Day1，主要处理W的意向项目。
周二下午两点不到，与W公司的两技术工程师，约在杭州Y公司大门外。Y公司今天Kechuangban打新，网上Lu演。
我们提前内部规划了一下面谈步骤。对方姓Y的技术一人来谈，判断中等职位。未经G同学（他是Y公司董事）引荐的沟通，难点在于，他们很有可能，将我们的报价作为与现供应商年底议价的筹码。
Y带了样品，结合之前发来的技术文件要求，W公司完全能做。按现供应商（独家）的实力背景，及去年底被引入时的行情等，我们得出结论，现有供应价不会便宜。
搞清楚了采购合作流程，与总部（G同学在的）H公司相比，灵活简单一些。
我没与W商量，自行约了H公司事业部B工第二次面谈。W公司的技术总负责P没见过B，他有业务敏感度，这次见下。
前文提过，B经由G同学从上到下一层层介绍的。从业务角度，他很有诚意，信息透明。
我们约定过两三个月再来合计H公司这个项目，期间W准备开模，降低采购品重要组成部份的成本。离开事业部时，我才算把这个项目的心安回去。
但接下来Y公司的情况，比较伤脑筋。
当晚，Y催问报价。我们在第二天下午将价格报了出去，Bom里肯定不含分类报价。发给Y后，他的反应比较受用，意味着我们比原供应价很有可能低。
他让我们列明价格组成，理由是可以与别的供应商组合供货，说出这个，可以看出他的谈判城府不够深，也不太熟悉这个领域。
同时印证了我们之前的担忧，或许他只是想通过我们，来与现供应商压低分类项的价格。
晚上，与W一起吃饭。谈及此事，W也在考虑，是否尽早与Y提下G总？
G同学不是W类似的角色（一人独控整个企业），我最近已找得过于频繁了。项目推进到审厂这关键一步时，“惊动”他比较合适。
总结下来，接下来我不能强推，哪怕就此丢了Y公司的单子。H公司的项目远景好，相比更重要，开场的门槛也比Y公司(自己找上门）高，虽然与Y公司的可合作利润更高。
面谈时，我与Y“点”过，与总部是怎么谈的，这些旁敲侧击，如果我们能见到更高职位的人，才会起效果。再让G从上到下介绍？万一搞烦了呢，得好好权衡一下，急不来......
当晚，约了第二天与小朱，及Lucy见一面。她们来自外地，嫁给本地人，在这座城市安家，创业。
未完待续。
Michelle
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