纠结的草根创业

自“万众创新、万人创业”以来，我们看到了一个又一个的创业神话。身边的亲朋好友们也开始跃跃欲试，开启了所谓的草根创业之路。但多数看看业绩，仅仅只是推动了电商系GMV而已。自己也多是搭上点票子热闹一阵子。没有小目标的幻想，也没有梦想之中奇迹的发生。只是想谋一个活计养家糊口，或者只是想改善一下生活而已，怎么就这么难呢？

首先，我们要知道挣钱的根本：资本、权力、垄断、创新、劳力。

我们想明白，怎样的方式才能更好的挣钱。来看看这个浮躁的世界，我们就结合所了解的当前中国社会阶层分析的不论是九个阶层还是十个个阶层，还是其他，贯穿于上层的永远是权力与资本。

权力的威力、作用不用说。

资本的威力近年来让我们瞠目结舌，从“蒜你狠”“姜你军”再到共享单车大战、外卖大战。这一套从烧钱到垄断到吃相难看的故事，国人算是真正领教资本的厉害了。垄断是为了定价权。往往是在资本与权利的交流之中形成的，权力，资本，垄断经常是比抢钱甚至印钱还快的速度在发展。

纠结的草根创业

大到AB、HX、HH，再到WD、HD等等，都是常人无法想象与触碰的。小到炒房，明知道倒卖几套房子就可以实现财富自由，但看着年年翻番的房价，绝大部分人还是望洋兴叹。这方面我们还是做做白日梦即可。

还有就是通过创新特长挣钱，华为技术创新是挣钱的典范，然而直到今天，中国有几个华为？

再有就是特长挣钱，科学家中的发明，运动员得金牌之后的广告代言，艺人表演走红，（当然，明星大部分是钱、权、色炒作的结果，不算特长之列，还应该算在资本、权力运作之列）辅导老师代课等等。但就是这样的人也是万里挑一。

而绝大多数人，我认为只能是挣辛苦钱，不论是做实业，做买卖，开网店，等等，普通人的创业模式，只此一条，别无它法。天天鼓吹新模式，新金融，新风口，P2P，区域链，把马云挂在导师的位置的，不是传销，就是非法集资。人间正道是沧桑，普通人的创业之道，必然是艰辛的，沧桑的。抛弃了现实，梦想挣大钱，挣热钱的草根创业必将灰飞烟灭。

因为草根们，你没那个命。

纠结的草根创业

挣钱的几个因素：价格、质量、环境、体验、品牌。

店开起来了，靠什么挣钱？

我以为价格是第一位的，通过拼多多的IPO，我们知道中国绝大部份的贫穷是我们普通人都不敢想象的。而淘宝的胜利，其实也源于大众的贫穷。在这样一个物质社会，人人都在变成消费主义的奴隶。有钱的要买，没钱也要买，买好的买不了，难道差的买不起。就像曾经很多人的买房豪言：买不到大的，还没半个小的；买不了城里的，难道买不了郊区的；买不了商品房，还买不了小产权房？总之必须要买，宁滥勿缺。

为什么山寨假货盛行？总说是不良商家的错，其实是大众的贫穷。武状元苏乞儿最后皇上要求周星驰削弱丐帮,回答说解决的方法在于皇上一样。消灭假货山寨，其实应该去消灭大众的贫穷，而不是所谓的不良商家。没有这些“不良商家”，大部分人怎么用得上智能手机？当年的华为手机、小米手机不都是山寨吗？

纠结的草根创业

而看我们的微商。往往是采取的传销模式，高价格，高利润。但对于普通人来说，能20元从淘宝买来的为什么要花一百块，去微商买那些非生活必需品。而最重要的是，我们的微信朋友圈，又有几个是财富自由，第一眼不是去看价格的？

不能扩大消费群体就不能挣大钱，因为“利润=成交量*单品利润”。单品利润越高，往往只是牺牲成交量为代价，而利润也只能是在一定比例内波动，超过了，就只能算是骗钱了，所以利润不能离谱。而成交量却是可以成几何倍数增长的。所以电商，要围绕规模做文章，而不是单品利润做文章。

绝大部分行业都是如此。

质量是必须的。因为商品最终是要实现其价值效用的，没有质量就没有商品。哪怕是做低端的拼多多，最终你必须保证其基本的质量，不然就必将走向灭亡。而草根创业之初必须重质量，这里的信誉最终会转化为流量，才会让微薄的利润翻番。所以创业的最初是最艰难的，又要保证质量，又要赚钱支撑，难。

