刻意练习-浪潮发售-复盘和六大影响力【4-5/365】

作者: 哈喽帅妈 | 来源:发表于2019-05-13 10:37 被阅读1次

大家晚上好，咱们就正式开始，前两天呢，咱们已经用刻意练习的形式拆解了浪潮发售预告部分的小文啊，做了一个简短的练习，小伙伴们的心上都已经有很大的进步了，能够看得到。然后呢，咱们今天呢，做一次复盘，这个复盘，那其实让他还是很重要的内容呢，他其实也是很重要的，他不像今天似的这么简单，之所以今天这么简单呢，就是想让大家先有一个仪式感，有一个仪式感，把它先启动起来，启动起来之后，然后我们再说这件事情好不好，没问题，我们来做逐步的调整，把它调整到正常的复盘的形式上来，小打卡呢，还是要用的啊，因为小打卡是属于一个做计划的步伐来记录，但是复盘呢也要做，我们可以在简书上边儿写，或者是你在别的上面去写，因为复盘呢，你每天的复盘，是写一下你今天做的这些事儿，哪件事儿啊，有什么心得，对吧，你有什么感触，你就随便写一写，慢慢，慢慢的你就会写出感觉来了，就是你每天的复盘，他其实也是有文案形式的，他写作形式需要有的，它是跟咱们这个浪潮发售的，这里边的文案形式有所不同，就是别人一看你这个文案呢，就能知道你这个。你这一共写了几点，一点，两点还是三点，对吧，然后每一年里边儿呢，又详细写了什么，说白了就是总分总的。鞋吧，这个咱们现在不主要介绍了，咱们还是先说浪潮发售。

浪潮发售的书写形式呢，不是结构性的数据书写形式，它更多的呢，是属于小短文的形式，以后呢，咱们会写长文啊，长文案的话呢，它属于一个销售的形式，它相对要难一点儿，那咱们就写一个小小小的小短文就行了，那我首先问一下大家啊，咱们呢，既然已经知道了，刻意练习了。然后呢，咱们也知道了学习金字塔里边哪个用什么方式来进行刻意练习，能够收益最大对吧，就是教别人是收益最大的，然后是实践，然后是讨论。这几个方式都是最大的，咱们这几天呢，其实大家已经开始做了，去教别人啦，然后呢，也自己也开始实践了，先说小菜菜，他就想用这种方式在他的保险上面儿准备练练手儿，对吧，做不好没关系，只要你做了，你就一定有收获，你做做三次，四次之后，你自己就会有感觉，就会把它做的好了。

然后是讨论，咱们这几天呢，也陆续的开始出现讨论了，就是美凌啊，他就愿意。问一些问题，用语音的形式，这我鼓励大家，大家呢，尽量能用语音都用语音，我们呢，都用语音的形式相互讨论，回头呢，我会把YY开通了，我今天问了一下，我们YY呢，是可以很多人在一起进行说的，经讨论这件事儿了，然后呢，它也有能够录音，就是我们的所有的讨论的东西是可以留存的，这种留存的留存起来的录音啊，是一个很好，很有价值的东西，我们可以把这个送给别人，对，当一个礼品送给别人。然后呢，因为你是你，无论你是需要吸粉也好，你叫影响别人也好，你一定要给一些东西对吧，还有呢，我们的初练的群，里边儿的人呢，也是我们练习的地方，那我们也要给人家点儿好处，所以呢，这个留意这个录音呢，也是一个极大的一个礼物。

好，简要的呢，我就说了一下，咱们这几天都做什么，那我就说一下，今天咱们要干嘛啊，今天呢，我是想给大家讲一下六大影响力因素，为什么要讲这个呢，因为这个六大影响力因素啊，是在浪潮发售的开始，到中间到结尾整个的一个穿针引线，可以是他是纵向的一个一个东西，就是说，横向的的话呢，它是预告预售，发售对吧，但是每一个部分里边儿都可以用这个六大影响力因素放在其中来进行。对用户进行影响，吸引他们，引起他们的好奇，增加他们的期待感，对吧，大家要联合着用啊，在讲这个六大影响力研究之前呢，我还是要跟大家复习一下，就是我们不能当熊瞎子就，百岁苞米丢一岁苞米，我们一定要把之前学过的东西内化于心。

