关于反射效应

“处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应”，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”。同一个人的风险偏好，在不同的状态下，其实是不一样的。”刘润老师的两篇文章，进一步解释了人性。但通过了解人性，我们可以设计出各种活动方案；通过了解人性，我们也可以觉知与克制自己，获得更大的收益。

其实对我们现在的生意来看，当我理性思考之后，希望老板可以听从我的决策，那么我在汇报的时候，就要想清楚，如果我想保守方案，就用确定效应，告诉老板可以获得什么；如果我想激进方案，就用反射效应，告诉老板会损失什么。

刘润老师还举了一个例子，两家理发店打得不可开交，你是一家店老板，你站在另一家的角度想，不打，肯定损失，豁出去打，说不定就把你干掉了呢？既然如此，拿一笔钱去找他，不要打了，拿钱走人落袋为安吧。这就是把对手面对损失的情况，转化为面对收益的情况。对方很可能心态转变，从冒风险转为厌恶风险。所以他很可能会拿钱走人。想想生活中，那么多收购案并购案，结合起来盈利的都是商家。美团和大众点评，在团购上打得不可开交。美团四五六级发展很深，团购做的很大；而大众点评在一线城市很火，点评功能非常强大，美团无法取代。就在两家打的越来越热的时候，突然宣布合并了。点评的老板把公司卖给了美团，难道他一手创办的企业，他舍得吗？当然不舍得，但疯狂激烈的竞争，消耗了巨大的资源。或许就是准备霍出去拼一把的时候，美团来了，拿钱吧，不用再彼此耗费资源，公司可以保住，钱可以到手，好吧，那我选择落袋为安。

觉知，思考，决策，行动，成功。