PART1：琦琦再一次来到阳光酒店

        各位小伙伴们，大家下午好！因为很多人都是老朋友了，去年我们也是在这里分享的。去年神田老师Photoreading分享的现场，我记得那天我们发生了很大的争议。那是我们第一次刚刚做教育的第一次商业活动，大家都觉得这个东西一定是虚假的，不可能做好的。我当时觉得为什么把一个好的东西带来之后，会是这样的结果。我不知道，未来是否还有人愿意相信我们，阅读是可以被改变的吗？我们20多年的框架，是否可以被打破？我当时也在想，我们第一个班，未必能够招的起来。没有想到的是，一年之后Photoreading已经成为中国教育行业最好的一个课程之一。

        我们在六月份的时候，做了第一次公开课。十一份的时候，开了第四次课的时候。所有的Photoreading已经被提前一年预定光了。所以呢？当时觉得，所有的一切都是礼物。哪怕是争议，不相信。或者别人对你带来的不认可，这些其实在你之后回头来看。都是给你勇气和信心，都是给你很大的鼓舞一次经历。所以，没有想到的，一年之后我的分享会也是在这个地方。所以，我觉得我跟广州，跟这里非常有缘分。今天，其实我知道很多朋友，从各地赶过来，真的非常谢谢大家。

PART2：公关公司危机

琦琦分享创业两年经验

         从普通白领到公关到媒体最后走向行动派的，这两年我基本没有做创业方面的交流。再出来做任何分享，也没有应媒体邀约做任何演讲。所以呢？我跟大家想聊的，是新的东西。我这两年是怎么走过来的，是怎么把行动派一步步做起来的。所以今天分享主要是讲，这两年的创业故事。跟我创业息息相关，跟大家的生活有些新的相关。所以，我讲的东西，是我自己做过的东西。在这个里面，如果你把她看做广告的话，我觉得会很可惜。如果，你从我讲的背后，能够看到一些事情的逻辑，以及我们走过的弯路的话。我觉得，会是今天下午有趣的收获。

        很多人都说，我也想创业，想做知识型的IP，想做个人品牌。那我应该怎么开始？大部分人通常都会跟我讲一些问题说，我的城市没有这样的朋友，没有这样的资源，我没有钱，没有这些很好的人脉。每次大家想去做一件事情的时候，说的最多的就是我没有，我没有，我没有。亲爱的，我没有。很多人可能没在广州，在其他城市。她就会说，我那个城市，没有一点分享氛围，没有创业的氛围，没有互联网的氛围。我没有人脉，我在当地什么都没有，我在广州我也觉得有诸多的没有。所有注意力，都放在没有这件事情上。那你这一辈子，你想要的什么都不会得到。我们有句话，叫“向宇宙下订单”。宇宙听到你不断的对自己说，我没有，我没有，我没有。那宇宙什么都不会给你，因为你要的是什么都没有。那你焦点和思路放在，我创造上。不断的创造，会给你很多蛛丝马迹。凭这些，是会给你创造些东西的。

       我可以跟大家分享下我自己，我当时为什么会去做论坛。因为很多人都说，做论坛都是千人级别的论坛。看起来很大，而且又很好，而且请的嘉宾也特别高大上。像蔡天建老师，罗振宇老师，贺畅，大家说你是不是人脉很好，各方面都很好。其实不是，我刚刚开了公关公司。其实连公关公司，都算不上。因为我从杂志社出来以后，我就不知道自己要去做什么。然后那时候，接公关活动，能够给我带来现金流的收入。于是，我决定做公关公司。慢慢的，把团队接了些客户，把公关公司正要做起来的时候。因为今天是无保留的，所以我也是无保留的分享给大家。

         就遇到了国家说，不可以举办宴会了。公关行业最怕的就是这种灭顶之灾，刚刚好我找到生财之路，正准备做下去的时候。国家说，所有机构不可以办宴会了。为什么？不可以铺张浪费。而我那时候，做公关公司最大的收入来源，就是我们的客户，房地产公司、银行、办各种各样的晚宴。我就特别擅长做那些。其实，所有的收入，都来自于那些。但是呢？突然之间，所有的同行都不可以去做。在那一个月我的很多同行，都倒闭了。为什么呢？公关公司，都是收物料啊，策划的费用。突然之间都没有客户，所有潜在客户都不见了。没有客户，敢这么去办。于是看到身边的朋友，一家一家的都在倒闭。像我这种，刚刚走向创业的小年轻来说。我非常的迷茫，因为我不知道怎么办。我在最困难的时候，做了一件什么事呢？去学习。因为没有一点办法了，因为你朋友会告诉你说，好萧条。同行问，同行会说，谁家又倒了，谁家又做活动，收不到钱。就有特别多的负面消息。所以，我在想，如果我陷在里面，很难走出去。

        于是我报名去了北京，上海。为什么我觉得公关行业，不景气的时候，还有人做的好。所以，我想去向她们学习。于是我去了北京，上海，参加各种各样的会议和论坛，希望能够学到一些东西。然后，我看到了一个会，叫金投赏。在上海，大概三天时间。所有中国新媒体人，广告公司，有影响力的人都来。因为我当时做的是公关行业，所以非常欣赏仰慕那种4A公司的人。像奥美，阳狮，我觉得天呐都是遥不可及。可是，我后来我来到金投赏的时候，我才发现，原来连奥美这样国际大公司，都需要抽签。我在想，如果我能请到他们的话，我会把最好的位置，排第一个席位都给他们。可是，我没有想到，这么大的巨头。站在这种舞台盛典的时候，还要抽签。而这个品牌盛典活动从头到尾是一个80后做的。看起来，非常非常不显眼，但是对这些老大爷有诸多的要求。如果不是全球的最高领导人，哪怕是中国的站在金牌讲台上。我当时跟他聊天，他就说当时没有人相信他能一点点做起来。我当时觉得看到了我的榜样力量，于是我跟他们说。刚好我在福建，我没有任何论坛活动，请大家来都不来。因为那些客户，手上接的高端客户太多了。如果，我在厦门如果能做一场一千人的活动，把这个这么好的东西带回到厦门的话。那我的公关公司，也许有希望。因为，我当时是说，我要一个个去说客户，这对我来说太难了。我的经济支撑不起，因为我手上没有那么多的资金。或许，现场来了一千人，他看到我活动办的那么好，也许有10个人成为客户的话。那我可以支持三个月，所以没有像其他人一样，应酬、喝酒，或者把钱垫付了，你有钱了再给我。我就没有去做，所有人去做拉客户的方式。我当时想着唯一能活下来的方式，就是办论坛而且是千人场的，否则没有任何动机。

