6月22日J院长伏案奋笔疾书，这样的情况是我来几次就会看到几次，我便顺口说了句：“没打扰您工作吧，看您笔耕不辍的？”J院长放松的抬头回应我并不碍事。“您来根烟吗？”“哦！来上一根吧！”我感觉这次来，应该不会被搪塞了事，至少院长心情不错，我同时也点燃一支烟。三十块钱的黄鹤楼，当时我不敢想如果不是自己花钱买了这盒烟，而是拿着廉价的烟递给J院长，会是怎样一种尴尬的情形。
抽烟之际，我切入正题“听您上次透露，说是要调离这里，去其他的医院，不知道是不是真的，或者是我没听准确？”“恩，我不调离这里，这不是怕以四年的方式结款，中间有什么工作变动会影响你结款么。”“哦，如果可以的话，咱们也可以一次性付清么，这看您的意愿。”我堆满笑脸，一副真诚的样子附和着。“我道听途说啊，至于对不对您别往心里去，听X镇卫生院的Z院长说您的工作能力很强，把医院管理的井井有条，张口向上面要些钱领导也不会说什么。当然还有C卫生院的L院长，我刚从他那里过来，他对您也是一片赞赏，觉得您工作能力特别强。”J院长并未所动，表情坦然甚至有些严谨，搭话说：“本来医院今年准备购买彩超，现在机器屏幕显示不清楚，但是通过外加屏幕解决了问题，照样还在用。加上你也看见医院外围挖的沟渠，是准备给卫生院做水暖保温，花了二十多万。我是不太愿意欠上面太多的钱。现在水暖这块的钱也结的差不多了，快结完了。看情况我觉得最早也是十月份购买彩超，医院经营存点钱，再问上面拿点，四十万的机器能够付你一半，我就打电话给你，咱们买就买上一台！”一支烟抽完，J院长注视着我，冷峻的眼神充满了打探，“你也不用跑这么勤”，我紧跟着说道“没事，只要您不嫌我烦就好”，“不会的，年轻人做事业，也是需要勤快点，要不怎么会有业绩呢？”J院长露出丝丝笑容，我一边吸着烟一边说道：“上次我给您的名片写的是H市公司，其实我们这家公司在本地经营多年了，老总就是本地起家，经营少说也有十年了，业界的口碑信誉没话说！”“哦，你们老板叫什么？”J院长随口问了一句，我如实答到，说了老板的名字，院长并未接话，只是下意识领会一下。“你们经营的是哪家彩超？”“H牌的彩超”，我迅速作答。“哦！彩超我只留了你一家的名片，其他杂牌我也不想留，毕竟花的不是小钱，给医院弄回来的机器不能有问题”，院长强调道。“恩，H牌机器您用吧，准保没问题”，我附和道。“恩！之前我也接触过，很早的时候用过H牌的机器，机器本身不错，乡镇级卫生院用得还是比较多。”紧接着我顺口炫耀般说道：“其实彩超价格在100万以内的性能都差不多”，片刻停顿的我注视到院长的眼神向我张望，似乎有些不解，我急忙接着说：“H牌机器在同等价位找不到比它更好的，它的性价比是最好的！”我内心一丝惊颤，恨自己口不择言，在不恰当的时候说了不该说的话，幸好局面没什么异常。此刻我已经正襟危坐，说道：“J院长，我就不打扰您，先走了”。“好 ！恩，那就先这样。”院长言色轻松回应道。
这一切让我觉得事情的进展很顺利，甚至觉得成功在望，也许再过几天就能成交，瞬间沉浸在成功的幻想中。当然这不是真实的，离成功甚至可以说还很遥远。听前辈说过，这一行变数很多。没拿到钱不算真正意义上的成功。当然了我要把这个消息汇报给领导，领导听了之后也为我高兴，说要继续跟进，每隔二十多天去一次，可以顺便问问是否需要些小东西。事后我觉得一切发展的未必这么美好，首先J院长虽然知道我是做彩超的，但不知道我的姓名。其次他说彩超只留了我一家的名片也有待考证，我看到他在桌子上找我的名片时，覆盖在我之上的是另外一家经销商，虽然没有看清是做哪方面的，但至少一切并未如表面一般美好。后续的拜访至关重要，是否能成交也要用心。
网友评论