不知不觉踏进教育培训行业已经6年时间，6年时间恍如昨日。
从最初的轻狂浮躁慢慢沉淀至今略显成熟稳重！
静心思考教育培训行业，回顾自己在教育行业所走的曲折路，我试着做了【桃李邦】这个微信公众平台，我想在这个小小的公众号上和教育行业的朋友们一起发现更好的彼此！业余写上寥寥几笔，沉淀自己的所悟。
今天写的这篇文章描述自己的个人经历多一些，希望对刚刚踏入教育行业的朋友是一种借鉴！
2011年我正式大学毕业，我和那些陆陆续续离校的同学们一道加入了找工作的行列。但是那个时候不谙世事的自己初生牛犊不畏虎，没有参加校招，一心想创业，走一条属于自己的路。
拿着自己在学校摆地摊做小生意赚的为数不多的钱，一个人怀着满心的期待踏上了南下的列车去了杭州，那个时候的自己就像一只无头苍蝇，一心想走出去看看外面的世界，寻找机会。
当我到达浙江的时候，我发现一切都不是我想象的那么简单。南下了半年，那段日子自己明白了好多。我去义乌、去昆山、去上海、苏州找机会…我转了大半了南方，我发现自己身上欠缺的东西很多。
我在南方见到过好多打工的北方人，那些在工厂做苦力活的北方人一批又一批。突然感觉到这个世界好不公平，初入社会心里有点失衡，落差很大。
在异乡举目无亲的时候一个人是感到相当无助的，那个时候几乎身无分文，拉着行李满大街看 哪里有招聘启事，一个接一个的打电话。但结果是一次又一次的失望，我差点流落街头。但我就不服输，我不信自己会沦落到如此狼狈的境地，可能最后是上天真的太眷顾我了吧！ 我有幸联系到一家培训学校，教初三数学课，我非常感谢那个老板，给了我一个刚刚毕业的大学生 一个机会。从此我踏上了教育培训行业之路！
那个时候学校的老师宿舍基本没了，那个三伏天我白天给孩子们上课，晚上在教室用课桌拼一张床铺报纸睡觉。
就这样在浙江工作了半年，这半年是我人生最难忘的日子，我感谢那位老板给了我机会，感谢自己后来结识的几个朋友，感谢给我做饭吃的阿姨。尽管自己后来离开了那个培训学校，但是我依然心存感激。
后来我坐上北归的列车回到了西安，拿着准备好的简历去看招聘会，找工作屡次碰壁之后，一家英语培训学校的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。
在超市门口给家长介绍课程
于是，怀揣着满心的期待，我开始了苦辣酸甜跑业务的日子。
上班的第一天，我站在学校门口不知道怎么和周围家长交流，硬着头皮找了20多个家长也没有一个家长愿意花5块钱订一张我的试听课观摩演讲会门票。拖着沉甸甸的双腿，从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。我真切地感到了这份工作的艰难。看到那些穿着时髦 从眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。我忍住了泪水，轻轻地告诉自已——再去试试，我要不断去拜访客户，总会碰到一份欣喜吧！这份工作全是陌生拜访，很多次听到不满的呵斥：“快走，别来打扰我们。” 我承受着一次又一次的拒绝，我心好累，歇息了一会儿，我给自己又订了一个计划－－在步行街上再拜访80个客户，若还是卖不出去一张试听课观摩演讲会门票，就甩手不干了。主意已定，我又鼓起勇气，找客户，开始耐心地去讲解教学产品，热情地去推销，但除了失败还是失败。夜幕降临时，我又拜访了30多个客户，最后依然是满怀失望地回到员工宿舍。
第二天开晨会，我还被主管批评了，自己显然没有最初那份热切的期望了，一脸沮丧，我不知道自己该怎么做了。每次热情的去拜访，迎接我的还是失望。越往下想，我的脚步越沉重，大概我的命中注定了不该吃销售这碗饭吧！
我开始怀疑自己的命运和能力。我那天拜访了100多个客户，我收到的依然是深深的失望，没有一个人愿意花5块钱去订我的试听课观摩演讲会门票，觉得我是骗子！
感谢这张5元门票，让我成长！