01.办第一场厦门峰会

小小的琦琦大大的能量

        于是呢，我跟金投赏讲，能不能让我来做这个。当时也没有人能相信我，因为在厦门很小的城市。如果在广州，别人还会想北上广深，别人还愿意来这里走一走。但是，厦门这个地方是一个特别小的二线城市，很多大的品牌都不愿意过去的。我当时大概花了两个月的时间，不断的给他讲，不断的说服。然后用金投赏在厦门办一次峰会，这是从来没有过的。也是我跟他说，你来办一场。当时想，我应该用多少钱来办一场活动，办一场千人场的活动，没有几十万你是根本做不起来的。花几十万把一个论坛做起来，其实是很便宜的价格了。于是，我当时有没有钱呢？我是完全没有钱的，找家里人要钱我是完全没有底气开口。而且我觉得家里人，也需要跟亲戚便宜去要。所以这种事情我肯定不会去做的，但是我跟他说，我办这个活动，我一定要把这个做下来。而我在厦门的人脉不深，虽然我采访了内很多企业家。但是还不足以到钱的这个程度，所以我给自己背负了一个巨大巨大的压力。就是你突然创业，还没有钱的情况下，突然背了几十万的债。虽然这个钱没给我，但是我已经把承诺给出去了。如果我没有把这场会办好，金投赏的主委会就不会信赖我。也许我在中国的品牌圈都不会做下去。有的时候，我觉得自己每次在做这种决定的时候，好像在进行人生的一场巨大的赌注。现在看起来不算什么，但是当时看来背负的压力的极限。

       当时我觉得，内容这么好，人又来的那么大咖。怎么会没有人来呢？我回到厦门，跟我见过的所有人讲，我要把阳狮起来，把金投赏请来，我要办一场纯内容的，特别好的论坛。我当时以为周围的人会跟我说，你太棒了，我支持你，这个活动太好了，我来支持你。因为我来之前，我跟他们说有这么一场活动。他们都说：“特别好，厦门就没有，如果厦门有就好”。所有人都这么回答我，可是当我真的把这个带回来的时候，需要谈到钱的时候，所有人都走开了。大家跟我说：“算了吧，在厦门能办一场300人的活动，我都觉得你很厉害了。你竟然要办一场1000人的，怎么可能做的起来”。还有的人说：“你这个会要不要请一个明星，哪怕是三线的四线的都可以。不然你怎么打动那些房地产商呢？”还有的人说：“你不是媒体，又不是公关公司，如果厦门日报，晚报，电视台呀。你办这些活动还好点，但是你就是一家公关公司，来办这场活动。人家会相信你吗？”有非常非常多的质疑给到我，那个时候我心理的压力是非常巨大的。我给自己的分解目标是这样的。不管这个活动多少钱，我就5万块，10万块。拉一笔5万是5万，拉一笔10万是10万。那这样我就可以凑够几十万，就能够把这个活动做起来了。

        结果我去市场上去拉赞助了，结果我拉一家被拒绝一家，拉一家被拒绝一家。一直到金投赏的人问我“琦琦你准备的怎么样了？”我就跟他说：“我准备好了，我很努力呐，你看我宣传也打出去了。”结果宣传打出去了，也没有赞助商来跟我们联系。大概讲到有一场的时候，当时我见到那个董事长，因为我看到他特别小，特别娃娃脸，然后没有任何背景。所以，我当时拿那个账目方案的时候，简直太好，我觉得我这个东西简直就是宝藏。于是我给了他，当时我只找他要5万块钱。这活动那么好，对你们品牌也特别好。结果呢？他跟我说：“琦琦不好意思，你们办不起来。不是说钱多钱少的问题，而是我觉得做不好的。”我当时就跟他说：“你要相信我，我一定能找到一千人来听，一千个企业家来听，我这个机构那么好。”他说：“对不起，我们市场都是做演唱会的活动，没有人去做内容的活动。所以我真的不知道，你这个会有什么社会反响。也许什么都没有，所以我不会拿公司的钱去冒险。尽管你跟我要的一点都不多，但是在商言商我一点都不会给你。”我记得在那个场上的时候，我眼泪特别不争气的流下来。对我来讲，那是我特别艰难的时候。就是我觉得，天呐我有一个这么好的东西给别人，结果别人不能欣赏的。而那个时候，离这个论坛很近，还是没有筹到钱。所以那个时候，顶了巨大压力怎么办呢?晚上跑步，沿着我们家那个小区，一直一直跑。后来养成了夜跑的习惯，为什么呢？因为你夜跑的时候，一直往前冲一直往前冲。前面都是黑的，你一直往前冲是可以走到终点的。所以我觉得最困难的时候，是跑步支持了我。

           后来呢？在特别秃废的时候，遇到了中国好声音的制片人。他就在讲：“琦琦你这个是特别小的事，没关系的。我们这个好声音刚开始的时候，大家都不看好的。”我说：“怎么会呢?你们今天拿了那么多奖，全中国都在议论中国好声音。你们怎么会不胜利呢？出来就是光鲜亮丽的，所有人都支持你。”他说：“不是的，所有人都知道第一次做好声音的时候开场之前，就换了一个最大的赞助商。为什么呢？最大的一笔钱进步来了，所以后来加多宝过来了，我们一笔钱价格成交。所以当时，我们都觉得我把所有钱都垫进去了。做事情都做到尾声的时候，那个赞助商说不干了。为什么，因为他不看好。他觉得就应该，明星在上面唱歌，怎么可能是歌手来挑这个东西呢？怎么可能有明星去挑巨星呢？他们都不相信我们可以做的好。我把我这个方案给很多4A公司和品牌商，他们都拒绝参与。我已经把价格降的很低很低了，他们还是不看好。因为觉得市场上，没有这个东西，所以呢？但是我们还是咬牙把这个东西做出来了，结果做完第一个星期第二个星期，广告费一直飙涨。从刚开始，大家不支持，到最后想支持的时候。广告费已经非常非常高了，所以说好东西被人认可，被人理解。但是这并不代表，你这个东西是不好的。都会经历这么一个过程，我们就是这么走过来。”

