最早知道史玉柱，是通过《大败局》这本书了解到的。从汉卡的第一桶金到巨人大厦的坍塌；从脑白金的营销神话到征途网络游戏火遍全国。无论是他的创业精神，还是他的营销手法，都堪称是一部教科书。
在《史玉柱自述》中，他通过回顾自己24年的创业历程和营销心得，为我们揭开了他的成功秘密。下面我就从广告和营销的部分来谈谈我的三点收获。
01.做广告，定位的精准比广告形式更重要
书中的第一章就讲述了“脑白金”的营销逻辑，很多产品都有属于它的文化母体，在产品定位时就需要去挖掘和占据这个文化母体，提炼出标签符号，从而形成有效的传播。
这套营销逻辑其实也适用于个人品牌的塑造，在知识变现的时代，如何在众多知识付费的产品中脱颖而出，也需要我们对母体进行梳理，通过用户思维厘定出清晰的产品定位，找到有特色的符号标签。
02.最好的广告就是推销产品
看到这句话，让我想到了“科特勒”先生关于品牌的论述，品牌其实就是一门生意。广告当然也是为了产品销售，无论是形象广告还是产品广告，最终目的都是为了销售。
任何产品的品牌印记，都是要面对消费者进行广告传播去积累的，就像史玉柱说的：广告其实是一种持续性的投资，如果在传播的过程中，经常去更换广告语，那么客群对之前产品的认知就会被清零，不仅会增长传播周期，也会造成传播费用的浪费。
03.最好的策划导师就是消费者
史玉柱要求他公司广告部和策划部的人员每周要访谈50个消费者，这是为什么呢？策划和创意要做到真实有效，就必须结合用户需求和市场需求去找到对应的解决方案，不然就是无效的自嗨了。
在品牌建立时有七个步骤，其中第二步就是品牌检验。通过事先设定好的问卷，运用各种调查方法为产品提供客户的信息回馈，并找出与用户在情感、联想和记忆上的互动点和衔接之处，来全面洞察消费者，这样得出的品牌传播策略才是实际有效的。
所有产品价值的体现都离不开消费者，广告只是形式，要想实现成功的营销，首先必须找到精确的市场定位，然后通过占据文化母体的符号，来缩短与消费者的沟通周期，并像做投资一样进行长期持续性的传播，最终才能将产品的印记深深地烙印在受众的心中。
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