装修之前，和很多装修公司都有接触，本地知名的装修公司自不必说，甚至外地的、网络上来路不明的装修机构，还有一些当地的装修游击队，总之一段时间里，只要联系的都不会直接拒绝，也会细致沟通，算是了解一下市场行情，同时在各种建议中，完善自己的装修构想。
经过几个月的筹划，到了计划装修的时候，合作方也基本确定。记得有一个不大的装修公司的负责人说：“合作一是靠缘分，二是靠信任。”其实人与人之间的信任，并不是靠白纸黑字的条文来约束，每一家公司的合同都很完善，但是在有纠纷的时候，就会发现上面全是坑。
这些年自己创业做事，也面对着大量的客户，所以也就练会了选择客户的本领。有一些人一开口就会让人感觉很不爽，所以基本上不搭理；有些人要求很高但是极不配合，这种人合作概率为0；而有一些人，一说话便知道是有修养的，现在不合作也会是潜在资源，所以就愿意继续交流。
现在市场很大，几乎所有行业都是在双向选择，往往一个细节就会决定成败。做生意肯定是要盈利的，只不过各自的盈利方式不同，盈利多少不同。对于顾客而言，只要在心理接受范围以内，都可以继续谈，但是要在这个范围以内再形成合作，决定因素就是彼此之间产生的信任。
我的一些客户说：“很难遇到一个像你这样想办法替我们省钱的。”我说：“谁的钱都不是大风刮来的，不必要花的钱就不要花。”我们选择的合作方也是这样，在听取我们的思路中，他提出自己的想法，其中有不少建议都是帮助节约成本的。很简单，客户花钱少了，利润空间就小了。
但是利润空间再小也是有利润的，前提就是成交。而很多装修公司一开口就超出了我们的心理价位，甚至在内容上打太极挖下很多司空见惯的坑，这还有继续的必要吗？作为花钱的顾客，必须接受商家盈利，但是花钱要花的舒心，要对商家放心，这种信任的产生，靠的是商家的修养。
肃竹2023.5.7于勉县（原创作品，严禁侵权）
网友评论