02.让危机转为契机

      我非常非常感谢他，在自我怀疑到极点的时候。就是他这句话，给我特别大的鼓励。我在想，这么成功一个栏目，开始都没有人赞助，都没有人看好。这个活动，都没有人看好，又算的了什么呢？所以就是这个鼓励，给了我很大的动力。所以我又一家一家去谈，最后呢？所有的钱都被我凑齐了。我们把金投赏给做了，费用全部凑齐了。很多人，就说：“恭喜你啊，把钱凑齐了。现场一定是高朋满座。然后把这个活动做的很好，你的美好人生就开始了。”不是的，当时把钱凑齐之后，遇到一个很大的问题就是邀约。因为我们说，在那个小城市，大家都还没有学习的氛围。找300个人，都觉得很困难很困难。当时我们的目标是300的3倍，我对自己的要求是1000人。所以，我周围的人都说，你疯了一定不会来那么多人。没有那么多的人爱学习，没有那么多人爱参加这种活动的。我就是觉得，我一定要做1000人场。怎么办呢？我就想多花门票吧，花了2000张门票。因为，我在想花2000前张的门票，大概有50%的上座率，也有1000人。 

        所以，我想办法，去商会呀，协会呀，到处去发。门票做的特别特别好看，很多人的回应都很冷淡。因为很多是企业家说：“哦，我到时候看看有没有空”。我当时在想：“我这么好的活动，白给你，结果你竟然是这种态度。”因为之前已经经历过这种挫折了，所以觉得很平常心。竟然你们这种爱来不爱的，我就要多发邀请函，一直发一直发。发出了2000张，结果情况是什么呢？来了2000个人。但，这个也是我始料未及的，然后又有了第一个危机。相当于这里有个楼梯，可以通到一楼，从这个地方到通道一楼的地方都站满了人。最后一个人，离我们场地的距离，大概有300米的距离。相当于从门口到酒店外面，都站满了人。根本就进不来，如果你在门口，你站着或坐着都不会有那么大的抱怨。你发现你离那个会场有1-200米的距离，你根本挤都挤不进去全部都是人。那个时候，我完全慌了，完全不知道怎么办。结果，警察就来了。所以呢，论坛现场，请了很重要的投资人蔡文胜。希望他能帮我控制下局面，跟大家说，今天来的人太多了。因为全部坐满了任，而且外面站满了人。而事实上，在我人生最应该欣赏那个地方。我并没在，那个金投赏从头到尾，没有机会做出来的这个活动是什么样的。因为我所有的时间，都在跟大家道歉。对不起，对不起，还有跟警察道歉。然后，所有人都指着我，你这人怎么可以这样呢？没有位置，还拉我们过来。你这样做的太不好了，你知道影响有多大？我当时，就是一个初创的创业者，非常的害怕。我在想，每个人都出去说的话。那我办完这场活动，我是一个特别不好的人。而且，那时候我是在一个小城市里面。那么点一点东西就很容易传开的。我在想，我本来办这场活动，是希望给大家带来突破带来扭转。可是，我不知道为什么会是这样的。我就一直在跟大家抱歉，对不起啊，对不起啊。然后大家拿手指着我，骂完以后就走，我就一直对不起，对不起。因为我想让我妈妈看到，我做了一场这么大的活动。所以，我妈妈也来到现场，但是没有进到会场，也还在外面。妈妈就在门口，很惊讶的看到自己女儿一个一个道歉.。当时把这个活动做完了，应该是成功的。我整个内心非常非常不安，我就觉得说。也许我要面临的，是大家对我的指责了。但是实际上没有发生，我也在微博上写了文章给大家道歉。很多人说，那太好了。危机变成好事，开始平步青云逐步变好。

         但是，不是的。做完这场活动之后呢。我整个公司只剩下四五个人了，做1000人的活动。我整个团队的人，都走了。为什么呢？因为觉得太累了，大家觉得这事情怎么可能成功呢？你这一场成功了，不代表你未来会成功的。而且，做完这场活动，大家都回去了。没有像大家想象中，接到很多咨询电话。我想找你做活动，我觉得你特别棒！没有这些东西，因为小城市的人，比较小城市的人，不会表白你。她们做不做活动，是有她们的一个契机的。并不是说，理想中一样大家都来。而且纯内容论坛在我们那个时候，全新的形式。所以大家都还没有扭转过来，我要来做这样的活动。还是想做，敲敲打打的活动。所以，根本就没有迎来鲜花呀，掌声呀。完了以后，回归到激进的时候。跟我说：“琦琦，我们不能够跟你干下去了。我们一定要找一个特别稳定的公司待着，我知道你对我们都很好。但是，对不起。我们想找一个特别稳定的平台。”我当时也没有做特别的挽留，但其实，我的内心想说你们相信我一次。这个东西，我们在中国一定可以做一个特别好的内容公司。但是，没有人相信你。一夜之间，我什么都没有了。客户也没有来，团队成员也都走了。发新闻稿，首尾全都都是我一个人干。但是，当时我一个人全部都做下来了。

          经历了一段，有几周的低靡之后我又重新招人。招了第一个人，招了第二个人....我就招那种，特别相信我的人。她看了我微博很久，但是都不知道我发生这件事。我跟她说，我连哄带骗。她来之后，一个人都没有。她觉得很奇怪，她不是刚做了一场千人的论坛吗？这人，真的是太棒太棒了，怎样怎样。都是大学生粉丝，但是来了之后发现什么人都没有。我跟她说：“你看吧，就是因为我这个论坛做的太成功了。她们已经搬到另外一个地方办公了。所以我呢，站在这个地方就是为了培养你。”大学生就说：“天呐！太好了！”她跟我说，办入职手续。当时我说：“我终于有第一个人了，然后又有了第二个人。我又把这话说了一遍。然后第二个人看到第一个人。”第一个人说：“对对对”。然后我们开始了，重新去接案子，去跑。确实，能够做完之后，带来了很好的口碑。因为你种了很好的种子，你帮了很多的人。然后呢？这东西，在一定的时候，慢慢的回来。在两个月之后，我们迎来了非常好的投资，也迎来了国际级招到我们这个团队来做了。我就开始，慢慢的把这个品牌论坛做起来了。于是，我们那个城市，在我们做了一个论坛，又做了一个论坛。我们那些房地厂商，都开始转变方向。所有要请明星的活动，都改为请潘石屹、任志强都是请知识型IP。因为我讲的是公关行业的朋友。所以我那些朋友，去提案的时候都会说。你看那个千人场都有很多人来参加，你看你演唱会都没什么来参加。所以想要把钱，都投到论坛的方向，结果在那一年。每个月都一场，一千人以上的活动。发现什么活动，都不如做知识型活动来的多。所以后来，政府给了我很多表扬。说：“想不到小小的年幼，带动整个城市特别热爱学习。全国的名人啊，达人啊，都来到厦门。”这其实，是我的契机。

