中国互联网领域的风口如同服饰潮流，每段时期都有不同的流行款。当前的爆款，莫过于做网红直播带货。无论是李佳琦，李子柒头部网红年收入论亿计算，罗永浩兜兜转转回到直播带货的路上来，还是普通人在抖音直播卖衣服，水果零食等商品都说明一件事情，现在做网红搞短视频，直播带货是最in最流行的商业模式，一如当初流行在淘宝上开店卖东西。那么直播带货这个新兴事物会是未来电商的未来？这期的文章表达我的看法。
直播带货是现在主流图文电商的进化版，甚至也是电视购物的升级版。所以，直播带货是未来的大趋势，会逐渐取代目前的电商模式。因为直播带货比起图文电商有以下优势：
1.图文电商是消费者有需求后，再搜索浏览电商网站有关商品的图文信息，找到满意的再下单。而短视频，直播带货的，是让消费者被动注意到某一件商品，激发其购物欲望。一个是被动等消费者产生需求，再进网店购买，一个是主动对消费者施加影响，诱导消费者购买，孰优孰劣，一目了然。
2.视频介绍商品可以比图文更直观表现商品特性。毕竟视频携带的信息量天然比图文大。
3.观众对主播的信任度要更强一些，毕竟主播真人上镜。更不用说粉丝更愿意买偶像的东西。毕竟粉丝连打赏都愿意，更不用说帮衬主播的生意。爱屋及乌，喜欢主播，就喜欢主播推荐的商品也是人之常情。
4.打破平台对流量的垄断，对于卖家来说直播带货，可以通过多个自媒体平台吸引粉丝，引导到直播间成交。毕竟如果自己有才艺，有吸引粉丝，吸引网民关注的创作能力。自己能搞来流量，就不用买电商平台昂贵的流量了。
5.对新人卖家更友好，毕竟现在做淘宝已经没有平台的流量扶持。新人开网店，不需要花大价钱去卖平台流量，如果能成为网红吸引粉丝，吸引流量，那自然可以低成本创业赚到钱。
6.私域流量的优势。毕竟成为网红，有自己的粉丝，就相当于有一群黏性很大的潜在顾客。网红可以圈住粉丝，传统卖家却相对难难让消费者复购。
再来分析网红直播带货比起以前的电视购物有那些区别和优势，具体如下：
1.电视购物纯属广告，每次播放都是重复上一次的内容。观众看电视之余被动看到这些广告，本能觉得反感。而网红带货，是网红先输出吸引观众的内容，然后再植入广告。每次都是不同的内容，观众不会觉得腻。
2.电视购物门槛高，商家需要聘请广告制作团队制作外还需要向电视台支付高价广告费用。而网红直播门槛底。理论上有一台可以上网的智能手机就行。而头部网红的直播观看人数，比某些电视台的收看人数还要多。一些才几人的网红团队创造的广告价值，比起有上百人编制的电视台还要高。所以电视节目被各种网红直播取代也是大趋势。
3.网红直播可以和观众即时交流，随时反馈。而电视购物做不到。
4.电视购物，电视广告以前是聘请明星代言，现在网红直播也相当于用自己的影响力给卖的商品做背书。网红和明星都是靠影响力赚钱，网红只是对特定群体有知名度，或者总体知名度不如明星。
经过以上对直播电商和图文电商以及电视购物模式的对比，我认为直播带货是电商的未来。毕竟电商卖家在流量越来越贵的情况下，靠自己才华输出观众喜闻乐见的内容，或者打造专业领域专家的IP，为自己的网店带来流量是大势所趋。依照目前的态势，估计未来，想做电商的新人卖家，得先成为KOL，先成为网红。电商直播源于2016淘宝搞的淘宝直播，目前除了电商平台纷纷布局直播带货之外，抖音，快手这些短视频平台也在这方面发力。越来越多普通人在抖音、快手上直播带货。像小卖家刚开始时只是想直播给自己网店引流，结果自己大受观众关注成为网红的励志故事也有发生。网红当然不止靠带货来赚钱，还有很多种变现渠道。互联网领域得流量者得天下。以前APP应用火热的时候，一个做APP应用的公司如果有百万级别的DAU(Daily Active User 日活跃用户数量)就可以骗来不少风投机构的投资，而现在动辄几百上千万粉丝的网红比比皆是。所以，未来拥有粉丝，拥有私域流量的网红将有很大的想象空间，更好的发展前景。
最后，感谢互联网技术的发展，让有才华的人不会被埋没。就好像古时候造纸术的出现，打断世家对知识的垄断，让寒门子弟也能读书，通过科举做官。现在短视频，直播平台的兴起，打断电视台对视频直播节目渠道的垄断，让每个用户都有机会成为像明星一样被众多粉丝关注，能够输出影响力，能够将流量变现获利的网红。
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