大家好，我是放羊哥。免费的商业模式，已经利用在各行各业的方方面面，有的企业通过免费模式实现快速增长，甚至成为了独角兽，但是也有企业因为免费模式，快速倒闭。这里面存在什么样的门道呢？
所谓的免费就是先要利他，然后在消费者最关注的地方免费，在消费者不太在意的地方收费。
举个例子：杰亚伯拉罕，把毕生所有的营销策略，基本上大家网络里都可以免费的下载到，其实，杰亚伯拉罕把所有的知识和理念都免费出去，只为了两个结果。
第一个目的：比如在中国开课，收费5万块两天一夜，一年只在中国举办一次。所有的免费只为了让更多人每个贡献5万块，1000个就是5000万。
第二个目的：就是让更多有钱的人，或者是有实力的企业，找他当项目咨询顾问，在上一节分享里谈到的。
那么，免费模式是不是就是产品免费就行了，没有这么简单。我们来看下下面这个案例：
充值5万元送5万货，再送51800的汽车
收５万，送５万的货：送京东、天猫、苏宁在售的货，成本５０００元；
再送５１８００元的汽车：成本２１８００元；
盈利：５００００－５０００－２１８００＝２３２００元
另外还可以通过金融工具弥补赢利点：
1、承兑
2、分期分批产品销售
3、保险
4、车体广告
5、贴息
6、。。。。。。。
7、车内保养 导航广告，首次保养
从这个案例我们可以看出，免费是需要设计的，既要能打动人，又能收回成本盈利。需要设计最低成本的价值最大的赠品，以及设计如何“送”实现最大盈利。
更多商业模式及营销案例请查看《裂变营销》：
首先跟大家分享免费模式需要抓住以下这11个核心：
一、要有成型的团队：发挥各自的优势
二、必须有一定的客户基础：老客户，新客户
三、品牌必须有一定的沉淀（商业信用）让商业信用裂变的五个法门
资本魔术拆分公司，如成立独立法人财务公司，成立独立的销售公司，以此类推，成立5个独立公司，操作核心的核心…… 找斌哥了解
四、各个环节的利润合理分配
营销的最后一公里：利润的合理分配
五、老板要有一定的影响力（这个世界上最大的力）
六、产品要有定价权（至少要有局部定价权）
七、在一个点上赚大钱
八、产品的消化周期不能太慢（产品最好能可持续消费）
九、链条当中至少要有一个产品价格是透明的有公信力的
十、产品必须可延伸到其它领域收费
十一、产品必须有一个诚信系统来带动
那么，免费模式具体有哪些呢？接下来跟大家分享11个成功可落地的免费模式：
第一种免费模式：体验型的免费模式
体验模型的核心：体验到效果，但又得不到满足
体验型形式，是经过客户先停止体验，取得客户的信任后，再停止成交的方式。这一种形式，详细的能够分为两种：
一种是企业设计能够用于体验的产品，客户能够免费体验该产品，觉得良好后再停止消费;
一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，能够免费体验该产品，然后停止资费长期的运用。
比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方！这种广告，打了10多年了。越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户体验到产品效果。
还有种免费按摩的模式，老年人排队进行免费体验按摩床，每次30分钟，正享受着舒服，准备昏昏入睡，时间到了，导购把你叫醒要让给下一个人体验了，每天都这样，让你体验到效果，但不让你得到满足，逐渐把你的购买欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。
第二种免费模式：羊毛出在猪身上，第三方模式
第三方支付模型的核心：1、必须有大量的客户；2、客户必须有消费的粘性；3、有需要你的客户的第三方。
我们需求客户，而有一些企业更需求我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。
消费者是免费取得，而资费方是第三方的企业。
第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。比如：一份报纸的成本在差不多5毛钱左右。但为什么给订阅用户包年才100块。平均每份的成本不到0.5元，为什么？因为有第三方买单——广告。
之前我们给大家分享过的一个案例，应该很多人都知道：德国的厕所大王。1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。
竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司盈利靠的是在厕所墙上做广告。
里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。
不管你是做什么的，你就需要考虑，除了你自己，还有谁需要你的客户。
第三种免费模式：产品型模式
免费取得产品，关于消费者来说，具有极大的吸收力。
经过某一产品的免费来吸收客户，然后停止其他产品的再消费的方式。
产品型形式是一种产品之间的穿插型补贴，即某一个产品关于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品停止了补贴。
产品型形式分为三种：
1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培育大量的潜在目的客户);
2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)
3、产品分级的设计(普通版的产品，客户能够免费得到，高级版本或个性化的产品客户需求资费)。
第四种免费模式：功能型的免费模式设计
功能模型的核心：价值和方便
比如在五六年以前，还流行着MP3，MP4这些产品，但是现在基本上很难找到了。其实就是因为手机直接做了他们的功能，手机的功能由一开始只能打电话发短信，后来发展出很多的新功能，这就是功能模型。
