所以，真正的说服，重点不在于具体的过程，而在于对“言外之意”的设计。比如亚当斯自己就搞了公司，开发实用工具类的手机 App。既然是公司，自然就需要投资，也就免不了跟风险投资人谈判，这时候亚当斯就用到了“预说服”。亚当斯在跟投资人闲聊的时候，故意讲了几个江湖传闻，什么某某创业公司拿到了多少融资之类。这种聊天很正常，本来大家就都对这种新闻感兴趣，但是亚当斯对话题做了严格的控制：他聊起来的传闻中的融资数目必须都得是大数。介绍自己公司产品的时候，亚当斯又故意跟 Google、微软的类似产品做了类比。当然这也很自然，毕竟我说个大家熟悉的东西，大家更容易明白我的意思。不过亚当斯更想让投资者明白的是，我这是能跟主流产品相提并论的大东西。
所以，真正的说服，重点不在于具体的过程，而在于对“言外之意”的设计。比如亚当斯自己就搞了公司，开发实用工具类的手机...
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下载地址：怎样有逻辑地说服他人（[美]高德著，北京时代华文书局）[www.rejoiceblog.com].pdf
本文标题：怎样说服他人
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/uicxdktx.html
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