从员工到管理者的跃迁，你该清楚的职场逻辑

“永远不要等着别人来了解你的技能值多少钱，如果你让别人来决定你的收入，那么，结果大概率就是你的价值被低估，你应该做的是主动去争取自己想要的回报。”

这是我近日读的一本书《聪明人的个人成长》中的一段话，深以为然。借着这段话，聊一聊如何实现从员工到管理者的跃迁，做个聪明人你该清楚的职场逻辑。

常常有人说，给我多少钱，我就做多少事。聪明人不是这样的思考方式，他们是这样想的：我做多少事，我就能拿多少钱。

这背后有两个重要的职场逻辑：

第一，工资是给职位的定价，不是给你的定价。

你的价值由职位的重要性决定，而不是你的能力决定。技术总监的薪资一定比基层的程序员高，这和你什么大学毕业，做了开发多少年，编程水平牛不牛，没有什么关系。工资是发给职位的，而职位的背后是责任，你承担的责任越大，交付的价值越大，职位的定价就越高，这是工资背后真正的逻辑。

所以聪明人会想办法去承担更大的责任，去做更重要的事，因为他知道，这样才能拿到更多的回报。这就是《聪明人的个人成长》中所说的“不要让别人来决定你的收入”，你站到了更高的位置，自然就会拿到更高的收入。

怎么站到更高的职位？当你级别是3的时候，你去做级别是4的事，让老板看到你主动承担责任的意愿，让老板意识到把你放到更高的位置是没有风险的，这样当级别4的位置空出来的时候，你自然就成了第一选择。

第二条职场逻辑：职位的价格由最便宜的可胜任者决定。

供给越稀缺，价格越贵，这是非常简单朴素的经济学道理，你的薪水由可替代者中最便宜的那个人决定。讲一句扎心的大实话：人悲伤的从来都不是失去，而是没有更好的替代。你不仅要低头赶路还要抬头看天，要想方设法积累稀缺的不可替代的能力。因为价格不是由价值决定，而是由市场供需决定。

如何积累自己的稀缺能力？

尽量去一家公司的核心业务、核心岗位，哪怕去大厂，如果不是核心业务，不是核心岗位，也不是最好的选择，都是大厂，还要看你是哪个车间的，看你是什么工种。

最后，人在职场不要怕谈钱，如《聪明人的个人成长》所说，“通往财富最好的方法，就是释放自己对贫穷的恐惧。”

如果你提出的价格是合理的，就会有人买单。在争取回报的时候，不要胆怯，因为胆怯代表着你并不相信自己提供的价值。如果你真的配不上自己要求的回报，那就别提这样的要求，等自己准备好了再说。但是，如果你知道自己能贡献足够的价值，那就尽管鼓起勇气要价。直截了当就好，只不过你这么做一定要有充分的理由。

永远不要忘记，有实力才有发言权，成长才是硬道理。

桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职，我是李明，一个混迹职场20年的老司机。关注我，更多硬核干货，带你玩转职场。