       有很多人，跟我讲特别苦，特别难。做的东西，在那个城市没有人相信。我其实觉得，没有人相信你。估计也不会到，我这种程度。我这个程度是，所有人包括跟你亲密战斗的战友都没有任何人相信你。但是，还是做起来了。后来呢，我们这家公司主要做论坛，接了很多世界级的，国际级的各种各样的论坛。然后，论坛公司做起来了。从完全不会做论坛，完全不会做公关活动，到做到论坛到拿到公关活动的全国性的奖项。大概就是用了整整一年的时间，从完全不会，到拿到行业的大奖。后来，我们论坛越做越好，就迎来了高峰期。如果我继续保持那个状态的话，在我们当地城市是非常受人喜欢的。到哪，大家都知道你。因为你一办活动就是千人场，大咖企业家云集，明星啊，大家都愿意来。所以那时候大家都觉得我很好，所以你想要小富即安，或者过上很舒服的生活是完全没有问题的。但是呢？就在案子接到手软的时候，又做了一件特别大的事。今天是我的恩师，李尚友在佛山演讲的时候。我非常感谢他，他是我创业路上很重要的老师。当时，做公关活动没有跟互联网打交道。所以，不断的跟互联网人学习，我参加了混沌商学院。我非常鼓励这些想创业的朋友，想要发展的朋友，都去关注一下混沌学院。他们的课程，真的非常非常好，都是创业类的。都说创业没有人教你，其实，已经有资源在那里。

PART3：从公关公司到创办行动派社群

         我是混沌商学院的第一批会员，我就跟着尚友教授的课。我没有想到有那么好的课，教创业是最难的。可是，有人能把创业这件事情教的那么好。我就一直跟着尚友教授，我就发现奇怪。如果我能把尚友教授课也带到厦门来，是不是说可以帮助到我这些广告商们，他们就可以受益了。实体的企业，都面临这种瓶颈嘛，我想一方面引起大家的兴趣，另一方面可以帮助别人。所以，我就跟尚友教授说，你可不可以开一次峰课，来到厦门。当时，尚友教授也是在北上广深开课。我记得我现在真的是跟广州太有缘分了，我第一次听尚友教授的课，就是在广州。所以，广州真的是一个学习人的摇篮。那个时候，全中国最好的创业者，都是他的学生。他的地位已经很高了，完全没有必要去二线城市做大课，他在广州北京上海办的每一场课，都是爆满。我一直跟他讲，我为什么要给他办，是因为我觉得我可以给到他非常大的舞台，因为他的内容好，我一定要给他一个特别好的舞台。来之前的团队，不是专业做这种的。所以，给到他的舞台，不是特别好。所以我，可以凭我的力量给到我老师最好的舞台。我就是这么想的，我就不断的跟老师讲，不断的跟老师讲。你这么好的老师，就配得上这么好的舞台，我一定要给你。不断的跟尚友教授讲了一个月，两个月，讲了很多人都跟他讲。最后呢？尚友教授同意了，那我来厦门办一场吧。后来，我才知道，虽然他没有对我提要求，琦琦你一定要保证说，招到多少新的会员，给我制定一个数量。但是后来我才知道。尚友教授跟大家说：“哪怕琦琦一个会员也招不到，我们也去厦门吧。”

        因为我太执着了，但是呢？我之前没有办过收费内的活动，过去刚刚做论坛的时候，都没有收费的活动。当时的课是在厦门，那个课是1000元是几年前。很多人说，你能邀请人那么多人都不错，更何况还是交钱来。大家都没有这种习惯。经常很多人跟我说，我在二线，三线，四线城市。我想要办活动，但是成本都不愿意来。我说：“你要敢于为自己定价，如果你这个定价是合理的，能够帮助到大家的话”。所以，我要挑战自己一次售票的大课。在厦门来讲，我们的课是全国的。我没有门路，企业家给我订多少票，我只能一张一张的售票。我跟小伙伴们说，我们一定要给尚友教授的课做到一千售票的人。然后呢？我们团队的人都惊呆了，因为大学生都比较好说。你跟她们谈理想，谈使命都特别相信的那种。所以我们团队的人，都鸡血满满。我们怎么做呢？我们开始写微博，写微信就一直在写，天天写，写这个活动怎么好怎么好。因为没有资源，只能在写上面下功夫。一天写很多篇，然后反复改，反复改。然后把这个课程做出来，然后我跟我们团队合伙人婉萍说：“我们大概有两个月的时间，什么活动都不能接。”

           当时，整个团队，都呆了。特别是婉萍特别不能理解。因为当时，她还没有上过李尚友教授的课。她就觉得特别不能理解，你为了一个老师，放弃两个月的业务。而且，我们当时是如日中天，每个月都接到几十万几十万的活动。所以两个月不接，相当于损失了非常大的一笔钱。这个，个人品牌分享，有讲过。这个，是一个很重要的一个经历啦，所以大家都很惊呆。可是，我觉得有意义，因为在厦门。如果能够把尚友教授的课办好，中国整个互联网行业的人都会知道我。而我觉得未来的世界，是属于互联网创造者。因为他们足够创新，所以我希望我能够尽管我是公关公司工作的人。但是，我希望能够与她们多相处。当时，我跟我们团队的人说，我们一定要办这场活动。为了办这场活动，我们真的那两个月什么活动都没有接。我天天都在想，怎么卖，天天看着那个票1张，2张，3张，5张，10张一点一点的起来。到处去讲，到处去写很多东西。最后，这场活动原本给我我们提的目标是达到200个新会员。结果呢？我们做到了全场1000人都是新会员、这真的就是锲而不舍哦。当时真的就是创造了一个很大一部分，当时我觉得尚友教授讲的是一个高潮。因为当时在现场讲的时候，所有的微信群在说，这段很好，那段特别好啊。突然间，又那么一下子，如何做产品。突然间，一闪那全场没有一个人讲话。突然间在不停刷屏同时，突然间停下来。感觉时间是凝固的状态，当时尚友教授助手小冰，在那个后台里面。我突然间，感受到全场有一种被凝固的感觉。尚友教授在讲怎么做产品，怎么做混沌商学院的时候。他把自己融入到这个里面的时候，讲纯科学，没有任何煽情，全场听完很多人都在流眼泪。我也是第一次意识到，原来不用煽情都可以打动别人。因为身心一致，你做的东西和你说的东西，是完全对的上的，完全一致的。全场的人，都被打动了。中国有很多优秀的，新崛起的社群的，新媒体的创业者，很多都是从这场大课走出来的。 

