这是一篇有代表性的点心或吃的爆文。
我们先来研究下吃的东西写推文时候,应该考虑什么?
一定是好吃对吧,其次我们会考虑到:原料安全、产品工艺、分量大小等等。如果是店面餐饮或者制作的美食,我们会考虑店面装修和体验感。
作为美食,我们先征服顾客的一定是好吃。这也就是在美食中最常用到感官占领。
今天,就给大家拆解一款美食类的推文,是网红蛋糕品牌——糕先生家的新款——爆浆奶昔包。
下面我们就一起来拆解它推文中的亮点——
先来看标题,哇塞,还是很吸引人的——
标题:抖音点赞10万+的爆浆奶昔包来了,糕友说它比脏脏包还赞!
分析:
标题用到热点+数字+顾客证言
抖音是现在的热点,抖音点赞10万+就是热点中的热点,也说明这款奶昔包人气很旺,销售火爆。
并拿去年的网红脏脏包来做对比认知,凸显产品好吃并且有顾客证言比网红的脏脏包还要赞,还要好吃。
接下来,再看推文的开头——
原文:
如果我说有一款新的面包可以比肩2018年的网红脏脏包,你信吗?可别不信,2019开年之际,一款爆浆奶昔包已经在ins、小红书和抖音疯狂刷屏,无数网友已经为它倾倒。
这个就是激起购买欲望之畅销
听介绍这么畅销,我都也想买来试试了。
下面直接po上抖音的gif和美女吃蛋糕的gif,衬托热销和人气旺。“肥嘟嘟的胖面包松软绵密,而且还会爆浆”,感官体验,刺激你的味蕾分泌唾液。
一款爆文相对应的图片和gif动图少不了。而且要用的巧妙和诱人,能用gif更突出的就不用图片。
说完畅销好吃了,接下来说第二个卖点爆浆。
原文:
传统奶昔包只切9块,吃起来干巴巴的。而糕先生奶昔包切足12块,在每一块等分的面包之间挤入足够多的奶昔,让你每一块都能吃到清爽的奶昔!
分析:爆浆奶昔包,最大的亮点无疑是:奶昔。这里它就把奶昔做到“更好”——切足12块,奶昔量足够,这里用个对比图。
一般奶昔包和含奶昔多的对比图片或gif图
接下来,赢得读者信任之顾客证言
原文:
别看烘焙门槛不高,但要做到大家都喜欢,那可不容易,因为每个人口味都是不一样,因此,这次奶昔包也是经过多次调试,才敢在用户群里试售。
分析:它先告诉你烘焙门槛不高,但要做大大家都喜欢,并不容易。除了凸显企业的匠心精神,还暗示市面上,做奶昔包的有很多,但只有我家做到了“大家都喜欢”,所以,你选择我家的奶昔包,肯定不会错!
最后,引导下单之价格锚点
原文是这样的——
好的面包,应该每个人都吃得起!我们知道,外面很多门店的普通面包,都要20-25元以上,而我们选用动物奶油、进口面粉,成本更高,而且份量还比脏脏包重42%,但是我们仍然决定卖20元1盒,更具有性价比!
分析:一盒面包20元,直接告诉你,你会觉得并不便宜。但先告诉顾客说:市面上的普通面包也要20-25元了。即便有10元的面包,但顾客已经被20-25元锚定了,也就是我们常说的价格锚点,而且用上认知对比,我们用的动物油、进口面粉,所以,成本也更高。这里也暗示:你在市面上买的那些面包用的都是:非动物油、非进口面粉。
好吃、原料好、分量又足......这时你心里会想:这样的面包肯定很贵吧,但当看到只卖20元一盒时,就觉得好便宜!毫无犹豫下单!
总结,整篇读下来,你会发现图片很丰富、都是爆浆奶昔包的特写和gif,文字很简单,但你还是有想尝一尝的冲动?因为诱人、好吃。最后又觉得也不贵,买吧。
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