何时相信理性，何时选择感性？我们如何做最好的决定？

何时相信理性，何时选择感性？我们如何做最好的决定？

《如何做出正确决定》

这两天读了美国.乔纳•莱勒《如何做出正确决定》，分享如下：

说到做决定，我们常常会认为理性的决定的是对的，感性的决定常常是错误的，不靠谱的。

其实我们的大脑可以简单的分为理性脑和情绪脑，但其实不管是理性脑和还是感性脑，都没法单独适用于任何决策场景，因为两套脑系统单独运作的时候，都有考虑不到的时候。

著名哲学家柏拉图用马车和车夫比喻了理智脑和情绪脑的关系。情绪就像一匹难驯服的马，如果不加控制，它就会不小心让我们掉入深渊。而理性在这个时候就像一个车夫，如果马不听话，随便乱跑，挥动鞭子，如此就可以重新驾驭它们。

1、为什么不能总是依赖情绪做决定？

情绪脑的决定主要靠的是直觉，比如中午去哪里吃饭？写字要用黑色的笔还是蓝色的笔?我们的情绪脑会快速做出决定。

情绪脑的优点：从经验刺激的错误中学习，对于我们经历过许多次的事情，甚至可以在我们还没有意识的情况下就自己先分析环境计算出了结果。帮助我们最快的发现最佳的处理方式。

情绪脑也有缺点：就是希望立即获得满足，对于两个不同的选择，一个立马可以得到，一个过一段时间可以得到，对于情绪脑来说，但更好的选择，大脑的感性区域总是在面对第一个选择的更加活跃。

情绪脑害怕损失，我们对损失的反应是对获得的反应的两倍。

比如商家促销，双十一打折，你总会想着，不能错过这么便宜的机会，或者用同样的金钱获得更高的利益。

如今我们都用信用卡、花呗等数字消费，不像以前用现金，使用的现金的感受会更强烈，而使用数字消费往往无感，很多人经常会刷爆信用卡而不自知，常常陷入这种困境无法自拔。

如果你去超市消费，一块猪肉标注85%的瘦肉，另一块猪肉标注15%的肥肉，你们决定购买哪一种呢？

我们的大脑会毫不犹豫的选择85%的瘦肉，其实对比后我们发现这两款猪肉是一样的，只因为很多人不喜欢吃肥肉，大脑就迅速做出85%瘦肉的选择。

2、为什么有时候理性思考也会出错？

理性脑会控制情绪脑的干扰，但他同样也有两面性。

理性脑的优点：可以帮忙大脑做长期的选择，压抑控制情绪脑带来的冲动行为，让我们理性的去思考问题。

理性脑的缺点：同时可以处理的事情有限，当信息量太大时无法处理，总是倾向于简化选择，往往在一些不太相关的的因素上做出决定。

有个实验，邀请了一些4岁的小朋友参加，上午给每个小朋友发了一个棉花糖，并告诉他们，如果能坚持到下午四点不吃，可以得到双份的棉花糖。

有的小朋友，在实验人员离开后，马上就忍不住吃掉了棉花糖，而只有极少部分的小朋友能坚持到下午四点不吃，并因此而得到了双份的棉花糖。

产生不同的结果主要的原因可能是控制情绪、情感的的前额叶皮层发育不同，有的人经常控制，能让理性脑控制情绪脑。

既然情绪脑和理性脑都有优缺点，那如何利用理性脑和情绪脑做出决定呢？

作者给出了如下的建议：

买简单的消费品的时候，最好是花点时间先考虑一下。

比如去买个削皮刀，你要对比商店里所有的削皮刀，分析各自的优劣，最后做出正确的决定。

当你要购买既重要又复杂的物品的时候，最好动用情绪脑，选择你第一眼看中的那个。

因为复杂的东西，往往都有多个变量，这时候前额叶皮层，是处理不了那么多信息的，这时候大脑只会考虑其中一种变量，那这个变量重要不重要就不一定了。

比如你买个沙发，你要考虑，是不是你喜欢的款式，尺寸大小是否符合家里的空间？坐着是否舒服？颜色是否和家里的其他家具搭配？制作工艺是否考究等等。

如果把这些都推给理性脑，它又处理不了这么多信息，只好将情境简单化，比如只考虑颜色。

所以作者建议：选择很在意的物品的时候，应该少做一些分析，放心的把决定交给情绪脑。

但我们总是希望，做决定的时候，大脑的各个区域能达成一致意见，但实际上是不可能的。

比如，你去超市买吃的，牛奶很有营养，但是价格更贵，全麦饼干有益健康，但不好吃。

这时候我们就要找理性脑和情绪脑直接的平衡点。

但是在做决定前，我们要考虑，我们要清楚地知道，我们是在决定什么？

人类都是社会动物，很多决定都是关于我们如何对待其他人的。

假如我们看别人的东西好，我们是去买一个，还是去抢呢？大脑会直接告诉你，当然不可能去抢了，因为这是不道德的。

我们的大脑在做决定的时候，不仅仅是会寻求快乐，也会对陌生人的痛苦和困境变得敏感，这时候就是靠的道德决定。

在涉及到道德问题的时候，大脑会自动判断，告诉你怎么做是对的，怎么做是错误的。

当你设身处地的考虑别人的感受，就会感受到结果，那时候就会做出道德决定。 比如你觉得朋友不着急用钱，结果你借他的钱，很久都没有还给他。

3、如何利用理性脑和情绪脑做出更明智的决定？

其实总结为以下几点：

如果买简单的东西的时候，最好花时间让理性脑思考一下。

如果是一个既复杂又重要的东西，最好依靠情绪脑，选择你第一眼看中的那个。

情绪脑的主要功能，是总结经验，建立“如果怎样，那么怎样的”条件反射。

但它有两点缺陷：一是比较注重眼前的利益，而是规避损失。

理性脑的就是控制情绪脑的冲动行为，延迟满足，理性思考 它也有缺点，过多思考的话，有时候会误导我们做出不好的选择。

当你做决定的，考虑清楚，你在决定什么，然后再做决定。

最好能在理性和感应之间找到平衡点，积极地抵制，平息争论的冲动，花时间多听听各个不同脑区有什么不同意见。

其实简单来说，就是小决定靠理性，大决定靠直觉。

情绪脑与理智脑并不是对立关系，而是相互依赖的，缺一不可的。

情绪脑失控时，需要理性脑协调；理性脑过度后，则需情绪脑平衡。

做决定时，你是用情绪脑，还是用理性脑；是关于自己的，还是关于道德的，但愿我们总会依据不同的情境，做出智慧地决定。