【凡事都要懂得“利他”，可能才会让你的人生之路相对比较顺利】
最近做的小事业，不是赚快钱辣种，需要线下面见客户体验和沟通的。
前期我很急，总想着出单出业绩，目的性极强，恨不得每谈一个客户都能立刻成交。越是这种心态，越是容易崩，基本谈一个失败一个，整个人信心down到谷底。
一向了解自己的能力，也做好了被拒绝的准备，可当每次都被拒绝，人真的会扛不住的，心态也会被摧残到对自己产生怀疑的。还会非常焦虑，无法静下心来找原因。
那天，就是焦虑到达顶峰后，我反而平静了，坐下来看书写字。
也就是那天下午，我看到了这两个字“利他”，反观我们团队老大，醍醐灌顶，发现我个人问题的根源。
我虽有强烈的危机意识，哪怕一直有在公司上班，但也没有停止做副业的脚步。但每次做一样事情，我就会迅速推荐给身边人，几乎是强迫性质的，“我觉得好，你就得相信我的推荐，一定要入。”看看我当时的心态多霸道，不关注客户需求点，不了解他人的情况，就只站在自己角度，一定要人家认可我。这哪能行?
当时我的脑海中完全没有“利他”的概念，应该也是没有能力和智慧，根本没有关注过他人，还总觉得自己委屈。
直到我遇到现在事业上的老大，给我印象最深的就是她能够非常细心的捕捉到每个人的需求点，并不计任何后回报的付出，给予别人一些些小惊喜，让人觉得自己被关注了的温暖，而且她超级会夸人，也都是别人想听到的夸奖，会让人变得自信。
我们虽然认识很久，但真正接触也是从这份事业开始，越认识她越会感受到爱的力量，她对我人际关系这块影响很大。
有个片段，记忆犹新
在一个公共场合，大家在吃零食，我在吃奥利奥，她就给我拿了别的饼干说“这个，你要吃么?”我一看，说了一句“我不怎么吃饼干，唯独只吃奥利奥”
然后下次团队会议大家一起碰面，她会提前准备好奥利奥给我，淡淡的说“你喜欢吃的”。内心一暖，就是辣种你被人记住细节的感动。
所以，虽然一样是营销，但基本她都是先完全不计回报的让别人感到被关注很舒服很信任，成交的也顺理成章的。客户后续对她也会超级感恩（本来这也是也份很感恩的事业）
我的理解， 她对人的这些方式就是先“利他”，身边总是围着一圈圈男孩女孩，对她也都非常好。
现代社会，人更多精力可能只能关注到自己，压根没有办法感受到别人的细节，也没有精力去关注别人，所以当这类仅仅通过朋友圈，通过你随口说的一句话，就把它放在了心里的人，并立马给予温暖给予爱，不计回报利他的人，是多么不可多得。
所以我理解的“利他”，应该是在日常生活中能够捕捉每个你要接触的人的细节点，并找到他们的需求，或者他们身上一些些闪光点，有针对性不着痕迹的小付出，给予对方需要的关注，赞美或利益，不要计较回报的那种。
当你打动他的时候，也就是他开始信任你的时候，人与人建立信任，很难，但也是一切事情顺利发展的根源。
懂得利他的人，道路会更顺，因为人人都是伙伴，而非对手。
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