75亿，谁来撬动这学生手机市场（下）

75亿，谁来撬动这学生手机市场（下）

内容提要：这是一个被手机厂商忽视的学生手机市场蓝海，市场容量将有多庞大？你可能想不到，唯一想到的是这个市场不会衰竭，有学生就有这个市场的存在。许多品牌手机厂商拼命地在大众手机市场里去竞争，却忽视了身边的这个大市场，不能不让人惊讶。本文从市场细分深入分析了学生手机的用途与容量，提出了学生这个群体的手机管控与家长们的渴求和痛点，指出了研发、生产学生手机的可行性，并对学生手机的功能使用进行了描述。5G手机的来临，造就了学生手机推出的最佳良机，由此，4G手机的制造成本将会下降，这就给学生手机的出世创造了条件。不难想象，4G手机将与5G手机并用多年，这正是笔者提出研发、生产学生手机的观点。由于本文近万余字，篇幅较长，故分为上、中、下三个篇章来进行逐一阐述。

……接上篇《75亿，谁来撬动这学生手机市场（中）》。

三、厂商如何撬开学生手机市场

相关统计显示，目前全国拥有的初中在校生不少于5000万人，如果给这些初中学生配置智能手机，按目前的学生数目来计算，把5000万作为一个计算基数，按5000万人的10%来提取学生手机用户，则是500万人，就是直接拥有500万部手机的用户量。假设每部手机的零售价为1500元人民币，用500万人乘上每部手机的零售价1500元人民币，则等于75亿人民币。没错，就是75亿！

这是个什么样的概念？这个75亿的数据难道不够吸引我们众多的品牌手机生产厂商？如果不够吸引，笔者可要问了，你在干什么？你的企业家精神在哪里？企业家如果不赚钱，那就是犯罪。不知道这是谁说的了，但笔者觉得说的非常到位。

在大众手机市场，一些手机厂商生产了一款又一款不叫好更不叫座的手机。为什么就不对手机市场做一下市场细分呢？中国市场难到就没有真正懂得市场营销的策略高手？笔者当然不信，因为连笔者这样的、自称为“江湖行业专家”的，都可以说通晓市场营销的策略，更别说在一些品牌手机生产厂商里拿着高薪的市场营销人士了。

事实却是，真还没有人去好好考虑并研究这个初中学生手机的细分市场，而且是专对“初中学生”使用的手机细分市场。你可以去开拓“电竞市场”的游戏手机产品，却不敢去开拓问鼎“小屏旗舰手机”、“初中学生手机”的产品，为何？

笔者相信，制造初中学生手机的知识、技术等所谓的难度其实在今天而言都不是问题，去研发、制造一部专给学生，给初中学生用的智能旗舰手机，是没有任何技术壁垒的。作为品牌手机生产厂商，有心思天天去琢磨“一亿像素”的比拼，更应该有心思去研发“初中学生手机”产品的应用，这才是真正的手机市场营销的优秀者。

1、学生手机内容设计

研发、生产、制造一部“初中学生手机”，我们可以直接这样定名“学生旗舰智能手机”，简称“学生手机”。其目的就是，“学生手机”不是在与“大众市场手机”相比时，阉割掉一些功能，而是在与“大众市场手机”拥有相同配置的情况下，在一些软、硬件上再给“学生手机”更多的学生使用的、家长容易进行管控的功能。这样，“学生手机”与“大众市场手机”相比较，不是软、硬件减少，相反的是增加。

至于为什么要说“学生手机”是一部“学生旗舰智能手机”，就是应用了“少而精”的旗舰手机品牌策略，每推出一部“学生手机”，与大众市场上的旗舰手机相比较，都归属于旗舰手机的领域，硬件配置都与时偕行，决不落伍。可以采用每年或者每个学期推出一部的方式递进。让“学生手机”成为初中学生的通讯、学习、父母管控的标准设备配置。

由此，该“学生手机”的研发与生产，其配置除了与大众市场的一线品牌旗舰手机拥有相同配置外，将还会配置以下的“手机管控”软、硬件，由“学生手机”的使用者初中生们的父母方便对“学生手机”的管控。否则，就失去了“学生手机”研发制造的意义，也不能够成为真正意义上的“学生手机”。这是品牌手机生产厂商需要注意的。