而好的门路也不是没有，只是更加艰辛而已。比如肉夹馍，在多少次试验之后，必然能得到一个大众喜爱的口味而形成独特秘方，才会有机会成为网红。

体验。给我这个启示的是村里几家小卖部，有干净明亮的倒闭的，有脏乱差顾客盈门的。我曾很长时间想不通，但后来慢慢领悟到了一些原因，就是在于现在流行的叫法：体验感。

农村人穷，容易自卑。而自卑与自尊敏感往往是孪生兄弟。干净明亮的小卖部老板往往认真、细致，也斤斤计较，喜欢对购物者贪图的蝇头小利缺乏耐心，甚至有些鄙夷。购物者从这里不仅仅没有获得小利，反而小小的伤了一把自尊，必然带来的体验极差，不会再去光顾。而脏乱差的小卖部老板，往往比较随和，马虎，零头一概抹掉，甚至也放纵了一些购物者顺手牵羊，也不会嫌弃农民朋友的脏乱差，到这里购物的农村朋友，像到自己家里面随意。体验感极好，还能获得一些蝇头小利，快哉。

而放大了来看，村里小卖部面对的农村人寻求体验感的故事，不也正是当前我们每个人的真实写照。为什么你喜欢到熟人店里去买东西，除了放心优惠外，还有感情熟悉的体验在里面，所以店里叫“大哥”其实比叫“老板”来得爽快。

草根创业基本是c2c模式的，必然，要想办法让购物者体验感棒棒的，才能让大家在差不多的价格上成全你。

面子。对中国人是异常重要的。所以，即便是同质同量，但品牌与非品牌的差距，不是一点两点。而草根创业的品牌往往是走向了两个极端，一个是号称世界名牌，特别是纯手工等，但大部分人是没有听过的，一个是纯杂牌自创的。第一个极端是无法保证销量的。差不多的价格，为何不去买一个听过的牌子？另一个极端就是让人不放心。定价非常尴尬。贵了大家不买账，但是便宜了，大家也更不放心了。所以最初的选择应该多应该是以优质级及低盈利的模式来扩大客户群，图长远发展、而品牌的代理利润空间更小，也难以让人放心。

环境，或者说是宣传定位。所谓好马配好鞍。但现在过多的狂轰乱炸式宣传以及高档装修太多太滥，往往过犹不及。我的朋友圈中，我默许一个好友一天投放的广告是五条，多了我就屏蔽，而且这些花哨雷同的广告，一般也不会有人点。

另外宣传太高档也让人害怕，一个卖肉夹馍的也装修得如同“天上人间”，我是不敢去的。这跟一个高档商场里出现一个脏乱差的麻辣烫一样的效果。

所以做生意的一定要找准客户的定位。再针对其特点，做合适的宣传装修，恰如其分，才能让更多的人接受。

成本。当然，我们考虑成本。成本包括人力、时间、精力、物力。

做生意不算帐，就很难挣到钱，即使烧钱的资本，也是在垄断后，残暴的收割。

首先是经济成本，这个最容易了。投入了多少钱嘛。

第二个是人力成本。曾有人告诉我说门口有面馆一年能挣20万，比我们强多了，搞得人心酸痛不已。但后来我发现这个面馆有五个人全年无休，平均来看，一人一年4万。还没有休息，一个人一个月3000多，比我们强吗？释然。

自己做生意好多的都是白加黑、5+2，相比朝九晚五的生活，人力成本太高。

第三个时间成本。一个产品，一天卖出去和三天卖出去，我们可能感觉不出什么。一碗面吃五分钟与十五分钟，我们也看不出差别，但是3万件3万碗呢。其实就是最近房地产炒得比较多的“流动性”，规模太小时我们不觉得，但随着规模的不断扩大，这个问题就变得异常重要了。

第四个是智力成本。简单的比喻，卖吃的就什么不用管，而卖一个减肥产品，你就得解释怎么用，注意什么还得回答无穷无尽的为什么，还得让人听懂而且不能表示片刻不耐烦。而这个耐心和技巧，如果卖别的产品可能已经推销好几件了，这当然要考虑。

最后，还在考虑创业的前景：赚钱、体面、发展。

赚钱。做生意根本是为了赚钱，现在赚多少，将来赚多少，最终能赚多少是根本。

体面舒适度。5000块钱掏粪工与3000块钱的写字楼，你愿选哪一个？为什么？

发展。一个是这个行业自身有没有发展。比喻说，公交司机和厨师，公交司机再怎么开出花来也基本上公交司机。而厨师，可以从学徒，到厨师，都大厨，到名厨。这个行业的前景决定了将来的发展。二是自身谋求发展的动力。当年倒卖电子产品的多个牛毛，但任正非就是有强烈的不甘之心，从倒卖仿照到仿制，交换机从200门到2万门到今天。自身对发展的渴望与动力非常重要。一次创业的成功是在千百万次创业失败的基础上的，一个人事业成功是建立在千百万人的失败基础上的。

这一切，还要看自己。越艰难，成功超越就越有价值，越是看似机会渺茫的时代，越是蕴含巨大的机遇。

这一切，也看你。