家乡美景：山与水库
《梁宁·增长思维30讲》第二模块机会，前两节讲到用肉眼与同理心，通过发散与收敛的方法，沙里淘金，层层过滤，寻找破局点和机会。
后面三节分别论述靠什么看到大机会、怎样挖掘爆品机会，以及如何跨越周期。
08大机会：知识结构与精神结构
大机会：知识结构与精神结构
这一节讲的是用天眼看大机会，通过安利欣的第一桶金、谭智的一杆进洞、张晓彬的股市见识三个故事，来论证大机会的基本触点。
安立欣是格上财富的创始人，2002年他利用自己的学习和研究能力优势，判断经济体的三个发展阶段：生活消费、房地产、证券化，2002年中国的房地产将迎来符合历史规律的财富机会。
经过北京与上海二手房成交差异对照与分析，成立融资担保公司，解决北京二手房成交的效率问题，从而获得了第一桶金，一干就是十年。
谭智从40岁到50岁，卧薪尝胆十多年，从外企的中国首席代表开始了解中国销售市场，到当时如日中天的UT斯达康再到微软，然后到互联网8848 CEO接触VC，最后到TOM集团任高级顾问成为投资人，进行几十个项目的资本运作。每两年换一个工作，一事无成，貌似风光背后实际上是巨大的折磨。
但他的眼界和认知，却在不平凡的经历中，不断得到扩大和提升。最后集十年之力，通过砍、并、整等操作方式，将框架传媒卖给分众传媒，11个月时间给汉能投资和IDG投资带来25倍的回报，一战成名。
张晓彬，中国新技术创业投资公司总经理，1987年去美国学习访问，走访30多个城市，忽视美国的大House和新款车，用独特的视角看到中国股市的机会，驱动成立证券交易所研究设计联合办公室，担任第一任秘书长，为中国股市立下丰功伟业。
三个故事说明了成功不是偶然，知识结构和认知维度成就了他们的见识，创造了偶然中的必然。
安立欣审时度势，发挥优势终得利。
谭智卧薪尝胆，十年一剑功名就。
张晓彬心存高远，耳聪目明识天下。
09爆品机会：爆品公式与品牌护城河
爆品机会：爆品公式与品牌护城河
首先，通过卫生巾的爆品故事，证明了爆品机会的公式。
爆品机会 = 技术·供应链创新 × 爆品品类 × 新流量
新流量指的是2015年的新媒体、2016年的微商、2017年的O2O、2018年的拼多多、2019年的渠道下沉和直播带货。
爆发品类是由于技术进步、消费升级、人口换代等造成天花板又一次被打破产生的。
技术领先、性价比、规模供货的前提，都是供应链成熟。对企业来说供应链能力，决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。
都2019年了，还有好多人在继续使用2015年的供应链模式、2015年的品类、2015年的流量模式。
无论是新流量，还是爆发品类，都要依赖于技术创新和供应链创新两个基础，否则前两者就会成为无源之本。
其次，通过茅台品牌，论述了品牌护城河。
品类不成熟的时候，大家买货，品类成熟的时候，有品牌才是赢家。
中国的卫生巾市场从一个爆品出世宣告市场启动，然后非常短的时间，就供应链产能过剩，品类过度竞争，开始产业淘汰。最后，始于爆品，终于品牌。
四渡赤水、遵义会议是茅台背后的故事，在生命的转折点有着特殊的意义。MAO ZD送茅台给S大林、ZHOU AL用茅台招待N克松则是茅台延续的传奇，这些故事让茅台有了内涵，造就了茅台的品牌。
最后，用户真实的心理感受，是爆品不可忽略的关键要素。
如果你只是强调你的观念和主张，却否定用户真实的心理感受，是不是也是一种傲慢呢？
企业也是一个产品，企业是否能让自身成为爆品？形成品牌？
随着物联网和区块链等技术发展，消费持续升级，以及移动办公等新模式涌现，现在是物联网时代，现在是移动办公的时代，现在是......。
整个社会的物质文明和精神文明已随着时代发展，被赋予了不一样的内涵。研发创新型企业如果还在用80年代的工厂管理模式，还在用某些空泛理论作为ZHI DAO思想，企业如何获得“品牌”，如何获得爆发式增长？
回到企业管理来看，如果只是命令式让员工遵守规范和无私奉献，而忽略员工的心理感受、物质需求和精神诉求，以及缺少人性化的沟通和激励，这就是企业和管理者的傲慢。
在这种管理模式下，企业注定成不了爆品。
品牌代表性价比，不仅仅是经济上的性价比，还有精神上的性价比。一个企业如果员工离开不想着企业的好，身在其中也不引以为豪，这是企业品牌的失败。
长此以往，将随风而逝......