      当时发生一件什么事呢？LED屏坏掉了，可能今天主要是讲我故事。所以内容不会很多，尚友教授都是讲科学观，一张一张的。PPT有几百页，突然间屏幕坏掉了。尚友教授也愣住了，台下的观众也愣住了，他们从全国各地来，也是花了钱的。我就在想：“天，怎么老是有那么多考验啊。天呐！我到底该怎么办啊？”善友教授，当没有发生过一样，一直在台上讲屏幕就是是黑的。后来我实在忍不了了。我就跟教授说，你休息一下，也许休息个10分钟，屏幕是有可能被修好的。于是教授就下去，我顶着巨大的压力。我想说，完了，这次又是一次千夫所指啊。如果你做一场活动，屏幕坏掉。我之前听过这样的故事，做一场活动，屏幕坏掉了，这个单位一分钱都没有拿到。而且，从此之后，没有人找他们了。作为一个做论坛活动，怎么可以出现，屏幕坏掉的事情呢？所以，当时我就在想，天呐，这又是一个巨大的考验。于是我走到台上来，跟所有人道歉没有想到会出现这种情况。但是，奇迹的是，等我讲完之后，所有人都说“没关系，从来没有听过尚友教授课程，觉得很好，能够听到就很好。”所有人都给我理解，然后突然之间这个屏幕就好了。

        后来，这个海峡集团的领导告诉我。琦琦，我觉得你们的运气真的是太好了。每次办特别大的活动，LED的屏幕都是坏的。真的只有你们一家，莫名其妙就就修好了。我说：“你为什么不早告诉我。”真的，以前请了冯小刚啊，特别大的房地厂商，那天明星啊，范冰冰全脸黑的走出去。那天公关公司，损失了很多很多钱。那天用的，都是大投影。但是当时，我觉得我要给我导师那么大舞台。你们看到的，这个是我第二年海峡集团办的活动。那天好了之后，另外两天都没有坏过。真的就是觉得自己，很挫折吧，也很挫折；很幸运吧，也特别幸运。

        后来善友教授看到了，我在台上的担当。台上说：“琦琦，你什么都不用说了。你只要把行动派做好，全世界都是你的。”我当时很惊讶，那是对我来说，遥不可及的老师。我觉得能做到他的学生，就是遥不可及的事。当时他，对着1000多人鼓励我。那天对我我来说，特别激动。教授前一天的时候，讲得特别好，讲如何做产品，讲到巅峰的时候。后来，我们吃饭的时候，他问我：“琦琦，你有没有想过做社群啊？”我说：“有啊，有啊”。其实，当时我特别想做互联网，找不到门路，而且也找不到人来投资你。你说，你在那个城市公关公司，别人能够给你一点点钱就不错了。不要讲，拉投资了。别人觉得你做的传统行业，不会给你钱，而且你又在厦门，你怎么去拉投资呢？你拿着你的PPT去北京中关村，挨家挨户去敲投资人的门，一家家被拒绝。可能，给你一点点钱，然后开始了。因为，当时我觉得，想要投入互联网行业是这样的。当时，我对自己的估值，也特别特别低。我觉得说，你在厦门嘛，真的有那种城市的人觉得。好像不如北上广的人优秀，当时就是自我认可度也不够高。但是，我的导师，竟然这样跟我说：“你有没有想要创业啊？”我说：“有”“你有没有想过，透过你已经吸引了那么多付费的学习用户，你可以把他扩大”。我在想，我的导师问我，那必须得装，他问我什么，我就回答什么。“你有没有兴趣，做好？”我说：“肯定啊，必须的啊”。他说：“那你要把新媒体做好”。我说：“那肯定啊，简直啦!”他说：“你有没有想过，你的估值什么多少？”我说：“必须是几千万啊！”他说：“你值几千万？”我说几千万。他说：“你怎么看社群啊？”我大概讲了一下我的东西，说的头头是道的。讲完之后，我心理想，反正你讲完课也见不到你了。至少有个好印象嘛。

        下课之后，我们一起去海边坐游艇出去吧。有个创业者，已经包好了。而且，琦琦你比较累。我说：“好啊，好啊”。我就去了，然后尚友教授的搭档，拉过来跟我说：“琦琦，你的卡好给我一下”。我想，是不是活动结束了，给我打一点慰问金。因为这场活动，我一分钱也没有赚啊。我纯粹是公益的。也许，很多人不能理解你，花了两个月，你就是做公益的。所有的钱，都是打刀学习账户上。都是完全没有经过我的，我就不断不断的在想，也许就是感谢我一下吧。结果，钱打过来了，他就跟你说：“教授跟你聊天，觉得你不错，决定投资你了。”我说：“好”我在想：投资了，都已经说了，那么高估值了，也就打一点点，占一点小股吧。后来，手机响了，我在数几个0.收到了一百万。我真的没有想到，我创业是这么来的。

       我其实在想，做完这场活动，又能给我带来一些公关客户。而且又能帮助别人，我也是特别愿意去做。做这种东西，我比较有使命感一些。但是，我没有想到，老天会给我这么这么多。但，在我那个城市里面，我跟大家说了，我跟尚友教授说的估值，我是装的。所以，我说的是北京那些，新的互联网新型公司。都是全国比较靠前的，我没有想到，原来我那么值钱。后来，我就意识到。很多人，都会低估自己。我不是要自己高看自己，我觉得骄傲不可以有。但是，大部分的人，其实你在进步的那个时候，给自己设了很多框架。比如说，我给自己设的框架，我不是北上广的。我没有很好的资源，我没有很好的背景，我只是一个小公关公司的，那我的价值肯定不如别人。在我们努力的过程，你已经远远超过你自己。但是，你完全没有意识到。所以，我后来发现，很多人去拉天使投资的时候，特别喜欢找我来问。因为，我后来不知不觉间，成了我们创业邦里面，最会拉投资的人。不管是多少钱，我都能够谈的下来。为什么呢？大部分的创业者，去拉投资的时候，低估自己。我的朋友，去之前拉一百蚊，被我鼓动一下，跟人家要三百万，最后别人也给他。很多时候，你对你自己的定价，在于你怎么看待你自己。你怎么看待你自己，是最终决定的。而大部分的人，在生活当中远远的低估自己。没有意识到，已经成长起来。所以，我觉得这个互联网行业，给到所有人最好的机会。因为在过去的时间里，已经也很多人意识到互联网已经改变了自己。所以慢慢的跟着互联网走，相对客观的看到自己了。所以人不要拿着特别暴力的东西，但是你可以客观的拿你应该拿的部分。

