品要积蓄势能，通过营销、渠道转变为动能。
这里，价格是产品与营销和渠道的连接者，本周就是关于价格的课程。
昨天刘润老师讲了渗透定价法，用低价进入市场，获得极高的销售额和占有率，从而可以有更低的成本，使价格接着降的定价方法。可以使用此定价法的条件是市场足够大、消费者对价格敏感对品牌不敏感；产量足够大；低价策略吓退竞争者。
今天刘润老师讲撇脂定价法。
概念：撇脂定价法又称高价法，是指新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这种定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”法。
特点：
1、短期利润最大化；2、用高价提高产品身价，激起用户购买欲；3、控制市场的成长速度，缓解供求矛盾；4、为价格的下调提供空间。
使用最多的行业是高科技行业。
此行业适用此种定价策略的原因：
1、 高科技行业产品通常较新奇，消费者愿意支付较高价格；
2、 高科技产品虽然贵，但用户还能够承受得起；
3、 业内没有低定价的竞争对手，具有定价权。
撇脂定价法也存在明显的利和弊，高价可以在短期内快速获得超额利润，也会吸引大量的竞争对手进入市场，根据价量之称的逻辑，也会牺牲一定的销量。
撇脂定价法与渗透定价法是截然相反的定价策略，两种定价法都有着不同的适用环境，没有哪个更好之说，只能是哪个定价策略更适合你的产品。
五分钟商学院，共同成长！
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