通过自己的产品，把别的产品的功能直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力。核心其实就是价值和方便。也就是说，增加的功能必须是有价值的，不是随便增加的。同时增加的功能要比原来更加方便，把原来需要花更多力气的事情，变得花更少力气。
比如最早的苹果融入了800万相素，打垮了索尼。小米的路由器可以当服务器用，可以上传资料共享。这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。
第五种免费模式：赠品型的免费模式设计
赠品模型的核心：赠品模型其实就是在客户买产品的时候，有很大价值的赠品，让顾客关注于赠品上，赠品的价值超过主产品。
你肯定知道这些案例：买3000元鸡蛋，送3000元的电动车？充2000元话费，送4G手机？
再分享个买鞋油送雨伞案例：一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。某人灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动，结果热销一空且获利颇丰。
旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。
此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。
这其实就是赠品模型，把消费者的焦点转到赠品上，就不会过度追究主产品，就更加容易下决策。
第六种免费模式：客户型的免费模式设计
人类是群居性的动物，在人群中一局部人群关于另一局部人群来说，具有强大的吸收力。
经过对其中一局部人群停止免费，从而取得另一份人群的消费。
该形式是企业找到一局部特定的客户停止免费，对另一局部客户停止更高的收费，完成客户与客户之间的穿插性补贴。
这种形式设计的关键中心，在于找到特定的客户群。比方能够女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过华诞者免费朋友收费，老人免费家眷收费等等。
比如三八妇女节最电影院最常用的营销手法就是，3月8日当天，男女同行，女士全场电影免费。先用免费吸引女顾客，同时她又不会一个人去看，陪女士看电影，男士何乐而不为呢？这种营销方式基本女士不爽，当天电影院都是爆满。
第七种免费模式：返现免费模式
比如：买一部电动车要5000元，商家可以分12个月，把这5000元每个月400元返还给用户！什么？怎么赚钱的呢？
有双重利润点：第一个收入：拿最便宜的、包装最好的款式，来和其他商家联合作活动，分成。第二个收入：他贴自己的牌子，所以他可以和很多厂家采用先卖再付款结算的方式。这样子就形成手上有大量的现金流。
手上形成大量的现金流就可以通过其他的渠道变现。比如投资，基金，股市，房产，或者连锁店形式。
第八种免费模式：时间不对称的免费模式
时间模型的核心：1、必须形成条件反射2、必须有节奏的持续
时间模型的意思就是在特定的时间内对顾客进行免费，或者低价。
时间型形式是指在某一个规则的时间内抵消费者停止免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。
其实很简单，假如是一个饭店，一般都是晚上生意好，中午生意不太好，那好，中午没人，那就中午打折，比如午餐半价。像旅游景点很多也在这么做，旺季全价，淡季半价。
时间模型就是平时该怎么用怎么用，平时不用的时候，低价来吸引你用。除了这样的一个模式，还有一个方式是做自己的节日。
第九种免费模式：跨行业的免费模式
跨行业模型的核心就是改变自己的销售方向，挣别的行业的钱。
将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸收客户消费我们行业的主流产品。这种形式将使得行业之间的界线越发的含糊，会将一个行业局部或全部的并入另一个行业。
举个例子现在很多的书店，由于互联网的影响，很多人不再去书店买书看书了，很多的书店都受到了影响，其实这就可以使用跨行业模型来操作。
既然没人来买书了，那书直接免费看，只要交50块钱的押金，就可以直接把书拿走，看完了再还回来，还可以再拿其他的书看，这样只要一个押金，不需要租书的钱。
这样就考虑要挣跨行业的钱了，租书看书的，一般都是会租自己需要的书，比如说，考研的会租考研的书，学英语的会租英语书，这样就免费的让大量人过来租书；
虽然书不挣钱，但是这些人，他们会有其他的需求，学英语的可能要报班，考研的也可能会报班，这都是利润点。
跨行业模型的核心就是流量，前面宁愿放弃一些利润来扩大流量，后面来赚跨行业的钱。
第十种免费模式：利润型的免费模式
利润型形式是指客户将免费取得我们的产品，以至是效劳、营销及产品的运用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院能够免费的取得，而我们要参与该产品的利润分红。
比如免费整形的案例，一家机构通过“万元整形免费做”的活动吸引了很多顾客上门，这个活动的主要方案就是交一万元，万元以内的整形项目全部免费做（只能一天内做完），介绍一个朋友过来一次返2000，这样，一年只要介绍5个好友过来，1万元即可全部返完，就相当于完全免费享受这个产品。这个活动只是用到了人工成本，同时限制只能一天做完就避免了工作量太大人员不够的问题，顾客介绍新客户过来又带来新的消费，所以基本都是盈利的。只要客户愿意带5个好友过来，就可完全免费，很多长期整形的顾客都是乐此不彼参与。
总结：一旦吃透了以上的这些模式，你就会发现一个最重要的特点：当你很大胆的把你最核心的东西给免费了，你有了客户，你就有更多的商业模式，你会发现也有了更好的赚钱机会。这也是一个老板的格局和商业思维。更多免费及其他商业模式分析及案例，欢迎订阅放羊哥专栏：
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