人性的弱点笔记
第1章待人的基本技巧
1.如欲采蜜，勿蹴蜂房
不要批评别人，人性是渴望得到认可，不怕批评的，得到赞赏的动物比被批评的动物表现的好的多，同样的规律适用于人。做错事不怪别人，而不是自责是人性。批评会招来忌恨。人是感性动物，天生傲慢虚伪。林肯因为批评和绩效别人招来决斗，差点丧命。所以他的名言是，不要评议人，为了不为人所评议。批评是想改变别人，事实是改变自己受益更多。
富兰克林受人欢迎的秘诀就是，不说任何人不好的话，只称赞她好的地方。要想做到宽容豁达，为对方考虑，那就需要在人格和克制力方面下苦功夫。
2.人际交往秘籍
卡耐基传世名言：
让你心甘情愿的做任何事情的唯一方法，就是把你需要的给你。
假如谁能诚挚的满足他人内心的渴求，就可以将人们掌握在他的手掌之中。
人人都需要认可和赞赏。放下自己的功利和欲望，努力发现他人的优点，然后收起虚伪真诚由衷的赞赏他们。人性中最深层次的动力是渴望被重视。西格蒙德，弗洛伊德，说过，人的两种根本动力，性冲动和成功的欲望（用杜威的话说是渴望被重视。）
人类天性至深的本质就是渴望得到他人的认可。
如果我们的祖先没有这种被重视的强烈渴求，我们就不会有文化，与动物就没有区别。
通常我们只关注肉体需要吃穿住行而不关心真实需要。
赞美与奉承的差别：真诚和虚伪。
赞美是生活中最容易被忽略的一种美德。
嘲笑与谴责，不能改变现状，而真诚的赞美却能带来改变。
三人行，必有我师焉。三个臭皮匠抵个诸葛亮。
多发现别人的优点，多赞美别人吧。
3.站在他人的角度考虑问题
卡耐基传世名言：
谈论他人的需求是影响他人的唯一办法。
假如说成功有秘诀的话，那就是站在他人的立场上了解他的想法。
假如你想让别人听你的话，主要途径是引发他人的强烈欲求。
胜者坐拥天下，败者禹禹独行。
为什么我们总念念不忘自己的需求呢？因为自私是人性。你对自己的需求很在意，也会一直在意下去，这是人之常情。可是别人不会在意你看重什么。因为如同你一样，他们只在意自己想要什么。
要么么进屋。只能给它爱吃的东西。
因为最根本的动力是人类的欲望。要想让别人听你的话，就要引发她强烈的欲求。
你要劝服别人，做一件事，在开口之前先停下来问问自己，我要如何才能让对方愿意去做，我想让他做的事呢？答案是，不能只顾诉说自己的观点，应该从他的角度考虑问题，并确实为她着想。请注意在交流中，不要提自己的想法，而要一直谈论别人的需求，以及如何满足别人的需求，这样才能获得成功。
亨利福特的名言，假如说成功有秘诀的话，那就是站在他人的立场上了解他的想法。
比如你去求职，就需要表明，你对求职的公司有什么价值。销售一件产品就需要给客户解释，这个产品可以帮助客户解决什么问题。
这个世界上有很多自私贪婪的人，由于自私和贪婪，他们成就有限，那极少数乐于无私奉献的人取得了更大的成就。
站在对方的角度，激发她强烈的欲望，并不是让你可以操纵他人，为你所用，损害他人的利益，而是通过合作获得双赢。
人类天性中，一个最基本的需求就是证明。
网友评论