大家还记不记得咱们在之前讲过一个。用户需求分析地图，记得那个就是用户，他想要的目的是什么，就是他想要的那个结果，到底应该是什么，对吧，这个要找到，找到之后呢，我们就按照他想要得到的那个结果，在他的得到这个结果的里程碑的上边，我们找到几个关键节点，在这几个关键节点上边儿呢，我们给用户。给到用户他想要的那个阶段性里程碑的结果，我们当给他几个之后呢，这种信任感和这种期待感呢，就已经形成了，但是你怎么给呢，给他方式是不一样的，那具体应该怎么给，那就要涉及到六大影响力因素了，就不是说拿着直勾勾的，我说我给你一根儿笔，那我就给你了。这样是不行的。

那就是说给的方式，我们就要用六大影响力的方式来给到他。说到这里，然后呢，我再大家再给大家讲一下这里边儿的逻辑，就是我之前还说了，就呈现形式，有三种，对吧，一种叫自然呈现，就是现实现场现物。还有一种呢，叫求助于人，一种才叫帮助他人，对，就是我们的所有的文案的形式，都是这三种，但是这其中。我们是要送给她东西的，对吧，然后我们说了，我们要用六大影响力因素，蕴含在其中，来送她，那就说了我送他一个东西。然后用六大影响力因素的，其中某一个或者是某两个或者是某几个来穿插在其中。然后他的文案形式是那三种，对吧，你可以试帮助他人的形式。

这个逻辑大家能够弄清楚不，弄明白不，弄明白了的，你就给我打个一，我看一下，如果不明白，你就把你的疑问提出来，这个位置呢，其实是有1，.点烧脑啊，不过还好，就是之前我已经慢慢慢慢给大家落到今天这一步的话呢，我说我把这个事情挑明了，跟你说出来。你就有一点恍然大悟了，他只要是有几个因素放在这里边儿之后，这个东西才能够作为一个完整的。浪潮发售的一个文案出来给大家。

那六大影响因素，具体应该是怎么应用的呢，我也。拿一个例子，先给大家讲一下这个例子，然后呢，再细致讲一下这个六大影响力因素里边的每一个。他是什么样式的，我给大家解释一下。

这个是一个什么案例呢，这个是一个人想要购买一次家政服务的一个案例，看一下，这个就是销售家政服务的这个人，他是如何进行销售的啊，他是怎么应用这个六大因素的，我今天跟大家讲一下这个案例。

反正咱们一条一条看啊，首先呢，先说一下子，说一下子，这个用户。说一下，用户啊，他的目的是什么呢，他目的是要这个家政服务，到达家里边儿之后，帮助他来进行打理，家里边儿的日常生活对不对，无论是。打扫卫生，做饭，还是伺候月子，或者是。帮助照顾孩子，就是这样的人，他就叫家政服务，对不对，就是首先客户有需求，是说让这个人哪来家里面来进行。做饭，完了之后呢，打扫卫生啊，然后帮助洗衣服，那就是这类的工作啊，没认为，然后就是一些。那他的想法就是怎么说啊，说，我最终目的是想要得到一个这样的一个结果，就是我写上啊，写上大家有只笔也可以画一下。

好用户的购买，这次服务的最终目地，想要干嘛呢，想要。有一个做饭的，想要一个做家务的，对吧，想要一个来洗衣服的对吧，还想要一个来看孩子的。看孩子的就是他的目的，然后他想要得到这个目的的话呢，中间他要经过几个节点，第一个呢，是说他要开始，他开始找，找到他开，他要开始寻找对吧，还记得吗，第一步，他就开始找。他说有这样的服务了之后，他就开始找她，她会去朋友圈儿看，或者是去这个。各大平台或者家政公司，她去看。那他就会，因为现在的市面上的最多的人，他去哪儿看了呢，他去五八同城看了。对吧，他去五八，我爸看了，发现五八上有。五八上有呢，他就开始做对比了，就是对比一下，五八上好呢，还是朋友圈儿上的呢，还是赶集上的呢，他首先对，然后再。

然后呢，它就会。他就会开始。对比，那对比的时候呢，他就会遇到他的朋友啊，这个里边啊，喜好是首先是他的朋友推荐的朋友呢，他的朋友。推荐推荐了这个人，他的朋友推荐了一个人，一个人，这个人呢，就会跟他说了，说呀，我呀，获得了各种证书啊，然后呢，我也有五八同城的认证的证书，对，就跟他说了对吧，好了。

我们从用户的角度来说，总的来说就是他寻找，然后找到了，找到了之后，他开始对比，他开始对比，当他开始对比的时候，那最作为一个服务者，他应该干嘛呢，那就让她让她对比的时候就让，如果他要对比我和别人的优势，到底选谁的时候，那我应该做什么呢，我就应该给他一个结果，那你不要对比嘛，哈，那你要对比的东西，那就无非就是说，我这个人安不安全，我这个人做的好不好，对不对，应该就是大概这两点，好了，安不安全的问题，试一试，朋友推荐的，对呀，这是通的喜好上来说，然后呢，是五八同城有认证的完了，有各种证书，这样来说呢，我这个人相对来说有安全安全性了，然后的话呢，我做的事情干不干净，我们也可以说是朋友推荐的，因为我做的事儿好，所以朋友才会推荐。

