为什么保险公司一直不停招人？

    文：核小桃

【核桃保认知课堂】

相信很多人，都会有这样的感慨：

为什么身边从事保险业务的朋友越来越多？

为什么保险公司一直在不停的招人？

小桃和你一样，一开始也很疑惑，深扒了原因之后，决定今天和大家来聊聊这个话题。

目前，我国有超过 800 万 的保险销售业务人员，这是一个非常庞大的数字。自 2015 年 6 月我国取消了保险从业资格证之后，短短 3 年内，国内保险代理人群体从 300 多万猛增到了现在的超过 800万。

那么，这些销售人员大都分布在哪里呢？2018 年各保险公司年报或许能给我们答案：

（中国平安 2018 年年报） （中国人寿 2018 年年报） （太平洋保险 2018 年年报）

这下简答明了：

中国平安：141.7 万

中国人寿：170 万

太平洋保险：84.2 万

合计：395.9 万

3 家大牌保险公司的销售人数直接逼近 400 万，妥妥的占据了保险业的半壁江山。虽然业务员数量不少，但也不是覆盖了全中国，再来数据说明：

（中国平安） （太平洋保险）

这两家公司的 40 % 的保险收入基本来自广东、江苏、山东和浙江、河南、河北，这几个经济相对发达，人口基数较大的省份，为保险业的发展做出了巨大贡献。

业务越是集中的地方，对销售人员的需求越是密集，再加上保险公司特有的销售套路，比如：

被身边好友邀请成为保险代理人，入职三个月内，你可能有底薪，也可能没有。这取决于你的学历资格人脉等条件。比如桃子的朋友之前是销售，手上有大批客户源，所以公司认为他有人脉，那么他就有底薪。

入职三个月内会接受一系列培训，还有考核。如果达标，则可以通过认证。如果没有，那么不好意思，你可能会被公司优化掉。许多人为了在这个阶段顺利通过考核，会给自己或者鼓动身边的亲人买，这就为业务贡献了不少业绩。

入职半年后，公司会告诉你：一个人走得快，一群人走得更远！所以你需要发展自己的团队！简单直白，让你拉身边朋友入伙。这下你可能就明白了，为什么身边有那么多做保险的业务员，新入坑的业务员一批又一批的重复着这个老路。

代理人朋友天天在各种渠道宣传产品，招聘业务员，如此循环往复，难免给你传递一种保险公司天天在招人的认知，而且，对于大牌保险公司来说，让他们放弃代理人渠道，那是万万不可能滴。

在竞争如此激烈的移动互联网时代，没有代理人天天围着客户宣传产品，推销服务，搞招聘，那他们可能很快就被遗忘在角落里啦。

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