然后，请细看下文笔者对“学生手机”增添管控软、硬件的观点及基础配置内容。品牌手机生产厂商也可以参考目前市场上的“儿童电话手表”来进行研判与开发。

A、精准九重AI定位

九重精准定位：支持GPS、GLONASS、北斗、基站、Wi-Fi、重力感应、加速度传感器、A-GPS定位、摄像头辅助、室内定位、照片场景辅助定位。

室内精准定位：支持全国多家大型商场、高铁站、火车站、医院、飞机场室内精准定位，学生所在的位置可精准到某一层某个店铺附近，并不断升级。

出国精确定位：在亚洲、美洲、欧洲等多地部署专线定位服务器，出国也能实时定位。

AI定位技术：不断积累与提升AI技术和数据，让“学生手机”设备越用越懂你、越用越精准。

B、安全区域预警守护

陌生区域提醒：陌生区域及时预警全天轨迹清晰可见，设置后，学生进入陌生区域时，家长APP手机端会有提醒。

学生运动轨迹：学生近3天的定位轨迹，家长手机APP端随时可见。设定学生家、学校、辅导班等日常生活区域为安全区域，学生进出家长APP会收到提醒。

运动轨迹追踪：实时查看学生轨迹，并可记录长达3个月的历史轨迹，学生去过哪儿一目了然。

常用地点提醒：设置家、学校等常用地址后，学生到家到校，家长APP端会收到提醒。放学人太多找不到孩子？别担心，一键导航，帮你快速找到你的孩子。

安全保障升级：快速报警，拨通110时，“学生手机”将自动发送位置给报警指挥中心。自动短信通知家长手机端管理的APP，自动开通警方电话绿色通道。

C、至少IPX7级防水

学生手机设备的防水设计，无惧淋雨玩水，在不慎掉入水中时，至少1米深处达30分钟以上无障碍，有效提升设备的防水性能。超长待机至少在2天以上，避免频繁充电给学生带来麻烦。使用放心，家长省心。

D、一键SOS求救

远程安全监控：家长可以发起远程拍照，随时查看自己孩子周边环境，做好防护提醒，看得见更安心，更放心。

SOS报警录音：紧急情况下，学生按下“学生手机”的某个按键3至5秒，可向父母手机的手机端APP发出SOS信号，APP会第一时间收到学生手机附近的、至少9秒语音当前的位置。

实时追踪守护：紧急情况下，家长可以通过APP上设置在短时间内进行更频繁更强的集中定位，实时追踪反馈“学生手机”精准位置。

卫星地图查看：当APP定位到“学生手机”所处位置时，可以通过卫星地图，更直观地看到孩子所处的环境。

双向高清通话：亲子语音微聊，通过降噪技术在手机端APP上可以和父母通话，大声又清晰，并支持语音微聊、文字微聊，全家语音，轻松群聊。

2、学生手机管理方案

对于“学生手机”的特征，就是家长通过安装在家长自己手机的“学生手机”APP手机端，完全可以对“学生手机”进行全面的操控，能够对“学生手机”进行全面并完整的优化、管理。

A、远程管理手机使用

家长可远程对“学生手机”安装的所有APP分别进行使用时间、时长通过一键实现管控，解决学生使用手机时容易陷入沉迷的难题。安装的APP可设置多个可用时间段合理分配学习和娱乐时间。同时，远程一键卸载“学生手机”中影响学习的APP，可在家长手机端查看手机上安装的APP来管理。

B、安装软件方便自由

在手机出厂时，“学生手机”通常不进行强制预装软件，家长可下载心仪的APP对设备的应用市场进行管控，避免孩子下载影响学习的APP，而且所有的APP完全免费。

C、有效防护设备安全

学生手机设备可以自动过滤不良网址，上网黑白名单，全面守护学生上网的安全。家长可以通过家长的手机端随时查看孩子使用设备的浏览记录，一键拉黑，隔绝不良的信息。实时对“学生手机”中的应用进行监控，随时查看应用使用时间和详细情况。并对“学生手机”设备使用状况进行提醒，多种模式下会通知家长。

D、合理分配应用时间

通过家长的手机管理，合理分配“学生手机”的使用时间，可任意设置整机使用时间段，学习时间禁用、娱乐使用，让孩子专注学习，养成良好的学习习惯。当孩子连续使用“学生手机”累计设备超过视力保护的时间时，设备将自动进入视力保护模式，预防视力疲劳。

E、知识配置丰富大全

在“学生手机”设备里可以配置多款针对学生学习的APP，如：国学诗词、经典名著、英语同步、趣味百科、历史地理。根据学生的年龄、不同教程甄选优质应用，帮助学生快乐学习。

四、后记并不会等没有结束收场

以上所做“学生手机”的思考与创意，是笔者的思想总结，可能还算不上完美，但通过品牌手机厂商来开发后，相信很快会做得完美。作为专供学生使用的全功能智能4G、5G学生手机。“学生手机”不仅具备与“大众旗舰智能手机”的完整功能，同时具备了“学生手机”的父母管控功能。但是，这部手机要大卖，让初中学生的父母看后就掏钱排队购买，还得满足以下五个条件。

第一个条件：必须由当下知名品牌手机厂商企业倾心打造、专为六年级至初三年级的学生进行设计的品牌专业智能手机。“学生手机”的主力目标市场以初中学生为主。该学生手机屏幕尺寸建议在6.0英寸以上，并配置全面屏16：9的比例较佳，因为学生使用时，要从学生的学习、同步课文学习出发。

