读书心得：《梁宁·增长思维30讲》第六模块 征途

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23 结盟：利益相关人地图

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梳理利益相关人地图，可以厘清在你要达成某件事情的目标中，利益相关的所有角色的位置和风险，思考如何发挥利益相关人的最大作用。

1.利益相关人地图，是为了厘清所有角色的利益关系，看到风险，看到抓手。

2.在一件长期的事情面前，你得让对你影响力大的人，在其中有长期利益。

任何一个工作，除了制定目标外，还有从影响力和利益角度分析相关角色，这是一个新的考虑问题的视角。只有参与的相关人利益和影响力匹配了，才能够最高效达成目标。这也是领导力的体现，要做到实力和智慧并存。

一个人，一个企业，如何安排利益相关人地图，这个是实力，也是智慧。

系统的正义就是一种价值观。

他们进一步需要建设的系统正义是：不是让最强的人在淘宝赚到最多的利润，而是让弱的人也能在这个场域里活下来。

企业的价值观，系统的价值观，决定了对社会的贡献。对不屈服命运的弱者的关注和支持，授人以渔，即是慈善也是智慧。

淘宝通过建设自己的能力，帮助了一批只能依靠它的弱者，这其中有慈悲，也有商业智慧。

共同的价值观很重要，但是也需要有足够大的人际容纳度，包括没有共同价值观的人，那会让自己看到多样性。

我理解有共同价值观且陪伴在一起的人属于内圈，没有共同价值观但为达到彼此目标需要彼此容纳的人属于外圈。

即使有共同价值观的内圈，也没有两个人完全能够符合彼此的期望，但可以在相互理解中获得认同和信任。对没有共同价值观的外圈则需要提高自己的人际容纳度。

内圈的共生关系，更多是基于共同价值观的互利与陪伴，能进入你内圈的人也没那么多。

26 增长台阶：从0到10000

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伟大始于破局，终于格局。

规模来自分形。要把创始人能力赋能给更多的人，每个人都会形成公司的一股创始力量，规模自然而然展开。

创始人要是沉迷于亲自作业务决策，企业就会因为中心过强，对中心决策的依赖过重，而难以分形。这不但抑制了创新，也抑制了规模的可能性。

IPD流程、LTC流程、财务管理规范、项目管理流程等等都是工具箱，只有依赖于沉淀下来的资产，才可以有生生不息的业务决策。

想清楚，把它工具化，然后用17年的时间，坚决地，有策略地推行。（华为）

克服人性的反面，而不是忽略它。

个体的贪婪和集体无意识的腐败，这是人性。

唯有文化才生生不息！

文化是制度之母，文化是一个集体的心理能量。

创始人始于自己的能力，终于自己的格局。
在家庭和部落阶段，需要靠创始人自己对业务方向的把握和决策，将企业带上一个拥有千人规模的村庄水平，这是创始人的真能力。

但是，如果沉迷于老子天下第一，沉迷于“老板英明”带来的无限满足，沉迷于高高在上的沾沾自喜，沉迷于被扭曲信息带来的虚无缥缈的快乐，那么这个企业要么停滞不前，要么逐渐衰落，其实停滞不前的结果也是逐渐衰落的一个节点，最终结果就是回到原点，这是创始人的格局。

但是如果一个创始人，始终只相信自己的能力最强，沉迷于亲自作业务决策，其实他是没有能力把公司带到一个城市或者国家水平的。

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