在一个小区单元楼里，我扶着楼梯，我大口地喘息着，心想，我这辈子再也不干这苦差事了。什么狗屁工作，整天出来纯粹是找虐。然而，就这这时候有一位大姐从我身边经过，我竟不由自主地上前打了声招呼。而这一次招呼，不仅得到了做地推销售以来的第一次成功，更得到了我对人生深刻的认识。当那位大姐同意让儿子学英语，并签下我的单时，给了我5块钱门票钱，我欣喜得竟然泪眼婆娑。跑到我的主管跟前，我激动的差点跳起来，手舞足蹈！
虽说这笔小小的业务，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了：如果在那一瞬间，我放弃了继续努力，那我所有的失败都将一钱不值，而坚持下来，所有的努力都将重新计算价值。此后，我又遭遇了无数次失败，但我从未灰心，而是一次次地从头再来，最终我谈成了一笔笔可观的业务，3个月的时间 从基层业务员 到销售主管。后来自己慢慢爱上了销售，我觉得做销售得到的不仅仅是收入，还有别人的信任，更重要的是你的沟通能力大幅提升，你的抗压抗挫能力比别人强。
很多时候也去招聘会 和校园做招聘宣讲，很多应聘者一听工作有销售性质脑袋像拨浪鼓一样得摇。 这种现象让我反思，诸事不可强求，人各有志，很多人喜欢简单轻松一点的工作！当有两件事摆在你面前，一件你轻松可以上手，一件需要你从头学习摸索，别犹豫，选那件难的。 我也不知道为什么，但是每次都是那件更难的事情成就了更大的成果。我所认识的很多行业高手，都有一种「舍易求难」的本能。
很多人工作了几年，与其说又有几年的工作经验不如说有几年的工作时间。任何一个行业 如果你只是在经验上磨炼，动作上重复，一旦这个动作成为自我习惯之后，即使工作再长时间，也不会有什么进步和提升！混沌大学李善友教授的这个观点给我印象非常深刻！
现在好多刚刚毕业找工作的人都爱比月薪，比福利，我觉得那意义不大！重要的是你要有赚钱的能力，要想有赚钱的能力必须有持久做事的能力，很多人说销售不稳定，但是我想说的是能力是稳定的，我们需要锻炼出稳定的能力。你有能力，给你平台你就能干；你没有能力，给你平台你会瑟瑟发抖！
拳王并非在赛场上诞生，他们只是在那里被大家肯定！
非常喜欢这样一句话：人的一生中成功的秘诀是，当机会来的时候，你已经准备好自己，
我后来带销售团队，自己面试过很多刚毕业大学生，也给他们做培训，从他们的身上我也看到了自己 当年 刚毕业时的傻样。
给员工做市场培训
现在我觉得将来要想真正在社会上长本事，首先应该去挑战做销售，这不仅仅是谋生 更是对自我的挑战。知识是通过学习得来的，能力是必须通过磨练和挑战得来的。
平时工作很忙，我每天下班坚持编辑公众号，持续了一年多时间，关注者越来越多，经常收到大量的后台留言，拥有成就感的同时我也感到自己某些知识匮乏，逼迫着我经常去看书，去请教行业大咖！做自媒体遇到很多麻烦痛苦的问题，自己一个个去摸索克服！
我是一个跳跃性思维的人，行事不拘一格，经常不按套路出牌，我工作这几年天马行空的想象力一直超越着我的逻辑性，逼迫自己学习思维导图，画框架图，目前我的逻辑性也只是稍有改善！总之一句话，我在保留个性中进步。
做演讲分享
我想给更多的朋友说，有时候很多当时你觉得快要了你的命的事情，很多你觉得快要撑不过去的境地，都会慢慢的好起来。就算再慢，只要你愿意等，它也愿意成为过去。而那些你暂时不能战胜的，不能克服的，不能容忍的，不能宽容的，就告诉自己，凡是不能杀死你的，最终都会让你更强！你只要不倒下，永远有东山再起的机会！
人的一生到底该追求什么？
我觉得是 不枉人世走一遭，工作最终是做给自己的，在别人提供的平台上创造价值，互相成就！
最后送给大家一句我非常喜欢的，自我激励的话：
使你痛苦者，必使你强大！！！
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