10跨越周期：你的基因，你的机会
跨越周期：你的基因，你的机会
这一节通过Netflix第二次和第三次跨越的故事，说明如何在一次增长的尽头启动第二次增长，也就是第二曲线，这是管理学家查尔斯·汉迪提出来的。
Netflix的第二次跨越是1997年基于网络租DVD（按天付费）洞察到了人性的弱点：人的天性是厌恶损失的。通过回归人性从中找到破局点（按月付费），并构建增强回路实现业务快速增长。
Netflix的第三次跨越是通过分拆租碟片的现金流业务和未来将迎来机遇的在线视频业务，在遭受核心资产被卡脖子的至暗时刻（从Starz购买的2500个影片到期时涨价10倍），通过构建独家内容，形成了核心资产和竞争力。
Netflix勇往前行成功两次跨越非连续，从破局点初创到形成，贯串企业核心的企业基因并没有改变。用户的核心需求没有变化，用户依然是希望看到更多更好质量更高的内容；企业的增强回路没有变化，依然是从好内容，到更多会员，产生更多收入，投资更多内容，循环不断增强。
写在后面的话：其他摘录与心得
安立新的成功靠洞察，谭智的成功靠格局，张晓彬的成功靠见识，洞察看的透，格局看的远，见识看的高，而想看的高远透，都需要看见要素间的连接，连接改变世界。
历史观，看到周期。大局观，看到趋势。系统观，看到生态。市场观，看到机会。
两位得到学友的留言值得回味与惠存。
谭智有一次说了句话，他说：我现在相信年龄是财富，挫折也是财富。
送给年过40的所有职场人：胜与不胜在于彼，败于不败在于己。十年磨一剑
当他去劝说9家不同省市、不同状况、不同股东背景的公司，请它们把公司卖给自己时，他是真的懂资本的逻辑和所有这些人性的挣扎。他是把自己的人生分量与精神结构摆在那里，才能气压全场，一天内让7家公司一起签字，同意合并。—话谭智
气场体现了知识结构和认知维度：外化于形，内化于心。这是知识的力量，论学习的重要性。
大机会要靠天眼，你的知识结构就是你的天眼。所以咱们要终身学习。
大机会的识别来源于持续的学习积累和总结沉淀：卧薪尝胆数十年，只为看清大机会。
企业的基因来自创始人的好恶，创始人的价值判断和他的风险偏好。创始人的好恶会让他来选择他的战场，选择他的队友，选择他的作战方式。
奈飞20年，用户需求没变，企业基因没变，那什么在变？外部的限制性条件在变，天花板在变。
企业的基因跟个体人格相对应，决定了最终走向何方，跟谁一起，如何做事。人格很难改变，企业基因也很难改变。企业基因，是一个值得深思的话题。
其实我们看到的企业，都是因为市场需求、自身基因和限制性条件，这三个因素一起作用，而成为今天的样子。
每一个限制性条件发生变化时，都会产生新的市场空白。对行业来说，这就是风口，对过去的头部企业来说，这就是挑战。这就要求企业，用完全不同的策略、产品、业务，在新条件下去持续满足用户需求。
在新的跨越里，你还是你，只是在新的限制性条件里，新的空间里，继续去回答那个恒定的用户需求，如何去解决的命题。
每年的战略规划需要我们去描绘企业的样子，通过产品的更新换代去应对外部环境的变化，挖掘新的限制性条件中隐藏的机会，满足用户相对恒定的需求。
2019年10月26日
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