登过山才知道登山的艰难。跨过门槛，才知道超越的重要。经过一些事，才有了做人做事的经验。这几年来，我信奉这样的几句话，这几句话给我力量和勇气。
1:
做事不要想着我不会，而是我可以尝试
极致践行大会上李赛男老师演讲说：
我怕这个舞台，
但我爱这个舞台，
我怕我就来，
于是我现在可以站在这个舞台不像当时那样手足无措。
对大多数人来说，一件事情的难度一旦高于自身的能力，这件事就会在人的陌生区，会让人感到焦虑，产生逃避心理。
很多人刚刚步入职场，都是年轻人，不懂得东西太多。往往遇到不会的问题，我们都喜欢逃避，当我们不知道的时候，首先会想到的是我不会，而不是我可以尝试。
进现在这个公司的时候，我最开始负责线上销售。因为我熟悉互联网的操作，对我来说线上销售是我的舒适区，在这个过程中我很快乐。
但是后来销售部缺人，我不得已被调去跑外销。
什么是外销？就是直接一家店一家店，一个陌生人一个陌生人慢慢去跑，除了比较累外，更重要的是每天要接触很多陌生人。
这是当时我比较抗拒的，因为我性格腼腆，跟陌生人聊天都不容易，更可况是卖产品。
我整整一个月，没有出一分钱的业绩。
但是我们老板很信任我，和我说：做销售不是要厚脸皮，而是跟别人交流，把他需要的产品卖给他，如果没有需求，快速开始下一个就好。
于是我把重心放在有没有需求上，半年的时间风吹雨淋，我很快建立起自己的销售群体，每个月都做出比上个月更多的业绩，半年后我只要出门，就可以带回来订单。
陌生的领域，远没有我们想象的那么可怕。其实我们都是被自己困在“我不会”的陷阱里，当我们开始尝试，就会发现陌生的领域远没有我们想象的有难度。
从不敢到敢，其实跨越了心里的一道尝试就可以。我怕我就上，勇敢的跨出这条线。
2:
抱怨解决不了问题，出问题先找方法
刚毕业开始工作的时候，我还比较喜欢抱怨。抱怨加班，抱怨伙食不好，抱怨工资低，抱怨出差经费低。
几年后，我再没有抱怨思维。因为我渐渐发现抱怨是伤身体的，对于一个积极向上的人来说，负面思维会影响我们的正常判断。
抱怨不可能会解决现状，相反出了问题我们先第一时间找方法，反而更有利于解决问题。
解决抱怨的最好方法是直面问题，找当事人解决问题，而不是无限延伸问题。这里给大家分享一个前一段时间我工作中的一个小事情。
我们是做家装材料销售，有自己的运送团队负责将材料送到各个工地上。
有一个项目经理，在我们这里开了一个单，需要材料送到位，并要求材料必须晚上六点之前送到。
然后我在当天安排了一位司机下午准时送货。我的主观想法是司机下午去，一定能在六点赶到，就没给这个项目经理打电话说明货已经过去。
没想到的是，司机车在半路车胎破损，修车花费了一段时间，货到现场已经六点十分，工地没人，钥匙被工人带走。
这时候货不可能再拉回来，但是又没有下货的地方。
我打电话沟通这个项目经理的时候，他特别气愤，说我们没有按照他要求的时间送货，明早他的工人七点上班，不能耽误他的事情，要求明早七点前再来送一次。
我可以因为错误早上五点去发货，但不能让司机提前两个多小时上班。我只能够不停的沟通，中途挨骂10分钟最后终于客户松口，愿意让我去他那边拿钥匙开门。
于是我急忙跑去客户那边拿钥匙，送到司机工地，送完东西再拿回钥匙送给客户去，回家已经快九点钟。
如果是以前，我会挂掉电话狠狠的骂客户XX，你很牛啊，晚了几分钟就TM把钥匙带走，还要我早上七点前必须送货，你是大爷啊？
但如今的我不会把时间浪费在抱怨上，因为解决不了问题，还白白浪费了时间。鼓起勇气，直面问题，解决它，让抱怨离你越来越远。
3:
人脉，从来不是主动帮助你的人
人脉不是帮助你的人，而应该是你能够帮助的人。
这句话是有点颠覆大多数人的认知，但这不是鸡汤，是真理。
之前我一直觉得说自己认识的人越多，认识牛的人越多，我的人生可能会得到“贵人”提点，更容易成功。
但现在的我深刻的知道，真正的利己是利他，你如果不够成功，一定是你帮助的人还不够多。
你认识了高阶层的人又能怎么样呢？他们为什么会无缘无故的帮你呢？你给他们提供了什么价值？越是高阶层的人，越不会去做没有意义的事情，如果你不是牛人，休想别人无缘无故的帮你。
但，当你帮助了别人就不一样了。
如果你主动帮助了别人，别人自然承你的情意，有能够帮到你的时候，一定会有很多人乐意帮忙。
大学的时候，我经常写软文，那时候我也会玩贴吧。
在贴吧每当我看到有人问推荐兼职的时候，我总是会推荐他写软文。这样回答了多了，链接了好多陌生人，他们主动咨询我问软文的事情，如何写，如何加入。
我有时间的话就会教其中比较靠谱的人学习。
这么一来一回就熟悉了，我有稿子写不完就给大家分着写，我们成为朋友，相互帮忙。
这些年来，陪我一起写稿的小伙伴都还在，虽然几乎都不写软文了，但当我每次做活动，他们在朋友圈都会主动推送。
甚至，我写了好文章，他们也会主动打赏。
只是一个不经意，一个恰逢其会，我得到的却是他们多年的无条件支持。
利己，最好的方式其实就是真心的利他。当我们在利他的道路上，付出的越来越多，同样的意外的收获会随之而来。
做一个善良并且乐意分享和利他的人，是一种厚积薄发。
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