好啦，你看啊，我们先说用户现在有这两个需求，在她现在有这两句，那我们就要给他，对吧，那你看这个，在这个案例，里边儿是通过什么形式给他的呢，对吧，是通过什么形式给他的。这个给他的形式呢，其实就是我们要写的小文啊，你可以看到说，你好，我是你的朋友谁谁推荐的，就是直接跟他说的这句话，这句话的意义在于哪儿呢，就说朋友推荐的，就在领导影响力，边儿因素，里边儿就是喜好，这个很重要，好，然后呢，就跟他说说。那我是五八同城经过认证的，这是我获得的各种证书，对吧，也给他，也给到，也给用户了，也给用户了，因为用户也看到了，对吧，这就是说呢，用户在想要达到他那个目的的时候，中间要经过的这个里程碑，这里边儿，我已经给他结果了，你要想对比，你要想安全，你要什么，我给到你了。

然后的话呢，接下来就说说这件这个人呀，朋友推荐的，安全性肯定也可以了，认证的也代表着安全性就可以了，对，然后那个朋友推荐的。那除了安全性之外，她也有这说说我做的好不好的问题，哈，朋友推荐，通常两个因素都会存在了，好了，那就说他还进一步的说说，我不光，光是给你朋友服务了，我还服务了很多人，那就是社会认同感，这一块儿可以看到，就是我从零七年开始做到现在，服了很多人，然后把合影也给了她，那就是说进一步告诉你说我做的很好，我已经服务特别多的人了，什么样的人，我都能够。应付的来好了，好，这几点给，到了之后你看就用这几点给，到了给，到了之后基本上就已经认可了，说，你这个人还不错啊，我已经对你。也可以进行开始使用了，我又可以开始使用了。

他她准备开始使用的时候，他其实还是有顾虑的，就是用户的心，里边儿，还是有顾虑的，那你那你有你这样的人，我要不要再看一看别的人哈，可能是不是还有更好的。那他就直接就直接就就这个人的，就给到了一个点，就是稀缺性，这块儿放到了就是说，说那个。说这个月压排气呢，马上就满了啊，如果还有三个名额，或者是还有一个名额马上就满了，你要是想合作的话呢，你可以这个先交一下定金，你看。交一下定金这儿呢，直接就到了，承诺，一阵儿，这为什么让他交定金呢，定金，定金，然后说，如果你。觉着这个时间不来，己后还可以退给你，对你可以说我还可以退给你，就是让他一定要交定金，为什么呢，就是当客人把定金交给。这个服务者的时候呢，其实就已经认可他了，因为我已经给你钱了，他已经付出了，就这个动作就代表着。他已经开始要是用了。

好了，那整个的这个六大影响力因素里边都用完事儿之后呢，就是骑上就已经让这个人，进到这个客户的家，里边儿开始进行服务了，开始服务的时候，刚刚开始的时候一定是，就是试用，试用，他会看你做的菜好不好，看你做的菜好不好，看你这个干不干净对吧，他会看这些问题，好了，他经过三天，五天的时间，他发现这个阿姨啊，做菜很好吃，也很干净啊，那就放心了，那就继续吧，那就没什么别的了，那就继续用了对吧，他在合同上，里边一定会体现，就是试用期一个星期，如果试用期不合适的话呢，那就怎么怎么样，对那期这个时候就是就是在使用，如果七天之内，没问题啦，好吧，那你就继续了对吧，如果中间出现什么问题，还可以换人啊。它是用了六大影响力的因素做的这个成交动作，成交动作就从刚刚开始，用户在寻找的时候啊，然后呢，找到了，找到了之后，找到了之后的所有的。动作，拥有的影响力因素，做了其他试用，六大影响力因素，做了成交的动作，不是，预售，也不是。动作，就是已经成交动作。

那接下来咱们先讲一个承诺一致的应用

反正接下来呢，咱们今天就先讲一个承诺一致。在之前呢，大家已经开始练习写文案了，就是很自然的生活，现实的流露啊，那个小文案。就是预告部分，那今天呢，咱们再讲完事儿之后呢，每个人也都用承诺一致的形式来写一下。这个预告部分的这个小文案就是把玉承诺一致，这个小因素加到你之前写的这个文案里面去，好，那我先讲一下承诺，一致，到底是什么，就是人们啊，会有一种惯性，他一种什么关系呢，就是人们对自己已经选择的这个事儿啊，他就会自己。自然而然的去找很多知识点，很多理由。去强制呢，让自己。去做这个事儿。

