史玉柱可以称得上是营销天才,巨人大厦倒闭之后,他策划的每一个项目都成功了,史玉柱曾经说,贪欲使他忘记了专注的做事方法,前期因为欲念国王,所以巨人大厦导致整个资金链断裂,最后使自己陷入困境,当破产的噩耗传出之后,史玉柱的神话破灭了,他以为他做什么事情都能成功,自己的贪念使他付出了巨大的代价。后来在策划脑白金项目时,史玉柱坚决吸取巨人大厦的教训,一次只专注一个产品,绝不贪多求全,而是打造极致的脑白金营销方案,最后靠着脑白金再次起家,创造保健品的神话。
史玉柱在走访江阴市场时,强调最多的就是专注,极致,专注只做脑白金一款产品,一次只启动一个市场,把江阴等样板城市打造出来之后,再去做全国市场。在《史玉柱自述》里他说道:“做创业最重要的就是专注,打造属于自己的核心竞争力,在自己熟知的领域里不断精进,否则就一定会失败”。
创业是这样,做企业也是这样,专注于你所在的行业,集中所有的精力和财力,去打造自己的优势产品,把质量和服务做到极致,也能在激烈的市场取得一席之地。
雷军则是强调聚焦,在创办小米手机前期,雷军只做手机,投入自己所有的精力用来研发小米手机,而且开创了新的营销模式,为受众打造出性价比高的手机,在网络上营销手段使其他的廉价手机没有生存之地,雷军说一个人的精力是有限的,如果你用手去锤大象的胳膊,那么它肯定没什么感觉,但如果你变成锥子,用同样的力道去坠大象,一定会让大象痛的眼泪直冒,雷军创办小米手机就是用了锥子的原理,聚焦所有的资源,只做一款爆款,利用饥饿营销手段,在激烈的竞争中抢占了小米的一席之地。小米在服务和口碑营销上面画的精力也是别人不能比的,当你聚焦了你所有的能量,全情的投入的其中,一定会有所作为的。
专注,聚焦,大道至简,却很少人能把他们用到极致做到极致,在一个细分领域里,做到了你也可以创造神话。
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