董事惠露露教你如何转化代理？董事惠邀请码863844

今天的话我跟大家来分享一下，就是意向店主转化，手把手。

教大家如何谈意向店主如何解答问题，并利用心理学工具研究各类人群的心理特征。从而把问题和事情简单化。

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凡事就怕认真二字，只要大家认真听，认真学，认真做，就一定会达成你的目标，实现你的价值。对吧。

不知道你们有没有就是说听筒，前面几个讲师那样子去认真做。在这里我也就是说大概看了一下前面几节课，各位讲师讲的东西。部分人并没有认真去执行哦。

你们可以看一下自己的头像最基本的东西对吧，你们有没有去执行其他封面啊，朋友圈啊，就不提了。如果说大家真是用心去做的，想想自己改变到现在，我。

我第一个就是了解背景。我们怎么

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把这一个人群转化我们的店主呢，今天就跟大家分析一下如何谈意向店主。首先的话，我们要了解背景如何用问题开场。

对方的身份是什么，是宝吗，还是上班族，还是微商，如果是一个陌生人加你的话，你首先要点开的朋友圈，了解对方的身份对吧，是不是保吗，还是上班族，或者是微商。

可以用问题开场，你是从哪里知道董事会的。你为什么要了解董事会呢，对吧，等等这些问题，首先的话，我们要从聊天当中占主导地位，不要被别人牵着鼻子走了。

然后第二个的话就是自我介绍，当你了解完他的背景之后，你要做个自我介绍，告诉对方你是谁，比如说我是董事会的股东，我是董事会的店主，对吧，告诉他你以前是干嘛的，现在为什么要去做董事会，总是会吸引你的是什么。

然后再来一个互相关注啊，互相学习啊，对吧，如果说两个东西会，你可以看下我的朋友圈，做个简单的了解，想了解什么可以随时的问我。

第三个就是获取信任，如果咨询你是陌生人，他们肯定。那怕就是你是骗子呀，或者说怀疑产品质量呀，担心售后不好呀，最后担心就是开店之后你不理她，也不管他，就是。丢下你不管不问。

对于他的这些问题，我们都要一一去解答，我们要体现出为什么你去吃的被人相信，表现出你的能力和专业，你可以把董事会这段时间的收获截屏发给他，然后他获取信任，信任是最重要的。

第四个的话就是挖掘需求，就是说，你可以通过各种聊天呀，或者是跟之后开始。挖掘他的需求，如果说他是为了省钱啊，你可以站在他的需求引导去看一下他那个需求的产品的价格，你可以把连接发给他看。

发商品的时候，我们可以就是挑一些就是说，传统微商，或者说专柜产品，跟我们董事价格差的就是比较大一点儿的。产品，发给他看，这样的话，差价挺大的，她就觉得，哎呀，真的好划算啊，好便宜呀，对吧，如果是宝马的话，你就挑一些尿不湿呀，就是说，一些母婴之类东西呀，保健的呀，对女性方面比较就是帮助，一些东西发给他看都可以。

根据他的需求，你去发连接给他看，当你的产品真的就吸引他的眼球的时候，他会提出很多问题，比如说，哎呀，怎么会这么便宜呀，产品质量怎么样呀，然后他会说，哎呀，这个怎么这么便宜，怎么赚钱的呀，对吧，你就一步步的去给他各种问题。

然后第五个的话，就是说呈现价值，当他问很多问题的时候，说明他对董事会已经感兴趣了，对吧，你可以告诉他，阿二九块九，购买两片价值三十九八块的面膜，你就可以拥有，店主。以后想有董事价呀，终身受益，等于零元开店，如果推荐的朋友成为店主的话，还可以享受丰厚的奖励。

不管他是29块九啊，还是300，我们都要把29块九和300的区别讲给他听，让他自行选择，不要就是人家一上来就直接介绍29块九的对吧，300块钱也不管了。说不定人家叫做300了是不是。

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然后第六个的话就是接触，抗拒，如果说他有疑问的话，你要及时耐心的去解答问题，所以说。对于前面几节课的话，像一些商城的模式呀等等，这些东西要100%的流利的讲出来，要不然的话人家问你的话你都不知道，支支吾吾的对吧，你看你就不专业是不是。

如果从他还有疑问的话，你要离及时的，耐心地讲给她听，知道吧。

我们要了解一下他考虑的问题，然后解决，抗拒点，你可以用你身边的案例说服他。毕竟你看我们的董事会的，各行各业的人都有对吧，根本就是不存在那些问题呀，是吧。

如果他明白了，还说考虑一下呀，你就问他考虑什么呀，方便跟我说一下吗，他会觉得，哎呀，朋友圈人太少，要么就是没做过微商。要么就是不会买东西或者说不发朋友圈呀，这个的话就是上班族，他没有精力赚钱呀，时间不够啊，对吧。

其实怎么说呢，人就怕是你是的话，真的就是一发不可收十。对吧，你可以就是说，最开始的话，你可能就是赚个几十块钱，一个月是吧，如果说你坚持三个月下来之后。一个月上千是不成问题的对吧，他有的人他作用是碎片的时间去做事。