         你看中国，很多知识类的IP，他来自于哪里？他不是来自北上广圈，真的不是。中国有非常非常多，我看到崛起的400个IP左右。大概有一半的IP，来自三、四线城市，甚至来自于你听都没有听过的四线甚至更小的城市。但他们时时在发光发热，这是为什么呢？因为，你去关注公众号账号的时候，你会去关注他来自于哪里吗？不会的。你只看内容，你看微博，文章写的很好，出图上看他的时候。你会看他不是广州的时候，就不关注他吗？不会的。所以，在整个IP，大量大量的人，从二、三线城市走出来。而且越走越好，远远超过大城市的这些人。这是为什么呢？因为在大城市的人，他每天在挤赶，追啊。什么东西，都最早知道，先收到。结果，他没有时间去思考和学习了。所以，一直在跟，一直在跟。但是反而是，二三线城市的人，有很多时间去思考，有很多时间去学习。特别小特别小的事情，做起来。所以，反而在移动互联网真正能够影响人的，反而是这群二、三、四线的人。而他们在这个过程发现，原来自己并不比一线城市的人差。甚至本来就不差，本来就是你自我设限。我自己走过这条路，所以，每次我都会去矫正自己，这个时候你是看低自己，还是客观看自己状态。我也鼓励大家，在创业或者需要支持的时候，也这样问一下自己。你是低估看自己状态，还是真的是客观看待自己状态。这个就是我做行动派的初衷，因为我做了这件事情，因为我太想进入互联网行业了。所以，我在收到钱的那一刻，跟我们小朋友讲，我们把公关公司关了。我今天起，就叫行动派了。然后，我们赶快去注册了一个公司，这个就是行动派的起源。

        现在，我跟我的老师都是在做教育行业。他做的是互联网教育，我做的是青年成长教育。我就特别特别感谢他，也借大家的掌声感谢一下李善友教授。

PART4：行动派建立初期

       因为有太多的人，因为这个理念生活改变了。所以，他们也去影响了其他人。这个不是因为我，而是这个理念对大家都是有帮助的。如果大家问我，这个理念是怎么出来的？是头脑碰撞的吗?是选了十几二十个，几十个词语出来的吗？我说，不是的。我们这个理念，就是这几年我亲身走出来的。 如果一个人愿意去学习，最没有钱的时候，我把钱拿去学习，而不是拿去做应酬。我是做自我投资，在我学习完，我就拿回来做了。哪怕那么难，我都选择做了。学习完后，我就在微博上分享，所以吸引了很多很多人。所以，在后来我发善友教授的东西，我发出来东西出来，大家都愿意来支持你上他的课。我就想听听你，口中最好的老师是什么样子的。所以呢？包括我做读书会也一样，我在李欣频老师的书里学到了，要做读书会。我把这件事行动了，我把读书会的内容分享到微博上。所以我们几个人的读书会带动了很多很多读书会。现在看到很多读书会，都是我们影响的这帮人带出来的。所以，我做这些事情，包括我做读书会，都是我自己一直做了很多很多年的。

          然后写梦想清单也是，我每年给自己列很多梦想清单。会实现100来个，因为我列举很多梦想清单。所以，也实现了许多梦想清单。因为我每天都是活在梦想清单里的，我给到大家信封里，是有梦想清单。你不去想你梦想清单，你不知道你要什么。可是，你去想你会发现，你会有这个注意力的。所以建议大家今天能够把梦想清单也写一写。你可以写，也可以不写，但是你写出来了，就是去行动。你写了之后，跟你朋友分享，你朋友会鼓励你实现他。也很多东西，因为你做，然后就会有不一样的链接。我一直坚持去学习，去行动，去分享。后来，我发生了很大的变化，包括大家看到的。前几天深户嘛，就是把户口转到深圳，然后填表的时候。要你一些证书啊，还有你过去的照片，现在的照片。突然间发生了很恐怖的事情，我也是突然间看到的。她们把我照片放在一起，我才发现发生了很大变化。学习改变容貌，真的就是因为，不断的去学，不断的行动，不断的去做。我们小朋友说，不要拍。因为很像韩国的整形广告。但是，就是我亲身的经历改变。真的没有动过，但是整个气场状态发生了全然的改变。

         创业这两年，我都做了什么？2016年我做了什么？这个是我们在深圳，我们行动派总部。我有1500平这个办公场地，后面是芒果网，中间是腾讯总大楼。所以，我可以在我们那栋上，跟小马哥挥挥手。这是深圳最寸土寸金的地方，比中关村的地理位置还要更好。所以，这个是整个深圳里面最好最好的一个地段。我们当时，一群小孩穿的也土土的。我跟我们团队的人说，以后我们办公的地方就在这了。我们团队的人，都惊呆了。因为我们团队的人，这就是我们团队的总人数。（大概10个人左右）。然后，当时我们在这里，留下了这张照片。这个男生就是，被我骗进来的第一个。现在他现在在澳洲留学，这个对人生最重要的一张照片。我记得我们当时，来到那里的时候。我们刚刚得到一笔投资，从来没有拿过那么多钱，就可以用的钱。然后厦门办公室装修了一下，省着花，因为不知道下一笔什么时候来。因为这一笔，你说幸运也是很幸运，但是以后呢。厦门也是刚刚装修完一个场所，做的比较大的场所。大家都说，我们终于可以安安心心创业，不用在动荡改来改去了。刚刚装修完，我就跟我们小伙伴说，我们要去深圳。小伙伴们都惊呆了，说你要去深圳干嘛呀？我们行动派要做全国呀，所以我们必要要去深圳呀。当时觉得一定要去深圳，必然要把总部放到深圳来。因为那里有很多的人才，流向北上广深。所以我们必须要去深圳。

01.从厦门到深圳

         当时所有人都觉得，天呐！你能Hold住那城市的人吗？我们Hold住那些成本吗？你想在二线城市生活的时候，就很担心那些生活负担。因为租金都不可思议，比如说在厦门2000元能租到的房子，在深圳可能要几千才可以。因为你想到的，都是这些巨大的压力。所以，我跟我们小伙伴说，我们去。去，不是因为我手上有钱，而是我手上没钱。我仍然说，我一定要去深圳。去了这个地方，我就看中了这里。能够有的场地，就有1500平。当时，我们去深圳的也就几个人。所以，我们根本就没有钱去租到1500平的场地的。如果我租了这地方，我就太对不起我的同仁了。那个时候是乱花钱，花冤枉钱。所以那时候没有钱，真的是很担心很担心。所以当时有人说，如果我去深圳，带一个小团队过去的时候。带四五个人，租100平的场地就很大了。慢慢的走，有规模之后做到100平，150平慢慢做大。那个时候，我想到100平的租金了，天呐都要好几万。所以当时觉得租100平都很可怕，更何况要租1500平。但是呢？当时我找到了我的投资机构，我就跟他们说：“这个地方，我觉得非常好”。他说：“我也觉得非常好。”但他就20个人，加上我们就24个人。要不这样吧，我们在这里做一个孵化空间。我们刚开始1500平怎么摊呢？我们也在里面办公，把孵化空间做起来，把孵化空间收入就平摊到我们租金里面。这里面有很大租金收入，再加上我们每个人出一点点，租到我们那个平方的钱。那我们只要出一点点钱，就可以在里面办公了。这样觉得，是个不错的办法。这样跟投资的人，一直讲这件事情，最后我们达成了一个共识，一定要这么做。因为我们都很看好这个场地，就开始做孵化空间。标准也做的特别好，我们在深圳呢？

