上周听了名创优品创始人叶国富的讲座，对他公司的经营方式做了一点了解，跟大家一起分享一下。首先我把公司介绍一下：名创优品是日本设计师品牌，奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，以每七天上一批炫酷新款、走优质低价路线、定位智能消费品连锁的品牌核心优势，赢得消费者的亲眯和热捧，产品价格大部分在1.5美元-30美元间，深受18到35岁主流消费人群的喜爱，致力于为消费者提供真正"优质、创意、低价"的产品。2016年公司销售额15亿美元。
简单分析名创优品成功的原因:
1、符合消费升级换代的需求，尤其是年轻人喜欢高颜值的产品，启用专业设计师来打造日常生活商品，满足人类对审美高质量的追求。店面设计有一定时尚感，感觉小清新，比较符合主打消费人群年轻人口味。
2、充分利用共享资源，各司其职。总部负责店铺管理、推广、人才培养，加盟商利用当地优势，选择店面地理位置，交通便利，保证人流量，店铺基本上开在主流商圈。
3、低生产成本策略：直接跟厂家BOSS接触，找到产品至上理念一致的供应商，即使价格低，利润低，也不降低产品质量，但是可以保证下大订单付现金，让厂家没有后顾之忧。
4、高效率运转，在中国华东、华北、华南、西北设立物流中心，保持交货的速度，降低物流成本，保持周转率高就有利润。
5、低价格策略，尽量降低成本，低毛利，减少人工成本，减少营业员，营业员主要负责物品陈列整齐、店铺干净卫生。
6、低推广费，不投入广告，通过极致的性价比高的产品来吸引客户，形成良性的口碑传播，让客户成为你的传播者，短短两年内有2000万个会员。
7、市场定位准：主打18到35岁消费群体，年轻人喜欢时尚和新鲜感，经济消费能力一般，主打商品价格实惠，容易打动消费者，客户使用频率率高，复购力强，容易建立客户忠诚度。
总之：名创优品采取了产品至上的企业理念，改变了老百姓对传统小商品低质低价的观念，充分贯彻产品优质低价核心，让消费者真正购买到物美价廉的小商品，执行三高三低指导原则（高品质、高颜值、高效率、低价格、低毛利、低成本），利用爆品策略，市场上一炮而红，祝福名创优品越走越好，越做越大。
网友评论