这些的话都是真实数据，那吧，因为我们董事会真的就是各行各业，什么人都有，什么都在做，后台那个小董成长值吃了往上升，都是一些积累积累出来的，也不是说阿，刚做了立马就是，后台就晓东村长成千上万了，那也不可能呀是不是。

一步一步解决他的疑问，让他对董事会感兴趣，也就不到30块钱的加盟费，就可以获得最低的东西，假。平时像我们出去买超市啊，买东西啊，别的超市，他仅仅就是积分，他又不打折，对吧，成为董事会会员之后，这些成生活日用品啊，洗护啊，就连最简单的纸巾卫生巾都要买。对吧，我们还要花时间去逛超市，有时候有急需的话，哎呀，还急急忙忙的去买是不是啊。我们现在的话就是只需要。换一个平台，在家下单，直接邮到家里面，自己一年能省好多好多钱，是不是，如果说你把好东西分享出去给你的朋友还能赚点生活费。这不是挺好的嘛，对不对。

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还有个就是我们董事会的人性化管理，人性化管理，因为前段时间为了了解一下就是有的微商他就是说，必须你要发多少多少朋友，圈儿，然后，该做什么样的事，都是人家必须让你去做的事，而不是说你自己想做的事。在董事会我们只有自己想做你去做，如果说你不想做，我们也没人去逼你，对吧。想一些口中说的，哎呀，没时间忙之类的。我们，我们，我们都是平台，也不是说那种传统微商或者一些其他的店主，一下一起的是包括实体店，可能不克要货人的地方，他可能要发货，打包，他还有店在。对，像我们的话都是公司直接发货，中间的话就是了，我们很多很多的经历，自己只需要去分享，并不需要做这些琐碎的事情，所以说。你有时间他是不可能的对吧，只需要动动手就可以。

而且的话，我们这个平台，他毕竟就是需求量比较大，种类比较多，你可以根据你适合的人群。准备送给发一些朋友圈儿，发一些产品。就是说，你想要自用的话，我们也不会去逼里去发朋友圈，对吧，在董事会的话，你成为店主，你就随便自己就是老板，赚钱和升迁你自己来决定。

第七个就是立马成交。我当他听你这么一分析的话，其实也就29块九，对吧，也没那么麻烦，在他心动的时候要找到时机，立马就可以把它把你的那个邀约的链接或者。海报发给他，让他点击开店就可以了，等于不需要花钱就能拥有自己的店铺，只用省钱分享还能赚钱对吧。

然后就是第八个分享不同人群心理。遇到不同的人，要用不同的沟通方式，然后接下来的话我可以再说一下，就是各个人群的心理的特征。

然后第一个的话就是同行同行的心理特征。首先的话，同行的话，我们要不排斥他对吧，如果说做代理的话，会担心，就是之前的系微商经历，比如说啊，那些痛点啊，不容易出货呀，或者就是没有培训啊，在一个的话产品更新比较快啊，然后要不停的去。代理那个产品对吧，然后再一个的话团队就是没人管理之类的。

然后再一个的话就是陌生人，陌生人的话，他难免。她，毕竟她不认识你，对吧，然后他会做到，怀疑你是骗子呀，或者说怀疑产品质量呀，担心售后啊，或者说开完店的话你就不理他了，他又找不到家的感觉是不是。

然后再给的话，就是熟人，熟人的话，他就是。渴望感情得到认可，在的话他渴望就是熟人。你可不可以优惠一点给我对吧，所有的话其实的话必须得花，他心里就会有这种想法，毕竟熟人便宜肯定是有的是不是。

在一个的话就是。富邻就是说年纪稍微大一点儿的，然后就是说，她又喜欢那种物美价廉的产品。但是购买渠道就是有点繁琐，比如像三四十的，他们就喜欢买那种。代购的啊，或者那些东西啊，对吧，不喜欢打牌的，但是买东西的话，代购产品。毕竟的话会有点繁琐，对吧，虽然做这个商城的话，我们公司都是。采购，他们去采购商城的话，我们直接发货，中间并没有那么多繁琐的事情。

然后再一个的话就是上班族心理特征，上班的话，我们群里面很多人都在上班，主要的话产品的话给我经济好用。然后第二的话就是注重它的品质，还有品牌对吧。

还有就是学生。学生的话，其实我们这边的话，学生也其实也挺多的，学校学生的话，我非她就喜欢新产品，新货。要跟上潮流，然后对品牌的话也比较看重。

然后就是中年的重点的话，他是家庭消费的主要决策者，家庭经济主要承担者，然后就是说比较节俭一点，就喜欢，就是，能便宜就便宜点是吧，然后消费心理比较稳定，属于理性消费者。

在一个的话就是宝吗，最后一个宝马宝马的话，首先他是爱自己的宝宝的。然后我产后的话他会更珍就是说，难免嘛，我们宝嘛也知道生孩子时候。这是哪里，邋遢的也不太，就是全心全意的把自己。爸爸的收十干干净净的美美的，是不是，但是产后的话他就是更加注重护肤这一块，希望经济独立呀，就是说步入社会脱节呀。

以上人群的话就是我们根据心理特征针对性的找痛点去打，就很容易拿下了。

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