01.提高投资回报率
企业最后要的东西，就是投资回报率，而投资回报率的水平，主要由销售利润率和资本周转率决定。
怎样提高销售利润率呢？其实就是增加收入，降低费用。用稻盛和夫的话说，“经营的原则，就是把销售额最大化，把开支最小化”。
笔记：管理学不仅仅是对于公司与企业的管理，对于个人也同样适用。投资，也不单单指的是资金。它包括我们所拥有的、与我们相关的所有资源。比如，时间、健康、情感等等，一切有形或无形的资源。
提高投资回报率，我认为可以理解为任意与我们密切相关的事物与活动的投资，所得到的结果，正向的反馈的比例的多少，就是我们所说的投资回报率。
对于工作与生活，我们投入的时间与精力，以及关注点是不是有意义、有价值，会不会让人有改变、有进步，让我们感觉更快乐、更幸福？如果不是，我们就要及时反省，是哪里偏离了方向，或者出现了问题。尽量提高我们的投资回报率。
02.毛利
毛利，就是收入减去销售的成本之后的剩余。毛利不是赚到的利润，因为在销售、研发、经营的过程中，还发生了其它的费用，扣掉其它各种费用，最后得到的，才是净利润。
毛利的成长主要是靠行业成长和自我成长两个方面合计的。在行业形势好的时候，我们要懂得剔除行业整体成长，看到自己真实成长的步伐和状况，看到自己的竞争力是在变强，还是在减弱。
笔记：毛利的成长主要是靠行业成长和自我成长两个方面合计的。个人的成长也是如此。有时候赚钱比较容易，可能是经济形势比较好，就业机会比较多，并不代表着个人能力的增长。无论什么时候，我们都要对自己有比较清醒的认知与判断。学会借势会让自己走得更快，但日积月累、不断发展才会让自己走得更远。
03.费用
收入和费用并不是同步变化的。你如果觉得销售量增长了，收入增加了，就必然意味着企业的支出也一定会水涨船高，那就错了。
企业要想实现与众不同、卓尔不群，就必须要懂得控制成本的变化，要努力做到在销售额增长的同时，费用少增长，或者不增长。
关于费用，你必须要记住三个主要的费用，依次是：销售费用，管理费用，财务费用。判断企业经营的业绩，不要仅仅关注销售和利润这些指标的汇总数字。这些数字是表面的，没有什么意义，我们必须要深入到这些费用的细节层面去。
- 销售费用
销售费用是企业为了建立营销网络所投入的费用，与销售活动相关的人工费用，进行广告宣传、市场营销活动等所花费的费用，以及与营销相关的其它直接费用和间接费用等等。
在所有的费用里面，销售费用是与收入最直接挂钩的费用数字，所以，你一定要格外关注这两者之间的关系。当企业收入在增加的时候，销售费用一般都是在增加的，有时增加得快，有时增加得慢。
如果销售费用的增长长时间地快于收入的增长，而且利润增长的速度不够显著，企业可能就处在一种需要管理者格外小心的时刻。
- 管理费用
管理费用是指与管理活动相关的人工费用，固定资产的折旧费用、差旅费、招待费等等。在管理费用中，有一类费用非常值得你注意，就是研发费用支出。一个企业的研发费用支出加大，通常是好事情。研发投入的业绩结果，就是推出新产品的数量，新产品的市场占有率，申请专利的数量。这些投入最后都会有非常好的结果。
- 财务费用
财务费用，就是你贷了款，即使不还本，你每年都要支付利息吧。这些利息就属于财务费用。
加大财务杠杆可以扩大市场占有率，可以增加销售，可以获取更多的利润。这是基本逻辑。但如果你为了快速发展，负债过重，你多赚回来的利润，还不足以支付你借债的财务费用，这时，你就有可能走向一种亏现金的状况。
财务费用在账上是巨大的一块，毛利本来是正的，一扣去财务费用，很多企业就是一个巨大的负数。而且，利息滚利息，企业根本看不到翻身那一天。所以，后来出了“债转股”的政策，所有的债权全部变成股权，企业也不用支付财务费用了，立刻就翻了身。
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