我打个比方，比如说，你把你的孩子放在了一个幼儿园里面去，让他去那块儿上幼儿园，对吧，你就会千方百计去寻找这个幼儿园的优点和优势。

在你没放进去之前，其实你还是蛮客观的，但是你一旦把孩子放进去了，或者是你已经交了定金，给了这个学校了，你就会千方百计的说服自己，这个学校不错，这个学校很好，挺好的，跟别人对比，有优点，那是谁没有优点呢，对吧，谁没有缺点呢，都有，有一点你，你就这么分析，你就会自己把自己给说服了，自己给自己圆这个东西，就不会让他有这种空缺，这就是叫承诺一致的东西。

还有呢，就是如果不公开的承诺呢，还还说还是好一点，跟这件事情一旦公开，一旦公开。那就是可以说就真的是覆水难收，比如说啊，你自己去做了一件事儿，比如说你买了一个T恤衫，对吧，然后你告诉很多人，你都买了T恤衫，都买了这件T恤衫，所以这你跟很多人说这几张多好有多好，当哪一天的时候，你发现根本就不好，不起球儿了，我就开始开线了，对吧，你就基本上就不会跟别人说说这个，我之前跟你们说的那个距离，长的一点儿都不好，我穿了一个月之后开始起就开始开线了，就是你不会反驳自己，这就叫承诺一致的东西。

好，那我大跟大家说一下，这个承诺一致，在我们浪潮发售的这个里边，具体应该怎么用呢，特别是在预告的部分，咱们就是现在只讲预告的部分啊，这个有一个用法叫抛的球，是什么呢，这个意思，就是说，我先给你一点小甜头儿，小诱惑，小甜头儿，然后的话呢，让你呀现在先有一点小付出，哪怕是你跟我点一个头，给我打一个，一，给我刷一个花，这个也叫她的付出，明白了吗，所以在预告部分的时候，我们不要露出产品，我们就自然而然的生活流露，让用户给你打一样用户跟你说话，让用户主动找你，明白，主要就是用这种承诺一致的形式，这种心理因素，让用户做这些动作，其实干嘛呢，就是拉近用户和你之间的关系，以促成后期发售时候的成交。

刚刚发售的线呢，因为做的稍微有点长，记账的，在日常日常的这个消费里边，我们去。去消费的时候也会遇到这种情况，比如说啊，你去买衣服，你去买衣服，你去买衣服，本来说你这样去买一顶帽子对吧，你去买一点帽子，但是这个店里边儿，除了卖帽子，卖鞋子，卖衣服，卖裤子，他都卖，那你就买一顶帽子，戴了这个帽子很好看，对吧，你又开始试了，你觉得这个帽子不错，挺好看的啊，很好啊，这帽子好看你就买了，你准备买了。店员就会跟你说什么呢，说说姐，你这个帽子，如果配我们的那件儿衣服就会特别好看，你要不要试一试，你试一试。你那可能就会试一试，你试一试这个动作，就是干嘛，就是你已经认可这件衣服，你有一点意思了，当你试的时候，如果从你口里面说出来确实这两件东西很配，这就进一步的促成了你买了。

那就是在日常生活中，我们随处可见的就是你任何的一个小的付出，一个角度，动作，出去都是加大了你被别人成交的一个几率。那反过来说我们做微商加我们，现在作为卖货帮我们想要成交顾客的时候，我们就要明白这一点，你让他付出的越多，他购买的机会就越大，你让他付出的时间越长，他购买的机会就越大，这个就要承诺一致，就是说他付出了，他就要认可你，认可你是好的，对吧，为什么她付出呢，他要是你要是一点儿都不好，他就不会跟你俩打一，他就不会跟你说谎，他就不会问你问题，他就不会像你一样要那个小方法对不对，你向他求助的时候，他就不会帮你。她一旦做了所有的动作，这就叫承诺一致。

我说的应该够清楚了吧，我想我已经够清楚了，直接讲的足够啰嗦了，好了，那我讲到这里边儿之后呢，我就就讲完就讲到这儿啊，大家呢，现在用承诺一致的，这个这个因素写一个小文案，让你的用户呢，付出1.点。

那在整个浪潮发售里边呢，是。预告的部分，是付出很少一点，慢慢的你就让他付出多一点，再多一点，再多一点哈，是不是足够累积了之后最后就成交了，这就是这个因素，从头儿到尾的应用。

六大影响力之家政服务案例

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