选合作者两个大方向：
1. 意愿，决定了配合度。 涉及到招人，投入资源，做市场推广。
2. 能力。公司有多大的营收，手里有多少杆能打的枪，掌握多少个终端客户资源，等等。
合作意愿，越强烈越好。
能力，却不是越强越好，要看生意的匹配度。
很多厂家的销售一味的幕强，迫强，以为把产品交给当地最大的经销商就可以舒服过日子了。
想要发挥最大的战斗力，不仅要分析和评估潜在经销商，更要分析自己，和自己的产品特性。
分析自己， 是指要评估自己的管理和协调能力，能不能有效管理市场，建立游戏规则。
如果可以，那就多添加渠道，在区域内形成竞争局面。
如果没有这个能力，一看经销商之间打架，完全控制不住局面，那还是量力而行，别弄的那么复杂，少几个好。
否则，外面对手还没开打，内战就把自己打崩溃了，焦头烂额。
评估完自身的能力，要评估自己的手里产品定位。
为什么太强的经销商，也不适合代理自己的产品。
因为金额不匹配。
能力很强，规模非常大的经销商，自身生意做几个亿了，和厂家一样，也都是职业经理人制度，大家都是打工的，很多还是混日子的。
如果前期自己的产品在大经销商那里，连个零头都算不上，抢不到它内部优秀的人，也抢不到它内部强大的资源。
对方不重视你， 你也就没啥好日子过。
这一点，在情感和婚姻里，也是适用的，讲究门当户对。
经销商做的 业务比较杂的人，都是被社会毒打过，因为缺乏信任，才不会专一。
先相互寒暄，之后开始问
1. 哪一年入行。
2. 现在生意多大了？ 破亿了没？
如果对方说的数字很少，就要说，不可能吧，开玩笑吧。凭你的能力， 这么多年在医疗行业，如果只做XXXX，那肯定是走了很多弯路，没少被人骗吧。
注意，这个地方是用了技巧的。 和任何人聊天，不要只聊自己感兴趣的话题，更不要天天吹自己的产品，因为节奏搞错了。
在引起对方兴趣之前，讲自己的产品，多好多好，是没有任何意义的。
要学会问问题，多问，少说，让对方多说。
怎么样让对方多说？
1. 不放过任何一个机会夸对方。
比如明明15年，才做2000多万，很差。
你还是要夸对方能力强，做不好，不是他的问题，是被别人给骗了。
绝大部份人，即使混的再差，归因系统里，也不认为是自己的问题，都是时运不济，命运多舛，都是别人的问题。
你夸他，他就觉得相见恨晚，遇到知己了。
2. 通过问题，多把话题，往对方熟悉的领域去引。
你干巴巴的聊自己的产品，对方听的一脸懵逼，完全插不上嘴，听一会儿就烦了。
自己听不懂的，都会觉得，你讲的啥玩意啊，无聊。
你关心他的过往，问他的成长史，夸他，他就滔滔不绝，敞开心扉，终于遇到一个人愿意听我吹牛了。
很多绿茶，都是用这招骗男人的。
男人也可以用这招骗男人。
聊到这里，话匣子打开了，开始聊自己的发家史，代理了多少个产品。
药品有哪些， 耗材有哪些牌子，一边说，一边举例子，自己的仓库里，还有几十万的货，是啥牌子来着？
这场面，也是第一次见，一个老板把自己仓库里，对着几十万货，给忘了是啥牌子。
医疗生意分为两种：
1. 围绕着产品做，代理一两个主要产品，公司围绕着产品进行铺市场。
2. 围绕着客户做，搞定一些客户，客户要啥，我提供啥。
客户模式的弊端，就是客户起起伏伏，你的生意也起起伏伏。‘
客户为了你好，什么生意都交给你做，你对很多产品都不熟悉，要么拿不到授权，要不拿不到好的价格，要么做不好售后服务，甚至还可能被骗。
很多时候，白忙活，赚不到钱，生意之间没有积累还浪费了时间。
如果想引出更多，就举例子，给他启发，引起他的思考，他也会讲出来给你分析。
模式要尝试改变，从围绕个别客户转，到围绕核心产品转。
1. 有明确的应用场景，是刚需。 对临床有帮助。
2. 尽量去做一线品牌。
有的选，尽量和强者站在一起，因为强者不仅仅是果，更是因。自由竞争的市场经济里，能杀出重围，挤进一线的，肯定有独门秘籍。
势能一旦打出来了，强者越强，弱者越弱。
不要产生救世主，总觉得凭自己一己之力，能力挽狂澜，救人于水火。
要让产品带着你飞，而不是你带着产品飞。
3. 厂家的管理层，要尽量的稳定。
管理层的稳定，代表着稳定的政策，稳定的预期，稳定的战略方向。
没有稳定的预期，所有人都不敢投入。
“坚持。。。， 一百年不动摇”
这个标语，极其重要，稳定投资者的预期，否则谁敢来投钱？
即使你短期内，是某个管理层动荡的受益者，最后下场也不会好到哪里去。
要相信规则，不要相信人。
选好赛道。
丹纳赫。 跟着他的投资路线做产品。
如果讲产品不要对老板讲，要对跑单的销售讲。 召集培训。
老板几十年的职业惯性，很难转变，如果赛道不转变，聊产品是没意义的，对我们来说是鸡肋，只能报单做一些业务，没法覆盖成片的区域。
认识很难改变的， 有些人，思考模式不变，一辈子就是赚不到钱，还经常受骗。
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