很多人刚开店没有人气没有流量,做过店铺的都知道新店、新品是有流量扶持的,然而如何利用淘宝对新品的扶持呢?对于如何做好店淘我们要考虑的核心问题就是:如何在最短的时间内(一周),就能够让搜索引擎觉得我这个产品是可以的,然后给更多的扶持,从而让这个产品的流量爆起来。所以做好这三步:上新前的准备工作、上新时的优化工作、上新后的数据分析很重要!1.店淘上新需要做什么准备工作?
在上新前的一个时间段,必须做好规划,千万不要有新品了就一股脑全都上新了(当然,也要区分类目的实际情况,比如你是那种季节性明显的服饰类商品,在旺季来临之前,确实要有相对的集中上新)。最好有节奏,比如每周上一款,然后会有主推款,主推款是你必须要认真干起来的。
(1)提前一周持续不断的提高店铺层级
店铺层级的主要作用有两个,一个是限制免费自然搜索流量的天花板,层级越高,在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。还有一个重要作用就是影响店淘的综合权重,而店铺的综合权重又会影响商品的自然搜索排名。
淘客店铺层级的持续上升或者下降,在某种程度上都会影响商品的自然搜索排名,所以如果你有时候发现自己的店铺流量止不住的下滑,就应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。
(2)提前一周持续不断提高你的DSR评分
这一效果跟前面是一样的,DSR评分持续提升是可以提高店铺综合质量得分的。操作的起点还是在你上新前大概十天左右。想提升DSR评分其实很简单:只要你能够让消费者实际得到的东西比他预期的东西多就可以了,也就是给消费者制造惊喜。那什么可以给消费者制造惊喜呢?你自己买过东西吧,你想想你在什么情况下是惊喜的:
物流包装非常仔细给力——跟线下购物非常不一样的地方就在于,线上购物物流是非常重要的一个购物体验(不然也不会把物流当成DSR评分中一部分了),所以为了提高用户体验,就可以用好的包装,好的物流。好的物流是什么?顺丰呗,当然前提是你得能用。顺丰不仅仅是速度,更关键是服务。
(3)上新前千万不要有违规被投诉等行为
违规和投诉行为,最大的问题在于会影响你的店铺综合质量得分,而店铺综合质量得分的下滑,对于新品的上新影响是很大的。这时候搜索引擎会降低对你店铺的信任,这种信任会直接反馈到搜索扶植上面。所以,不管怎样,当你准备有一个主推款要上新的时候,你必须要做的就是尽最大可能的避免店铺的违规行为,和买家的中差评行为。
2. 上新时要全力减少“同款”的数量
你要注意一个前提:淘宝是会给“新品”的扶植,而不是你随便上架一个东西就给你扶植(或者给你很多的扶植)。只有你在淘宝上卖的东西,别人跟你的同款很少,甚至没有的时候,淘宝的兴趣才会更浓厚。
3. 上新后第一周你要关注的数据指标
点击率:这表示给你机会,看你能不能抓住,如果你的转化率不能够比行业均值高,那么你爆起的几率就会很低。所以,选词一定要选精准词,用生意参谋选,或者也可以付费进行直通车计划,千万不做广泛匹配。
收藏加购占比:收藏加购的增长趋势一定要非常明显,要显著的高于行业均值(行业均值可以从:生意参谋——市场行情——行业大盘,从这里去看),因为这代表着你的潜力是很优秀的。
时间段产出:在第一周你的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值,因为只有到首页,到前面,流量才会爆起。
最后还有一点的就是安全问题,想不扣分售假,就该知道哪些产品不能采集上架。给大家简单介绍一些类目,这些类目都是违规风险比较高的。
1、电子产品。如充电宝,、充电器、手机屏幕等等。
2、汽车用品。所有的汽车用品都是有品牌的。如果一定要做,请做国产汽车用品,比如装饰条、后备箱垫安全没毛病。
3、化妆用品。这类产品都是有品牌的,要么就是微商产品,没有授权都会售假。
4、珠宝首饰。这个类目很好卖,但是假货更多。动不动就这个同款,那个同款。
5、动漫周边产品。比如蜡笔小星卡通图案被套、小猪佩奇毛绒玩具。记住一点,但凡有卡通人物名字的99.9%都会被投诉售假。
淘宝规则在不断的变化,但是方法总比困难多,真正成功的人都是经历过挫折才成功的,一成不变的东西是不长久的,当所有人都认为做不下去,唯一坚持做的那个人一定是最成功的人。欢迎大家一起交流探讨。
小编:ad0371
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