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徐小平老师在判断要不要投资一个创业公司的时候，他会看二把手是一个什么样的人。如果二把手能力很强，品质优秀，那说服他一起创业的一把手绝对不会差，那这个项目成功的概率就会很大。
拥有说服能力，已经成为当代人挥斥方遒，浪遏飞舟的必备技能。
而有趣的是，但凡神志正常的人，都不愿意轻易被别人说服。而要解决这个矛盾，就要先理解人们为什么不想被说服？
比起事实和逻辑，人们的观念更多的是基于空想和从众心理。如果你当他的面提出这点，他必然会奋起反驳。他的行为来源于一系列他自己看不见的偏见。不客气地说，人们大多都是偏见的奴隶。正如行为大师丹尼尔·卡尼曼所说：“我们看不见明显的事物，也看不见自己的盲目。”
所以如果想说服别人，首先要收起自己的偏见，然后体察到对方的偏见，因势利导——
1.与我无关，都是为了你
每次当你试图说服他人时，请记住，你只是论点的制造者，对方的意见才重要。你的论点或许无可辩驳，逻辑无懈可击，但如果没有给对方带来共鸣则丝毫没有意义。
比如你要劝一个表达能力还不错的密友多读点书，如果直接跟他说“有空的时候应该多读点书”，他一定会用“最近工作实在太忙，回去倒头就睡了，根本没时间”来搪塞你。你接着说“时间在于高效利用，我们可以一起制定个读书计划，互相监督”。或许他就会觉得你自己想读就自己读呗，干嘛还非要拉上我。所以此时你不妨换个角度出发——
“你上次的汇报很精彩，怎么做到的？”
“啊，还好啦，就是提前认真准备了一下。”
“那是不是你最近看了一些相关书籍，所以分析起来更加准确到位”
“这个……这倒没有，确实有这个打算来着，只不过工作太忙了，没时间。”
“没看书学习都这么厉害，如果再吸收点书里的知识，那升职加薪指日可待啊。”
2.别以为自己的论点是完美的
如果你提出一个承诺各种收益却不用分文成本的论点，对方是不会买账的，也不该买账。万能药是不存在的。如果你掩饰了建议中的缺陷，那就是给了对方怀疑整个建议的理由。
比如你说“只要你按我说的做，那绝对不会有任何问题”就不如“当然，我刚才的方法可以解决大部分常见的问题，但对于一些突发的情况，还得靠你灵活应对”更容易让人接受。
3.要肯定对方论点中的合理之处
对方的观点几乎总是有价值的。你可以从中学到东西并强化自己的观点。你或许对自己的观点倾注太多而无法相信这一点，但请记住：我们看不见自己的盲目。
如果对方认为自己的观点被忽视，也不太可能用心与你交谈。他或许会对你叫喊，而你可能会和他对着叫，但你若无法与其交谈，又如何说服他呢？
4.把那些辱骂留在自己心中
当你试图说服别人时，谩骂是非常糟糕的方法。有时候沟通无果，忍不住就会进行人身攻击，而任何细微的人身攻击都会以悲剧收尾。人们尽管取得了诸多成就，但仍然是脆弱的动物。我们大多数人无法接受批评。而且心理学研究也证明，负面信息在大脑中会更加被重视和放大。
所以你应该控制好自己的情绪，即使在心里已经对别人的顽固不化咒骂了上百遍，表情也得是和颜悦色，让对方感到被尊重。
5.认真讲故事
这是最简洁高效也最重要的一招。
故事发挥的力量超越了显而易见的真相、事件和背景，它能带来深度的共鸣，触动人们的共情能力。随着故事情节的发展，故事人物在一段时间内成长并做着各种选择，我们不可避免地会把自身代入到故事中。
讲故事最大的的好处就在于此：它能吸引我们的注意力，所以能起到更好的教育作用。很多时候我们没办法说服别人，是因为对方根本就没有认真在听你说什么。
至于故事的内容不要用曾经在你身上发生过的事情，因为没有代表性，反倒像是为了解释真相而用来炫耀的难忘特例。
你应该用一些别人的故事，必要的时候你甚至可以自己编一个，故事的内容也要尽量简单。
这个故事里可以有意外惊喜，可以搞个威胁来引起别人重视，而最关键的则是一定要有结局！困难必须被解决，坏人必须被抓住，千万别搞什么开放式结局。
掌握了以上五点，说服他人就不再是一件费时费力且失败率高的事情。当你周围的人都容易被你说动了，你还有什么事情不容易办成呢？
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