市场管理的核心在于有效的激励机制

品牌运营中的，市场管理，区域经理分公司管理激励机制。

一个新的品牌要在市场中站稳脚跟，管理机制非常重要。其中对市场经理的激励机制是管理的核心，合理的激励机制既能激发销售团队的工作热情，发挥出创造性的业绩，还有助于销售团队的稳定。

有效的激励机制是一个合理的体系，包括：基本福利、奖金制度、期股、贡献奖等。

基本福利一般包含五险一金、住房补贴、差旅报销等。基本福利兑现了，销售人员将会有安全感，没有后顾之忧，能安心工作。

对销售人员来讲，奖金制度则是公司对他业绩的肯定，奖金很可能是他收入的主要部分。要充分肯定销售经理的能力和威倍，奖金分配权交给销售经理来执行，这样将使销售团队更有凝聚力。

对于发展得好的片区，设立分公司，由片区经理负责，总公司许以期股份额，除了正常收入外，将额外获得股红分配。以品牌占有市场份额度和有效销售周期考核为标准，确定期股转为固定股份的时机。这个政策，将为能力强的片区经理提供一个前景乐观的事业前途。把片区经理变为合作伙伴，团队将会产生强烈的忠诚度和归宿感。

对于任何贡献突出的员工，都单独嘉奖，并提供良好的发展空间。这将利于人才的培养和队伍的稳定，有效激励整个公司的工作热情。

假如公司只有普通福利和固定工资，奖惩制度不明确，时间长了，将会形成吃大锅饭局面，有能力的员工随时可能跳槽。

所以，真正的市场管理，主要在于明确的激励机制，并且绩效能够照章落实，才是一个品牌能否良性存活的关键。