        我们搬到深圳去了，深圳里面一个人都没有。然后，我们开始做宣传。什么人都不认识，园区里面都不知道我们这家公司。我们开始特别难，处于创业初期，孵化空间也要花很大精力。然后不断的办活动呀。我最擅长的就是做活动嘛，然后我就从做活动开始，广告牌，深圳湾的路上都放我们的活动。因为只有很多人来到我们的孵化空间，参加我们的活动，我才有机会跟他们说，我这里很好，你们来租我的吧。才能产生租金的活动，然后一场一场的办活动。那嘉宾从哪里来呢？我在深圳不认识人，所以我的嘉宾都是厦门的朋友。但是，大家说，我在深圳呐，我为什么要去听厦门的分享呢？因为我的内容好啊，然后我把我朋友做非常非常好的包装。不如我朋友，在朋友圈的销量，一个月可以做50万。那全国全国什么，然后让别人特别的感兴趣。然后我的朋友又去了北京，回来分享。就是找我身边的这些资源，我不觉得我这些不好，这些东西都没有不好。看你怎么包装，把这些提炼出来。然后把设计啊，广告牌啊，找了一个服务人员特意去对接这些事情。有一个手机号，特别去服务这些来听这些活动的人。然后一场一场的办，然后我们活动100人来参加，200人来参加。然后越来越多，这就是因为你很认真的在做这件事情，每次来50个人，200个人。但是，依然没有人来租这里，我们不气馁，每个月办四场。第二个月，最后一场的时候，我们的孵化空间基本都被订出去了。

        当时，我们的租金特别的贵，因为楼上的可能就是3-400元，我们的租金都要900以上。因为我们的标准做的很好，活动也特别用心。很多人就觉得，我就想要一个这样的环境。真的特别特别不容易，能够把大面积的迁出去特别难。但是慢慢慢的，我们还是把这个孵化空间租出去了。也是帮我们撑过了来深圳的第一年。1500平租金，每个月都好几十万的。但是我们真的，第一年我们撑过去了。

       第二年在这个过程中不断壮大，我们开始吃我们的作为了。不断吃不断吃，现在孵化空间一半的面积都是行动派的空间。但是，现在我们已经也这个能力来承担这个费用了。而且有能力承担这些，也就不会觉得是压力。开始觉得，又是好几座大山了。所以，我说不是因为有钱有这么大的场地，而是因为我们没有钱有这么大的场地。我们什么都没有，但是我们想要这个地方，所以找到了方法。没有像其他人一样，从100平开始，200平开始。我觉得方法还有很多，但是这个是我当时想到的。因为在过去的创业里面，给我一个很大的体会：你可以什么都没有，没有资源、没有背景、没有人脉，但是你可以创造。你可以什么都没有，但是你不能连创造的心都没有。方法是有365张的，你可以找到那个方法，但是你永远沉迷于我这个没有那个没有，最后你5年过去了，10年过了，你想想做的那个事情还是没有。但是我觉得，当时很多人就说，你就是有这些投资，花钱也花的太大了。其实根本没有，我们没有花钱，我们在非常谨慎的在做这件事情。我们就是因为没有钱，所以做出这个事情。而且我们拿完天使之后，再也没有拿过钱了。像很多创业者那样，去融资啊怎样。我们用的每一分钱，都是我们赚的。现在成为一个比较好的，都是我们一步一步走出来的。其实就是我们可以什么都没有，但是不代表我们不可以拥有这些东西。

02.日本行动派别墅

          这个是我们日本的公司，行动派别墅。在日本的雅昌道，相当于广州太古里。是最贵的一个地段，我们一楼的。行动派剪彩的画面，日本公司是以东京为目标，面向全球的进行教育版全方面采购。现在我们已经囤了有近百个版权了。但你们看我们放出来的很少，没有一股脑的放出来。看做十年计划，一点一点来。不要求一次去做，教育就是这个样子的。我当时就很多人说：“你在做这样的事情，又很国际化。那你是不是日文很好，你总是引进欧美的课。跟嘉宾相处，你是不是英文很好。”我记得曾经有专门人来问过我，特别挑衅的问我。因为他特别想听到，我其实不好。我真的就是不好啊，我英文也不是很好，我的日文也不是很好。而且，我也没有太多的时间去学习语言。所以，我在这方面花的精力不多，因此进步的也特别少。但是，我觉得我英文、日文不好，并不影响我们不能做国际化，并不影响我们走出国门，并不影响我们不能开海外的公司。因为我的注意力放在，我找到一个好的语言能力的人，面试一下，不就能解决我的问题了吗？为什么要等到变得十足完美的人，哪有完美的人。你今天不会唱歌，你去唱歌；你不会跳舞，你去跳舞。你这些会了又怎么样呢？你内在的匮乏感仍然在。你只要觉得自己好的时候，你这些不会的都没有关系。

        我当时觉得，我不会这个部分，那我的焦点放在能够寻找到优秀人才身上。我不断的询问身边的朋友说，你们有没有在日本生活的人。因为所有好的版权，都是优先进入到日本。因为大家都知道，他的书是挺多的嘛。所有你们能看到知识类的东西，日本真是太多太多了。世界范围内的流程是，先进入到日本——台湾——大陆。当然现在速度快了很多，接轨的也比较快。可能依然有很多，这个东西还是不容易改变的。那我当时说，那去亚洲的最好的源头就是日本去拿教育类版权。所以，我不断问我朋友说，在日本的朋友也特别厉害。我为什么这么问呢？因为可以省飞机票的钱，如果你找个中国的人。你是不是要出机票，酒店费用。但是找日本的，你是不是只要出很少一部分钱。因为你没有钱，你会去做这样的事情。就是你很珍惜你每一个部分，然后我们在日本透过朋友不断的找。大概找了两年时间，朋友也给我们介绍。然后在日本找到这样的人了，住在东京语言能力也特别好，也有这方面的资源。然后说，我们一起去听课吧，听课的话先做朋友，再一起听课。为什么呢？因为可以省翻译费，你请一个翻译也很贵啊，还要出学费。那我们先做好朋友，一起听课。她说：“你要讲给我听，不然我带你去听课，我不是亏了吗？”她说:"好呀，好呀！”就把日本很多课程，一门一门的听下来了。我当时这门想的，也是因为学习、行动、分享。也是看了一本书，那本书写的是王石老师，去哈佛读书的情况。他说：“他去哈佛读书的时候，英文也不是很好。教授讲的东西，他跟不上。他那个时候请了一个翻译，跟着他一起去听课。翻译听全部，然后翻译再讲给他听。他几年之后，他的英文非常有进步了。”你看着就是，学到了你去做。我就从我这里开始尝试，就把这个东西分享给大家了。

