现在几乎在每个行业里都存在巨头，进入到一个行业内想要生存，就难免要与巨头进行竞争，最好的方式是找到自己的优势，围绕优势，找到合适的领域来进攻巨头的劣势。这种方式被称为错位竞争。
错位竞争一般存在两个方向，一种是在既有要素里面，选择不同的组合方式，进行颠覆式创新；另一种是发现新的基本要素，然后组合起来，进行破解创新。
之前学到过组合式创新，是将基本要素进行重新组合，由此得到了一种商业模式，同时也得到了一张价值网，价值网既是一个公司的生存环境，也是一张束缚之网。每个公司都有自己的价值网，对于初创的小公司来说，是要做一个与巨头相同领域的价值网，还是要避开巨头的主流价值网呢，这是一个非常重要的选择。
克里斯坦森说过，不论什么性质的公司，率先采用破坏性创新，可以将增长业务的成功率从6%提升到37%。也就是说与其同主流价值网中的在位企业竞争，不如去发现一个新兴价值网，采用破坏性竞争，可以将成功率提升6倍。这也就是创业的第一法则：与其更好，不如不同。也就是找到错位竞争的位势。
组合式创新有两个方向，一个是尺度，一个是角度。如果尺度方面无法同大公司方面进行竞争，就要通过角度方面去思考。比如说王兴在美团创业的时候，考虑的就是如何与阿里巴巴错位竞争，虽然都是电子商务领域，但是错开了。又如美团王慧文的AB分类，他就找到了阿里没有做的生活服务类电商，而且他还细分了异地服务类和本地服务类电商，避开了携程。
就像王兴说的：所谓竞争，不是在原有的领域里把原来的人挤走，而是新的战场扩大了，新的玩家占据了新的战场，创新永远在边缘。
具体来说下错位竞争的第一个方面：颠覆式创新。克里斯坦森说过：技术无所谓颠覆，市场也无所谓颠覆，只有技术和市场的组合才具有颠覆性。
对于连续性增长，有两种形式，一种是正向非连续性，特征是第二条S曲线的开始就远远高于第一条S型曲线，这种一般发生在技术的革命性创新。另一种是反向非连续性，特征是第二条曲线出现时低于第一条曲线，这种形式具有颠覆性，往往带有更便宜、更简单、更方便的特点。所以我们可以把颠覆式创新更具体地称为低端颠覆式创新。
为什么会发生低端颠覆式创新呢？市场上客户需要一种产品，因此技术开始进步，做出产品满足了主流大众需求，但是技术进步的速度会大于市场需求的进步速度，因此产生了性能过剩。在这个环境下对于低端市场，往往需要一种更方便、更便宜、更简单的产品，由此产生了低端颠覆式创新，与此同时新的技术也会继续进步，后面会继续达到以致超过主流大众的需求，但是新技术的某些方面比如价格缺只有主流原产品的十分之一，原产品就此消失。这就是一次完整的低端颠覆式创新。
低端颠覆式创新一般具有两个基本步骤，第一步是需求端，识别出为满足的大众需求；第二步是供给端，引入新兴技术和产品，技术发生不断的迭代和进步。
再来说错位竞争的第二个方向：破界创新。在既有要素里面无法进行新的组合，就需要发现新要素进行破界创新。破界创新的难度是远远大于颠覆式创新。因为需要突破我们原有的认知。
我们生活在一个又一个的系统中，而每个系统都是基于一个第一性原理，每个第一性原理又是由几个逻辑奇点支撑的。对于破界来说，其实就是逻辑奇点的下移，简单地说就是基石假设的下移，不断打破我们已有的认知边界。物理学的发展就是一次又一次打破已有边界的过程。
举个计算机发展史的例子简单具体化一下破界创新的概念。计算机最早是用于科研使用，UNIVAC公司是最早具备计算机制造技术的最好的公司，它独占了市场上的绝大数的利润，但是UNIVAC认为计算机只能用于科研学术，并没有往其他领域发展，对于UNIVAC来说这就是它的认知边界。随后出现了IBM，扩大这一边界，他们认为计算机可以用做商用，推出了商用计算机，价格只有UNIVAC计算机的十分之一，这也为IBM带来了整个市场绝大多数利润，但是IBM一直认为计算机越大越好，并没有发展小型计算机，对于IBM这就是他的边界。后来又出现了DEC，再次突破边界，做了小型化的计算机，价格又变成IBM的十分之一，这也是DEC成为了市场上独一无二的巨头，但是他们公开表示计算机只适合商用不适合个人用，对于DEC来说这就是他们的边界。再后来苹果公司推出了第一代个人电脑，随后才有了我们现在个人电脑的发展。
破界创新的例子还有很多，如果破界创新，首先需要发现新的基本要素，其次是重新组合。这一切都需要突破认知束缚的边界，对于一个公司来说，创始人的认知边界是公司真正的边界。
网友评论