第二个条件：必须满足学生的小小攀比心理，父母对学生手机的管控便利性。“学生手机”应具备品牌知名度、价格合理性的要求，拥有大众旗舰手机产品的“看颜值、看配置、看造型”的优势。其市场零售价建议在2999元人民币之内。我们都知道，针对儿童的电话手表“小天才电话手表Z6”的市场零售价都可以卖到1500元人民币以上，凭什么由当下中国市场上知名品牌手机厂商企业研发、生产的全功能型“学生手机”就不可以卖“高”价？当然，完全可以。要相信，这么好的“学生手机”完全可以撬开学生父母的钱袋。

第三个条件：在目前的市场上，已经有了与本文创新、创意的“学生手机”相接近的各品牌“儿童电话手表”与一些无品牌小厂商生产的手机。在进行研发、制造本文所谈的“学生手机”时，可以进行参考与学习。但是，“儿童电话手表”因为我们将其定位为五年级以下的目标市场，所以，与本“学生手机”不矛盾、不冲突；另外的一些小厂商生产的手机，因为没有品牌，硬件配置又低，也不懂营销，他们无法构成对“学生手机”的威胁。完全可以大胆干，并超越。

第四个条件：定位清晰，“学生手机”完全是由品牌手机生产厂商来研发、制造。细分市场清楚，全面针对初中生使用，家长买单。设备的处理器至少在中端的骁龙765/765G、麒麟820、麒麟980、天玑800、天玑820、天玑1000等级别；手机摄像头建议配置二至三摄，1200万像素至6400万像素；高配版可以在摄像头处设置一个专为“摄像时进行声音收音”的“收音孔”，让录制视频的声音更清晰。如此匹配，天下无敌。一定大卖！

第五个条件：“学生手机”的造型，一定不能忽视，既然是品牌手机生产厂商，就要盯紧当下，放眼未来。在学生手机的颜值、配置、造型上不能马虎，必须精雕细琢。甚至于还要比你生产大众旗舰产品手机还要用功。要知道，你创造的不仅是现在的“学生手机”，更是一批初中生长大后的忠实客户、粉丝。所以，你或许可以在你制造的“学生手机”的背面、你的企业品牌的LOGO下打上：XS-20这样的标记，即“学生”的拼音声母，加上今年2020年的20做为你的首款“学生手机”的标识，然后，每年、或者每个学期推出一代、二代，先从4G手机开始，明年后逐步推出5G的“学生手机”。

五、学生手机让家长们纷纷叩谢

1、对于品牌手机生产厂商：在你研发这部“学生手机”时，你完全可以与你生产的“大众旗舰智能手机”相结合，冠名为“父子手机”、“母女手机”，两部手机可以同时搭配出售，也可以单独销售，让消费者在消费你研发、生产的“学生手机”的同时，爱上你生产的“大众旗舰智能手机”，做到一箭双雕。况且至少有75亿人民币的“学生手机”销售收入，难道还打动不了你？

2、对于在读初中生的父母：没有手机给孩子上学，不方便。给了手机给孩子上学，他总是打游戏，刷短视频而无法控制。不仅影响了孩子的学习成绩，还有可能害了孩子的一生。“学生手机”的出现，完全解决了父母的担心和痛点，不在纠结给孩子买手机。虽然“学生手机”的很多功能都必须要在父母的手机APP手机端同意才能使用，但解决了孩子的攀比心、自信心、自尊心，最重要的是解决了孩子使用手机不在落入“学生沉迷于手机”的问题。对于孩子使用手机、父母管理手机都实现了双赢。因此，学生的父母感谢品牌手机生产厂商都来不及，还会不跑着去排队买“学生手机？”

一切的顾虑，都是多余！一款做到优秀、极致的刚需产品，让销售成为了多余！

好了，笔者用心写到这里，得问一问，这么一款优秀的“学生手机”应该交由中国品牌手机厂商的哪家企业来研发、生产、制造呢？他们会是：是魅族吗？是中兴吗？是联想吗？还是哪一家？别忘记了，总体销售收入至少75亿人民币，不够吗？不用顾虑，这部“学生手机”没有与当下中国手机市场上的哪一家品牌手机生产厂商的定位相冲突，这是毋庸置疑的。

为什么笔者要写“魅族，中兴，联想”等品牌手机生产厂商？而不写别的品牌手机生产厂商？因为，笔者曾经购买使用过这些品牌手机生产厂商的智能手机，所以，写上了这些品牌手机生产厂商的名字。但愿，他们看到本文。

什么？什么？一不小心，有网友怀疑地问了，花那么多的精力写这么篇文章，用电脑码了12000余字，能够值多少钱呀！……我一下子不知道怎么回答了……有品牌手机生产厂商看了，或者说看后获得了启发，通过调研分析后，决定进入这个“学生手机”市场，研发、生产、制造本文提出的“学生手机”。那么，本文的价值可能就值75亿人民币的千分之一，即：750万人民币。如果，没有人看，也没有获得品牌手机生产厂商们的青睐和兴趣，那么，本文的价值就值你看后，哈哈！