        我就通过这个，不设限的在日本展开了活动。慢慢的开始上课，上完Photoreading的时候，天呐！简直是一门颠覆我的课。我连一知半解的情况下，我都能够掌握到那么快阅读的能力。我就是去谈这门课，也是透过我日本这个朋友的关系。最后也成了我们日本公司的搭档。然后我们就把这个，一个一个的谈下来了。所以，你会发现尽管你的日文不是很好，但是不影响你的交流。有翻译你很认真，又很精心准备，你的态度也非常好。这些都是跨越语言障碍的，所以我们在日本一个一个把知识IP都签下来了。所以呢？我们也在不断提高语言的部分，可是我们说很多东西，等你准备好的时候，我不知道那个时候来临。也不知道，那个机会什么时候没有了。并不是要求，你不准备。只是说，人永远没有准备好。我一直有一个自己的理论，叫“一边理论”。人可以一边不懂，一边去做件事；一边害怕，一边去做一件事情；一边很忐忑，一边去主持；一边觉得不好，一边朝着好的方向去努力；一边觉得没有勇气，一边豁出去行动。人都是一边一边去做事情的，不会等到你全部准备好了，才去做这个事情。

        我们很幸运啊，因为我们踏出了这一部。然后神田老师的公司刚刚好，就叫“行动中心”。然后我跟神田老师说：“你拿一层给我们吧！”神田老师说：“可以啊！我觉得你们特别好，我拿一层给你。”他还把这个重新装修，按照我们的要求。里面已经特别好了，还重新装修。我们发现和神田老师，有很多很多的切合点。于是，他叫给了很多我们在日本开展的活动啊。我走着走着，突然之间都有了。并不是说，你要费了多大的力气，或者怎样啊，前面足够的时候。李善友教授有句话特别好：“把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然会呈现。”我觉得就是这样的，当你把这些事情做好的时候，就远远超出了你个人的期待。然后2016年，我们又做了这个怦然行动的课。这也是我的梦想清单，因为我看那本书的时候，就觉得特别好。现在这门课，有了我们中国第一批学生，很正式的学习。从一个读者，最终邀请到了近藤麻理惠来到现场。实现这个梦想，也花了好几年的时间。就是说，不放弃，你的梦想清单许下了，不一定会实现。但是呢？不放弃，最终会有实现的那一天。

03.怎么选课

        我很开心像我们Photoreading的课，很多人快速的看完一本书之后。所有的思维导图就出来了，所有的脉络都非常好。现在我们的学员，最基础的学员，一个月的时间，每天业余时间都可以看一本书。而且，都能过看到书的重点，我们接下来推广Photoreading的读书会。把新的方式，带给小伙伴。而这种方式，以公益心的形式，推广全国的小伙伴。我觉得能够去做，推广阅读这种事情，让我特别的开心。

      我们的学习，很多人都说，你是怎么选课。我分为三部分，一个是输入，一个是输出，一个是清理底盘。我们觉得我们要成长，要建立个人品牌，要创业也好。首先要做的，你要输入，知识量要足够的。你的专业程度，阅读就是提高你的学习能力。让你输入，输入是够的吗？如果你一直学习，一直学习。我们行动派说，不接受你报三个以上的课程。我记得有个小男生见到我，说：“我报了Photoreading，报了写作课，报了财富课，一直报课。”我通知我们Andy姐说：“你不能再报课，因为你报了我们那么多内容，你要开始输出。”我不希望，我们里面有课虫，我不希望透过一个人一直一直学习，达到我们企业的发展，公司的发展。我是希望能够帮助到很多人，来我这里学习。哪怕学一门，然后输出。我就觉得我的价值，才真正的被体现出来。我一直鼓励大家，要输出，输出比较好的方面就是写作。

04.持续输出

      我没有跟风去开新媒体啊，是因为写作才是真正最核心的能力。当你把写作的能力学好以后，你的沟通能力，你的思维逻辑清晰，很本源的部分。现在我很高兴的是，我们很多知识IP都来自我们班。而且我们班很多人都在输出，当时我们一个学员来上我们的课，然后坚持写了四个月的简书。就有编辑找到他了。很多人说，我有出书的计划，我也觉得自己要出书啊。没有问题，你找一个地方，做输出就可以了。你不一定说，一定要有一个人找你介绍，要怎么样。出了这个一种方法之外，你还要输出，在微博、公众号上输出，或者简书上输出。你要觉得你粉丝量少，就不值得输出。没有的。

         我有一个朋友，郑律师。他就是厦门的一个普通律师，但是他坚持做输出，他的手机300个人。他的阅读量只有1000个，后来到1500.就这么一个小小的阅读量，不断的输出。通过公众号的关系，慢慢的有北京的人知道他。为什么，你的输出那么好啊。他就这么1-2000的阅读量，他也慢慢的成为了一个可以受到创业邦，创业邀请的一个律师。也就是这个部分，不断的输出，不断的输出，他得到了宏泰基金的认可。全家搬到北京去了。这一个过程就花了两个月的时间。这是一个真实的故事，我能够看到的践行行动、分享的人，能发生很大的变化。

        很多人觉得很多事情很难，所以你连做都不愿意去做。我粉丝量太少了，我不想分享，只有300个人看我，我不想分享。这个什么都没有，我不想去做。当你不去输出的时候，永远没有机会让别人知道你，让别人看到你的好。所以你总在抱怨说，为什么我那么好，别人不知道。你输出了吗？我也学了Photoreading的课，我也学了别的机构的课呀。为什么我学了那么多东西了，别人还不知道我的好。因为你输出不够啊，但凡你输出了。像善友教授讲：只要有10个人信赖你，都可以支持你事业的起步。很多人注重数字，却不注重黏性的部分。其实，讲到这个部分，一定要输出。输出是一个非常非常重要的一部分。